Expert Labs Seller

优缺点分析

角色解读

• 在IBM全球销售体系内，可向区域销售总监或行业负责人方向发展
• 积累行业知识和客户资源后，可转向咨询或解决方案架构等更高价值角色
• IBM提供持续学习和轮岗机会，未来可在全球范围内拓展职业路径
• 负责指定区域的Expert Labs服务业务，包括收入目标和合同管理
• 开发新客户，建立服务管道，并利用各种渠道推动业务增长
• 与客户高层进行战略对话，建立信任关系，并推动定制化解决方案的销售
• 年以上咨询服务销售经验，具备复杂技术解决方案的销售能力
• 深入了解软件业务，特别是IBM产品生态，以及行业趋势和市场动态
• 优秀的中英文沟通能力，能够进行C-Level战略对话

申请策略

• 在面试中准备一个完整的销售案例，展示从挖掘需求到签约的过程
• 了解IBM当前战略方向（如混合云和AI），并思考如何将其融入销售故事
• 突出10年以上咨询服务销售经验，特别是软件或技术解决方案领域的成功案例
• 强调与C-Level客户打交道的经历，以及达成的关键销售目标
• 展示对IBM产品生态或类似技术平台的了解，以及行业趋势洞察
• 加强IBM软件产品知识，如Cloud、AI、混合云等解决方案
• 提升行业特定知识（如金融、制造等），以便更好匹配客户需求

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果
• 展示对客户业务的理解，以及如何将技术方案与业务价值关联
• 强调建立长期关系而非一次性交易
• 请描述一次你成功销售复杂技术解决方案的经历，你是如何赢得客户信任的？
• 你如何保持对行业趋势的了解？请举例说明你如何利用这些趋势发现销售机会
• 如果我们的产品定价高于竞争对手，你会如何与客户谈判？
• 你如何管理一个跨地域、跨部门的销售项目？
• 研究IBM的核心产品和服务，特别是Expert Labs的定位