强生
（Sr.）Product Specialist / Acc Manager
（Sr.）Product Specialist / Acc Manager
发布于 大约 12 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 18k–36k · AI 参考估算
Mongkok, Kowloon, Hong Kong
高级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Cross-Selling
Customer Relationship Management
Market Research
Problem Solving
Sales
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
强生医疗创伤销售代表，品牌优、成长性好，但工作压力可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
27K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中医药代表 43 个
市场机会
选择面较广
医药代表 · 约 650 个在招
职位详情
关于这个职位
这是强生医疗科技部门的一个创伤销售代表职位，主要负责在指定医院账户推动创伤医疗器械的销售增长
您将作为外科医生、手术室人员和医院管理团队的临床与商业伙伴，提供产品知识、手术室支持，并建立长期客户关系，以实现销售目标并扩大市场份额
最低要求
负责开发和执行区域业务计划，达成并超越销售目标及市场份额目标
识别、渗透并扩展现有和新医院账户的机会，与关键决策者和影响者建立牢固关系
为医疗保健专业人士在创伤手术中提供专家产品知识、临床见解和手术室支持
独立管理区域活动，优先处理机会，并以最少监督推动业务增长
深入了解客户需求、医院动态、竞争活动和市场趋势，以制定有效的销售策略
与外科医生、护理人员、供应链团队和医院管理层建立并维护长期合作关系，通过卓越的服务和响应能力
与市场营销、客户服务和供应链团队跨职能协作，确保无缝的客户支持和执行
向客户和内部利益相关者提供专业培训和产品教育课程
确保遵守所有公司政策、行业法规和道德商业实践
理想的候选人高度以客户为中心、积极主动、结果导向，具备出色的人际关系和沟通技巧
开朗、平易近人、乐于助人的态度至关重要，能够快速建立信任、影响利益相关者并创造持久的客户关系
成功的候选人表现出韧性、强大的商业洞察力和为客户提供价值的热情，同时在快节奏、高要求的医疗保健环境中茁壮成长
工作职责
开发和执行区域业务计划，以实现并超越销售目标和市场份额目标
识别、渗透并扩展现有和新医院账户的机会，与关键决策者和影响者建立牢固关系
为医疗保健专业人士在创伤手术中提供专家产品知识、临床见解和手术室支持
独立管理区域活动，优先处理机会，并以最少监督推动业务增长
深入了解客户需求、医院动态、竞争活动和市场趋势，以制定有效的销售策略
与外科医生、护理人员、供应链团队和医院管理层建立并维护长期合作关系，通过卓越的服务和响应能力
与市场营销、客户服务和供应链团队跨职能协作，确保无缝的客户支持和执行
向客户和内部利益相关者提供专业培训和产品教育课程
确保遵守所有公司政策、行业法规和道德商业实践
优先资格
具备品牌营销、商业行为、沟通、交叉销售、客户中心性、客户努力分数、目标达成、医院运营、创新、线索生成、市场研究、药物和器械开发与法规、问题解决、销售、解决方案销售、可持续采购、供应商选择等技能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入强生这样的全球医疗领军企业，品牌影响力和平台资源丰富
- 医疗行业前景稳定增长，创伤器械领域有持续需求
- 工作直接与医疗专业人士互动，能够获得临床和商业的双重经验
- 需要频繁拜访医院和医生，工作可能涉及较多出差或不规律时间
- 医疗行业竞争激烈，需要不断学习产品知识和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常具有业绩提成机制，收入潜力较高
- 销售目标压力较大，需要持续达成业绩指标
- 适合具备销售热情、喜欢与人打交道、能承受业绩压力并追求在医疗行业长期发展的求职者
角色解读
- 从销售代表晋升为高级销售代表或资深产品专家，负责更大区域或关键客户
- 进一步发展成为销售经理或区域销售总监，管理团队和业务单元
- 通过积累行业经验和专业知识，转向市场、培训或产品管理等相关领域
- 负责创伤医疗器械在指定医院账户的销售推广和业务增长
- 作为临床和商业伙伴，为外科医生、手术室团队和医院管理人员提供产品支持和手术室协助
- 独立管理销售区域，建立并维护长期客户关系，以实现销售目标
- 出色的销售技能和客户关系管理能力，能够影响利益相关者
- 扎实的医疗产品知识和临床理解，特别是骨科创伤领域
- 强大的沟通和人际交往技巧，能够与医疗专业人士有效协作
- 商业洞察力和市场分析能力，用于制定销售策略
申请策略
- 深入研究强生医疗科技的产品线和市场策略，尤其是创伤业务
- 准备具体销售案例，展示如何克服挑战并达成目标
- 突出医疗器械或相关领域的销售经验，特别是客户开发和关系管理成果
- 强调临床支持或医疗背景知识，如骨科或手术室经验
- 展示跨职能协作和培训能力，体现综合业务技能
- 量化销售成就，如增长百分比、市场份额提升等具体指标
- 加强骨科创伤产品和手术流程的专业知识学习
- 提升高级销售技巧和谈判能力，以应对复杂医院决策
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试问题
- 结合具体数据和实例，强调以客户为中心的方法和业务成果
- 展示对医疗行业的热情和持续学习的能力
- 请描述一次你成功开发新医院账户或扩大销售份额的经历
- 当面对外科医生对产品有疑虑时，你如何建立信任并促成合作？
- 你如何管理销售区域并优先处理多个机会？
- 你对骨科创伤市场的竞争格局有何了解？
- 如果未达成月度销售目标，你会采取哪些措施？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
70中等
该职位薪资信息未披露，但基于销售代表职位和香港市场水平，预期具有市场竞争力，且可能包含绩效奖金。
薪资信号未披露（AI估算：18K-36K/月）
成长发展
75中等
职位提供在医疗销售领域的技能成长机会，包括临床知识、客户管理和商业策略，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作模式未明确，但销售岗位通常需要现场拜访客户，可能影响工作与生活平衡，JD未提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医疗行业具有正向社会价值，强生公司强调健康使命，但JD未直接提及具体使命或价值导向词。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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