Sales Manager

优缺点分析

角色解读

• 在特灵内部可向高级销售经理、区域销售总监发展，或转向产品管理、市场策略等岗位
• 积累行业客户资源和项目经验后，可进入建筑暖通领域更高层管理或创业
• 通过持续学习和业绩达成，成长为团队领导者或业务线负责人
• 负责中央空调空气侧产品的销售，通过挖掘客户需求并与技术支持团队协作，定制有竞争力的解决方案
• 跟踪区域市场和竞争对手动态，拓展新领域并推广产品，完成销售和利润目标
• 按照销售流程追踪项目进程，执行合同并完成收款，定期分析销售工作并调整策略
• 具备暖通空调或相关专业背景，3年以上中央空调直销经验，熟悉B2B销售流程
• 掌握CAD制图与识图能力，能够理解技术图纸并与客户沟通
• 拥有一定的客户资源（工程总包、设计院等），具备优秀的沟通和团队合作能力
• 热爱销售，积极主动，勇于承担，能够适应出差并追求卓越绩效

申请策略

• 在简历和面试中强调对特灵可持续发展使命的认同，展现与企业价值观匹配
• 关注特灵在苏州及华东地区的业务布局，准备针对性的市场开拓思路
• 突出中央空调直销经验，特别是空气侧相关项目案例和业绩成果
• 强调CAD制图能力和技术沟通能力，展示与设计院、总包合作的客户资源
• 体现积极主动、结果导向的工作风格，例如超额完成目标或开拓新市场实例
• 若缺乏空气侧产品知识，可提前学习暖通空调系统与空气端设备原理
• 加强商务谈判和方案呈现能力，熟悉特灵产品线及竞争对手信息

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出个人贡献和量化成果
• 对于技术类问题，结合专业知识与销售视角，展示懂技术又懂客户的能力
• 对于策略问题，展现分析思维：先调研、再制定差异化方案、最后执行复盘
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例，包括挑战和结果
• 你如何理解空气侧产品在中央空调系统中的作用？如何向客户推荐？
• 当你面对一个竞争激烈的项目时，你会采取什么策略？
• 描述一次你与技术支持团队协作解决客户问题的经历
• 你对我们特灵的产品和竞争对手了解多少？