Team lead and Senior Expert Advanced Negotiation Design_ M

优缺点分析

角色解读

• 可向采购总监或全球品类管理方向发展，负责更大范围的采购策略
• 也可深入成为博弈论与谈判领域的首席专家，主导全球最佳实践
• 凭借敏捷和数字化经验，可转型为数字化转型负责人或创新项目总监
• 作为博弈论专家，你将在采购谈判中应用并推广博弈论，提升竞争力和成本优势
• 领导跨职能谈判团队，直接支持关键双边谈判，并培养团队的谈判能力
• 参与全球敏捷团队，推动数字化转型和创新项目，实现效率提升
• 负责本地团队的纪律管理，协调跨团队工作，承担特殊项目和战略任务
• 深厚的采购、谈判和拍卖经验，需达到优势黑带水平
• 精通博弈论，并能将其应用于实际商业谈判中
• 出色的跨部门沟通和领导能力，能够带领团队达成目标
• 流利的中英文，适应全球协作环境

申请策略

• 在面试中准备一个你主导的复杂谈判案例，展示如何运用策略达成双赢
• 了解博世采购部门近期的数字化项目，表达你如何能贡献价值
• 突出你的采购谈判成功案例，尤其是应用博弈论或拍卖取得成本节约的具体数据
• 强调团队领导经验，包括跨职能团队管理和冲突解决实例
• 展示敏捷项目经验，如Scrum/Kanban，并提及数字化改进成果
• 语言能力：中英文流利必须明确，若有海外经历更佳
• 若缺乏博弈论系统知识，可快速学习纳什均衡、拍卖理论等基础
• 提升数据分析能力，以便在谈判中运用数据模型

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，量化成果
• 对于冲突解决，强调利益分析与备选方案（BATNA）的运用
• 关于敏捷，说明你如何用迭代和反馈促进团队效率
• 请描述一个你应用博弈论成功降低采购成本的案例
• 你如何处理跨部门谈判中的利益冲突？
• 你有什么经验领导敏捷团队？遇到的最大挑战是什么？
• 你如何看待采购领域的数字化转型？你有哪些具体贡献？
• 作为团队领导，你如何培养下属的谈判能力？