Sales Engineer-上海

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：销售工程师→资深销售→销售经理→区域销售总监
• 横向发展：转向产品市场、售后服务管理等岗位，扩大职业宽度
• 专业深化：成为行业解决方案专家，负责大客户或关键项目
• 负责上海区域空压机售后服务产品的销售，通过拜访客户、跟进商机完成销售目标
• 分析客户需求，协同整机销售、售后服务等团队提供一站式解决方案
• 关注已售设备和竞争对手设备，开发售后业务和节能项目
• 管理应收账款，确保及时回款
• 年以上工业产品销售经验，熟悉空压机或类似设备售后市场
• 优秀的沟通与谈判技巧，能与客户和内部团队高效协作
• 英语听说读写能力良好，熟练使用Microsoft Office
• 自我驱动，目标导向，能在灵活安排下独立工作

申请策略

• 了解阿特拉斯·科普柯的公司文化和产品线，面试时展现对工业服务的热情
• 模拟销售案例场景，准备如何应对客户异议和竞争
• 突出过往工业产品销售业绩，如达成率、新客户开发数量
• 强调与客户建立信任和长期合作的成功案例
• 展示英语能力和跨部门协作经验
• 如有空压机或机电设备行业背景，务必重点提及
• 提前学习空压机基本工作原理和售后服务常见业务模式
• 提升解决方案型销售技巧，如价值销售、顾问式销售

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，量化业绩指标
• 价值导向：强调为客户和公司创造的价值，而非价格
• 团队协作：体现跨部门沟通和资源整合能力
• 请分享一个您完成复杂销售目标的案例
• 您如何开发新客户和维护老客户关系？
• 面对竞争对手的低价策略，您会怎么应对？
• 您如何管理多个销售机会和应收账款？
• 您对空压机或工业设备售后市场了解多少？