强生
Clinical Development Specialist
Clinical Development Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
代理商管理
医学英文
医疗器械销售
客户拜访
心律失常
手术支持
新产品准入
电生理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
医疗科技电生理临床销售岗，社会价值高、专业成长空间大，但需适应高频出差与跟台的工作节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中医疗器械销售支持 18 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责强生电生理产品的临床手术支持与区域销售工作
你需要利用专业知识为术者提供心律失常手术支持，同时制定销售计划、拜访客户并推动新产品准入，完成区域销售目标
最低要求
本科及以上学历，医学/药学临床/影像/超声专业本科毕业优先，心脏电生理硕士优先
能独立完成工作职责，并通过相关专业知识考试
医药、医疗行业相关的销售经验优先
良好的医学专业英文优先
工作职责
专业能力：
利用专业的电生理知识和技能，为术者提供手术支持，确保手术安全顺利进行
熟悉客户手术习惯，与术者高效沟通，不断精进专业技能，在区域独立完成从简单到复杂的心律失常手术支持
紧跟行业和公司发展趋势，主动学习和掌握行业内新理念、新技术，新产品的优势和使用，能够制定针对性、可拆解的推广沟通方案
熟练使用新产品、数字化等新工具以及新技术，协助专业教育团队提升术者理念，技能和信心
有效传递新产品、新技术的价值，不断提升客户对于新技术的接受度，以安全高效的方式开展手术，服务病患
销售能力：
根据区域情况制定有挑战性和可执行的销售计划，不断提升专业销售技巧，提升竞争销售意识和能力，完成销售目标
拜访专业客户，增加客户了解和洞察，全面洞察客户需求，基于市场变化和业务最新动态，为客户提供高质量解决方案，与客户保持积极有效的合作关系
加速新产品准入，应对市场准入风险，为业务发展提供好的非临和政策环境
与代理商建立良好合作关系，并定期对经销商进行产品、技术，流程和合规等方面培训
接受一定程度出差，开发外围市场，将产品和技术带给更多医院和病患
能力要求：
具有自驱力，不断精进专业水平，积极学习业内不断发布涌现的新产品、新技术知识，并进行应用
执行力强，快速高效效应需求，执行业务市场策略
乐于沟通协作，联动多部门完成团队目标，互相协助
有坚韧不拔的精神，遇到困难不轻易放弃
有创新思维，积极探索方案并解决问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顶级的电生理产品线和平台，能接触到行业最前沿的医疗技术和设备
- 临床与销售的复合型岗位，既能积累深厚的医学专业壁垒，又能锻炼商业拓展能力
- 拥有完善的培训体系和合规文化，有利于个人职业素养的长期发展
- 需要频繁进出手术室跟台，工作强度较大，且需应对突发的手术支持需求
- 适合具备医学/药学背景，对医疗器械销售感兴趣，且抗压能力强、渴望在专业领域与商业拓展上双重发展的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的销售指标，同时面临新产品准入和市场竞争的双重压力
角色解读
- 纵向可晋升为高级临床销售专家、区域销售经理或大区销售总监
- 横向可转型为专业教育团队的培训专家或市场部的产品专员
- 作为电生理产品的临床专家，深入手术室为医生提供心律失常手术的技术支持与指导，确保手术安全
- 负责金华区域的医疗器械销售，制定销售计划、拜访客户并推动新产品在医院的准入
- 管理并培训代理商，传递新产品和新技术的临床价值，提升客户接受度
- 具备扎实的医学或电生理专业知识，能够独立跟进并支持复杂的心律失常手术
- 拥有出色的B2B专业销售技巧，能够洞察医生需求并提供高质量的解决方案
- 具备优秀的跨部门沟通协作能力与代理商管理能力，能适应一定频率的出差
申请策略
- 在面试中展现出对医疗行业的热爱以及服务病患的使命感，契合企业的核心信条与文化
- 突出医学/药学相关专业背景，特别是心脏电生理或影像超声相关的学习或研究经历
- 强调过往在医药或医疗器械行业的销售经验，以及达成销售目标的具体业绩数据
- 展示在医院环境中的沟通能力，或协助医生、跟台支持的相关经历
- 提前了解心律失常及心脏电生理的基础知识，熟悉相关电生理产品的特点
- 提升医学专业英语阅读能力，以便快速掌握海外最新的技术文献和产品资料
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，重点突出你在复杂环境下的问题解决能力和专业度
- 在回答销售策略问题时，结合“客户洞察-价值传递-关系维护”的逻辑框架，展现专业销售思维
- 请分享一次你成功向医生推广新产品或新技术的经历，你是如何克服阻力的？
- 如果在手术跟台过程中遇到突发设备问题或医生对操作提出质疑，你会如何处理？
- 你如何制定金华区域的销售计划？面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 请谈谈你对心脏电生理行业及相关产品的了解
- 深入了解电生理产品线（如CARTO系统），并了解心律失常治疗的基础知识
- 准备好过往成功处理客户异议或推动项目落地的具体案例，用数据证明你的销售能力
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值90
薪资福利
80较高
医疗科技企业的临床销售岗位提供具有竞争力的底薪与提成机制，整体薪酬在金华地区处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
岗位提供完备的发展体系和行业领先的专业平台，能显著提升临床专业能力和商业销售技巧。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈电生理、心律失常、数字化新工具、新产品
成长机会完备的发展体系、拓展多方面的综合能力、不断提升成长
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需要接受一定程度出差并频繁前往医院跟台，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
公司致力于医疗健康创新，岗位直接服务于心律失常病患，具有极高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、profoundly impact health for humanity、服务病患
创新程度积极采用新技术
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