KERING EYEWEAR E-Commerce Manager

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升为电商总监或电商VP，负责更大区域或更多品牌的电商业务
• 横向转向全渠道零售管理或品牌总经理，整合线上线下业务
• 在开云集团内部，有机会跨品牌或跨职能（如数字营销、商品企划）发展
• 制定并执行中国区电商平台（天猫、京东等）的整体增长战略，含DTC和分销渠道
• 管理渠道P&L，控制预算，确保销售目标和利润指标的达成
• 协调内部市场、产品、财务等部门，并领导外部TP团队和批发商，推动日常运营和促销活动
• 定期与总部沟通，汇报业务表现，并确保价格策略符合全球指引
• 深耕电商运营：精通天猫、京东等平台的操作模式和规则，了解DTC与WHS差异
• 商业分析与P&L管理：能够解读数据驱动决策，具备损益表管理经验
• 跨部门协作与领导力：擅长与多职能团队及外部伙伴高效合作，带领TP团队达成目标
• 行业洞察与战略思维：对奢侈品/时尚电商趋势敏感，能制定3年滚动计划

申请策略

• 在申请中表达对奢侈品电商的热情，并展示你对该品牌在中国市场机会的理解
• 准备一个关于如何提升现有天猫旗舰店业绩的提案或思路，展示战略思考
• 突出主导电商平台（天猫/京东）的销售增长案例，附上具体数字（如GMV增长率、ROI等）
• 强调P&L管理经验，体现商业敏感度和成本控制能力
• 展示团队管理和跨部门协作的具体成果，特别是与TP/批发商合作的成功项目
• 如果有奢侈品/时尚/美妆行业背景，务必重点标注
• 若缺乏奢侈品行业经验，可提前研究开云旗下品牌及眼镜品类特点
• 加深对天猫、京东最新工具和算法的了解（如数据银行、京东商智）

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，量化成果
• 对战略类问题，展示结构化思维：先分析现状，再提目标，然后分步骤实施，最后评估调整
• 展现行业洞察时，结合具体数据和案例，体现对市场、竞品、消费者的理解
• 请描述你如何制定一个电商平台的年度增长计划，并举例说明你如何达成KPI
• 你如何管理渠道P&L？遇到利润下滑时你会采取哪些措施？
• 谈谈你与TP或批发商合作的经验，如何确保他们与公司目标一致？
• 如果你被录用，前90天你会如何开展工作？
• 如何看待奢侈品电商的挑战和趋势？开云眼镜如何应对？