恩士迅
FSI Sales
FSI Sales
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
云服务
团队管理
大客户销售
数字化转型
数据智能
粤港澳大湾区
解决方案销售
跨境金融
金融科技
AI 估算 · 30k–50k
高级金融科技销售管理岗，薪资竞争力强，行业前景好。
职位详情
关于这个职位
负责粤港澳大湾区银行、消费金融、证券、保险等金融机构客户的销售战略与经营，带领团队拓展金融科技解决方案
深度经营总行/分行级大客户，推动千万级项目落地，达成营收与客户覆盖目标
适合有8年以上金融科技销售经验、5年以上团队管理经验的资深销售人才
最低要求
学历与专业：本科及以上，金融、计算机、市场营销、经管相关专业优先
行业经验：8年以上金融科技/金融IT销售经验，5年以上团队管理经验
深耕银行客户优先
区域资源：熟悉大湾区金融机构格局，有广深/港澳银行总行/分行资源与成功签单案例
专业能力：精通银行科技采购流程、招投标、商务谈判、项目运作
理解金融科技产品与解决方案：核心系统、云、大数据、AI、风控、合规、跨境金融等
具备战略思维、大客户经营、高层沟通、资源整合能力
语言与资质：普通话流利
粤语/英语可商务沟通优先
了解港澳金融监管规则加分
综合素质：结果导向，抗压性强，自驱、诚信、具备强烈合规意识
工作职责
销售与客户经营：制定并执行大湾区金融行业销售策略，对营收、毛利、回款、客户覆盖率负责
开拓与深度经营国有行、股份行、区域性银行、外资行、港澳金融机构高层关系，直达决策层（行长/CIO/科技部/业务部）
以解决方案式销售，挖掘客户数字化转型、跨境金融、风控、运营等痛点，推动千万级/亿级项目落地
团队管理与赋能：组建、管理与培养大客户销售团队，明确目标、打法、过程管理与激励机制
沉淀行业打法、客户地图、商机漏斗与赢单方法论，提升团队整体作战能力
协同售前、产品、交付、合规形成铁三角，保障项目全流程高效推进
市场与生态：洞察大湾区金融监管、跨境金融、数字人民币、金融信创等政策与趋势，输出行业策略
拓展生态伙伴（银行科技子公司、集成商、港澳渠道），提升区域覆盖与项目竞争力
打造标杆案例，支撑品牌与市场复制
合规与风控：严格遵守金融行业合规、数据安全、反洗钱、招投标等要求，保障业务合规开展
管控项目风险、商务条款与回款节奏，提升经营质量
优先资格
粤语/英语可商务沟通优先
了解港澳金融监管规则加分
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 金融科技行业处于数字化转型高速增长期，市场空间大
- 公司为跨国巨头，平台资源丰富，品牌信任度高
- 职位带团队，拥有决策权，能直接推动业务发展
- 接触银行高管，积累高端人脉，个人职业价值提升快
- 需要深入了解复杂金融产品和合规要求，学习成本高
- 竞争激烈，头部客户争夺战需破局能力
- 适合拥有8年以上金融科技销售经验、具备团队管理能力、渴望在粤港澳大湾区深耕的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需持续完成营收和客户覆盖目标
角色解读
- 区域销售总监 → 全国销售副总裁，管理更大区域或业务线
- 转向金融科技业务条线管理，如产品线负责人或事业部总经理
- 成为行业专家顾问，为金融机构提供战略咨询
- 制定大湾区金融行业销售策略，带领团队拓展银行、证券、保险等金融机构客户
- 深度经营总行/分行高层关系，挖掘数字化转型、跨境金融等痛点，推动千万级项目落地
- 管理销售团队，协同售前、产品、交付等部门，保障项目高效推进
- 洞察行业政策与趋势，拓展生态伙伴，打造标杆案例
- 精通金融科技产品与解决方案（核心系统、云、大数据、AI等）
- 具备大客户销售与高层沟通能力，能直达决策层
- 拥有团队管理与激励机制设计经验，能带队打胜仗
- 熟悉银行科技采购流程、招投标及商务谈判
申请策略
- 准备一份针对大湾区金融市场的销售策略方案，展示思路和执行力
- 了解恩士迅在金融科技领域的案例和定位，面试中强调匹配度
- 突出大客户成功案例，例如主导的千万级项目签单记录和客户关系
- 强调团队管理经验，包括团队规模、业绩增长和人才培养成果
- 展示对金融科技解决方案的理解，如数字化转型、云服务等具体项目经验
- 提及大湾区客户资源和人脉，尤其是银行总行/分行关系
- 补充对跨境金融、数字人民币、港澳金融监管规则的知识
- 学习最新的金融科技趋势，如AI风控、分布式核心系统等
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化数据
- C框架：客户（Customer）、竞争（Competitor）、公司（Company），展示战略思考
- 请分享一个你成功开拓新银行客户的案例，具体如何操作的？
- 你过去带的销售团队规模多大？如何激励团队达成业绩？
- 如何看待当前大湾区金融科技的主要趋势和机会？
- 如果公司要求你一年内实现XX营收目标，你会如何规划？
- 面对激烈的市场竞争，你如何差异化我们的解决方案？
- 整理自己过去5年的销售业绩数据，准备具体的客户名单和签约金额
职位点评
68
综合评分
高薪金融科技销售管理岗，大湾区核心区域，需带团队打单，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，对工作和生活平衡要求不高的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
75中等
职位未明确薪资，但属于高级销售管理岗，行业薪酬水平较高，且有团队管理权限，补偿性较好。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
70中等
行业前景好，能接触前沿金融科技，但JD未明确培训或晋升路径，个人成长信号中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公，未提及弹性工作，销售岗位出差和加班可能性高，生活匹配度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
金融科技属于高速增长赛道，推动数字化转型有社会意义，但JD未强调使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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