科赴
Medical Representative
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发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
远程工作
本科
医药代表
Hcp管理
业务敏锐度
出差
医药代表
学术推广
幻灯片演讲
招标医保
数据管理
沟通说服能力
AI 估算 · 8k–15k
外资药企医药代表，上海地区1-4年经验，底薪加补贴，不含奖金，月薪在8k-15k之间。
职位详情
关于这个职位
科赴（Kenvue）正在招聘一位医疗代表，负责在区域内开展学术推广活动，与医疗卫生专业人士（HCP）建立合作关系，传递产品信息，组织学术会议，并完成公司销售目标
该职位要求具备医学或药学背景，以及1-4年医药行业经验，适合有沟通能力和业务敏锐度、愿意接受挑战的候选人
最低要求
统招本科及以上学历，具备医学、药学或相关专业的学士或以上学位
-4年医药行业相关工作经验
较强的业务敏锐度、解决问题的能力、协作管理能力、学习与运用的能力、沟通与说服能力、业务规划与执行能力
不畏艰难与挑战，坚持不懈地追求成功与卓越
可以满足公司差旅的要求
能够熟练使用电脑和办公软件满足工作要求
能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA及相关中国大陆境内相关反腐法律条款
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
公司实施试用期考核制度，员工应按照公司的要求完成各项新员工入职培训和考核，满足公司的录用条件
如未能按照公司要求完成入职培训和考核，将视为试用期内不符合录用条件
工作职责
执行公司市场部的策略，完成及超越公司的考核要求
有效地将目标医疗卫生专业人士HCP进行分级管理，合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息
独立的组织幻灯演讲、协助市场部举办区域的学术推广会议
相关数据的及时维护和更新，准确而及时的反馈市场信息
协助主管完成招标及医保事务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 头部外资企业平台，品牌和产品有市场认可度，培训体系完善
- 接触高端医院和专家，积累宝贵的医疗行业人脉
- 有明确的晋升通道，表现优秀可快速晋升管理岗
缺点 / 挑战
- 工作自由度较高，可居家办公，灵活性好
- 业绩指标压力大，需要持续完成销售目标，日常拜访频繁
- 医药行业合规要求严格，需时刻遵守法规，避免合规风险
- 需要频繁出差，对体力和时间管理要求较高
- 适合具备医学/药学背景、善于人际沟通、自我驱动力强且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从医药代表到高级代表、区域经理、大区经理
- 横向转岗：可转向市场部、医学部或培训部
- 长期发展：积累医院资源和行业人脉，成为区域业务负责人
- 定期拜访医院科室医生和药剂师，传递产品信息并收集反馈
- 根据HCP分级制定拜访计划，确保高频覆盖高潜力客户
- 独立组织学术会议或讲座，协助市场部开展区域学术活动
- 维护客户数据，更新拜访记录，并协助招标和医保事务
- 扎实的医学或药学知识，能准确解释产品特性和临床优势
- 出色的沟通和说服能力，能与不同层级的HCP建立信任关系
- 良好的业务规划和执行力，能够制定区域策略并完成目标
- 熟练使用办公软件，具备数据分析和报告能力
申请策略
- 在面试中强调自己对医疗行业的热爱和长期发展的意愿
- 了解公司文化和价值观，特别是“科学关怀”的理念，并在回答中体现
- 突出医药行业工作经验和具体业绩，如区域销售增长、客户开发等
- 强调医学/药学专业背景和学术能力，如参加过的学术会议或培训
- 展示沟通和问题解决案例，比如如何攻克难缠客户或提升产品认知
- 列出熟悉的相关法律法规知识，体现合规意识
- 提前了解科赴旗下重点产品（如泰诺、李施德林）的适应症和竞争格局
- 学习客户管理工具如CRM系统，提升数据分析能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出行动中的策略和沟通技巧
- 问题解决框架：先分析问题根源，再提出多种方案，最后选择最优解并实施
- 合规优先：任何情况下都要强调遵守法律法规和公司政策
- 请描述一次你成功说服医生接受新产品的经历
- 在合规要求下，你如何平衡业绩目标和客户关系？
- 你如何管理自己的区域和拜访计划？
- 你如何看待医药代表未来的职业发展方向？
- 准备2-3个成功的客户拜访或学术推广案例，数据具体
职位点评
72
综合评分
外资药企医药代表，远程办公，薪资中等，社会意义强，但出差和业绩压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定、看重社会价值、愿意承受一定业绩压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活65
使命价值80
薪资福利
70中等
该职位属于外资巨头，薪资处于市场中等水平，但未在JD中明确具体福利，因此补偿性动机满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
公司有完善的培训体系和晋升通道，但JD中未明确提及具体成长计划，且技术性不强，发展性动机较好但非顶尖。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD明确说明完全远程办公，但医药代表需要出差拜访客户，工作生活平衡一般。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医药行业关乎健康，社会价值较高，且公司品牌影响力大，能带来使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号我们意识到日常护理的非凡力量
创新程度稳健跟随主流
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