联合利华
饮食策划销售英才-中山
饮食策划销售英才-中山
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
中山市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B销售
业务拓展
促销执行
客户维护
电脑操作
经销商管理
销售目标
餐饮渠道
AI 估算 · 8k–15k
世界500强外企销售岗，中山薪资水平中等，底薪加提成，综合月薪合理
职位详情
关于这个职位
联合利华饮食策划销售英才岗位，主要负责中山地区餐饮渠道客户的维护与开发，通过有效拜访和促销执行达成销售目标
要求1年以上B2B销售经验，本科以上学历，适合抗压且目标导向的求职者
最低要求
本科或以上学历
年以上2B销售经验，有餐饮渠道和经销商管理经验者优先
自信，勇于面对困难
富有业务拓展精神及商业意识，有超越目标的强烈愿望，并能采取行动努力达成
能坚持达成预定目标，抗压力强
具备一定的电脑操作技能
工作职责
维护现有用家客户，并按照公司要求完成开发新客户的要求
建立科学的拜访路线及订货周期，达成销量要求
执行公司每天拜访要求，积极开发（渗透）新SKU数，提升单个客户的SKU数
按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果
做好新品及重要产品的分销工作，达成公司要求
每天注意竞争品牌动向，收集各类信息及时向主管汇报
按要求准时完成各项报表及行政工作
准确掌握主要客户的产品的进出货情况，并及时汇报异常情况的发生
能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建设
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 世界500强平台，完善的培训体系和职业发展机会
- 餐饮策划属于联合利华核心业务，行业前景稳定
- 福利完善，包括五险一金、年终奖等
- 岗位对B2B经验要求高，新人适应周期较长
- 适合有1年以上B2B销售经验，抗压能力强，渴望在快消行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需频繁外出拜访客户
- 市场竞争激烈，持续开发新客户挑战较高
角色解读
- 晋升为高级销售代表或区域经理，负责更大区域
- 转向销售主管、渠道经理等管理岗位
- 向市场或商务拓展方向发展，积累行业资源
- 维护现有餐饮渠道客户关系，确保订货和销售目标达成
- 开发新客户，拓展销售渠道，提升市场渗透率
- 执行公司促销计划和新品分销，收集竞争信息并汇报
- 年以上B2B销售经验，熟悉餐饮渠道和经销商管理
- 优秀的业务拓展能力和沟通谈判技巧
- 抗压能力强，目标导向，能坚持完成预定指标
- 基本电脑操作和数据分析能力
申请策略
- 准备2-3个成功的销售案例，用STAR法则结构化呈现
- 了解联合利华在餐饮渠道的主要品牌和竞争对手
- 突出B2B销售业绩和客户开发具体成果，用数据说话
- 强调餐饮渠道或经销商管理经验，展示行业理解
- 体现抗压能力和目标达成案例，如完成销售指标的实例
- 学习快消行业知识，了解联合利华饮食策划产品线
- 提升谈判技巧和客户关系管理能力
- 熟悉常用办公软件和CRM系统
面试指南
- 使用STAR法则：背景、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 展示目标导向思维：如何设定目标、制定计划、克服困难
- 体现复盘和学习能力：从失败中总结改进
- 请描述你如何开发一个新客户？
- 当遇到客户拒绝时，你会怎么处理？
- 谈谈你过去最有成就感的销售案例
- 你如何管理经销商关系？
- 面对销售压力，你如何保持动力？
职位点评
59
综合评分
世界500强快消销售岗，薪资不错但压力大，生活WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资稳定性和职业发展，能接受销售压力的求职者
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
世界500强平台，薪资福利较完善，但销售岗位收入有提成波动，总体中等偏上
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
有内部培训机会和晋升通道，但未在JD中明确说明，发展性中等
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位工作时间灵活但压力大，需要频繁外出，WLB较差
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，但社会影响力一般，意义感有限
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs