Assistant EC planning manager

优缺点分析

角色解读

• 在电商运营方向深耕，可晋升为EC Manager或Senior EC Manager，负责更大预算和团队
• 向品牌营销或Trade Marketing方向发展，整合线上与线下资源
• 积累KOL资源和行业洞察后，可转型为MCN机构商务或独立电商顾问
• 负责电商平台KOL直播的商务谈判、预算管理和GMV达成，主要对接天猫、抖音、快手等平台的主播和机构
• 与TP/DP合作拓展KOL资源库，跟踪主播表现和竞品动态，持续优化直播执行流程
• 制定月度促销计划并进行数据分析，监控竞品行动，负责产品及赠品的滚动预测以保障库存
• 熟练操作天猫和抖音电商后台，理解直播带货的运营逻辑和流量分配
• 较强的商务谈判和沟通能力，能够与KOL、机构高效协作并争取资源
• 数据敏感度高，能够分析销售数据、竞品趋势并驱动策略调整
• 适应快节奏和高压环境，具备多任务管理和问题解决能力

申请策略

• 在面试中展示对Pierre Fabre旗下品牌的了解，尤其是雅漾、馥绿德雅在电商渠道的定位
• 准备一个自己主导的KOL直播案例或贸易营销方案，体现逻辑和成果
• 突出电商平台运营经验，尤其是天猫和抖音的实操案例，附上GMV增长数据
• 详细描述KOL合作经历，包括合作规模、谈判成果和资源拓展能力
• 展示数据分析能力，例如促销活动效果分析、竞品监测报告等
• 强调适应快节奏和抗压能力的实例，如双11期间的项目管理
• 若缺乏抖音直播经验，可提前学习抖音电商的运作逻辑和达人选号技巧
• 强化Excel和PPT技能，尤其是数据透视表和图表制作，用于汇报和预测

面试指南

• 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰展示个人贡献和量化成果
• 对于谈判类问题，强调双赢思维：考虑品牌长期合作价值，同时用数据（ROI、历史表现）支撑立场
• 数据分析问题：先说明分析目标，再展示具体方法（如对比同期、转化漏斗），最后提炼洞察和行动
• 请分享你过去如何制定KOL直播策略并提升GMV的案例？
• 在天猫和抖音平台上，你如何评估和选择KOL？
• 如果某位大主播突然要求提高佣金，你会如何谈判？
• 请描述一次你通过数据分析优化促销活动的经历
• 你对竞品（如卡诗、馥绿德雅）的电商策略有什么看法？