嘉士伯
销售主管-绍兴
销售主管-绍兴
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
绍兴市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
数据分析
客户关系管理
销售管理
商务谈判
市场调研
团队激励
经销商管理
费用管控
AI 估算 · 15k–25k
绍兴地区销售管理岗，经验要求高，大型外企福利完善，薪资竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
作为嘉士伯绍兴地区的销售主管，您将负责区域销售目标的达成、经销商管理、客户拓展与维护，并带领销售团队完成挑战性目标
该职位要求丰富的销售及团队管理经验，适合善于沟通、结果导向的销售管理人才
最低要求
）五年以上的销售工作经验，其中至少3年以上的管理经验
）性格开朗善于沟通，能与团队融洽相处以达到激励团队的作用
）有较强的责任心及结果导向性
较有较强的数据分析、逻辑判断、商务谈判及公关能力
工作职责
）完成区域销售目标：将公司下达的销售目标分配至各渠道，各区域市场销售
）经销商管理：进行年度指标设定，定期进行回顾，客观评估经营情况，通过监控价格体系，合理库存及DMS的管理，配合并有效引导经销商完成目标设定
）拓展客户：根据品牌及产品销售渠道，制订合理的销售建设方案，维护各渠道销售终端，完成区域新渠道及新市场的开发
）客户管理：管理并控制各项销售费用，包括NS/HL以及EBIT指标达成
监督各客户合理使用公司的费用及政策支持
调控市场活动费用，有效支持品牌运作
）客情维护：与客户保持良好的沟通，提供有建设性的销售方案，并及时处理和解决客户的问题
推动市场部建立周期性地方性品牌活动，加深合作粘度，推动品牌与客户合作及活跃度
）市场调研：调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场信息，及时做出合理的调整方案
）团队管理：建立和管理销售队伍，激励团队士气
带领团队完成有挑战性目标
）较高的数字敏感度，销售数据的分析、总结、密切关注并了解市场动态与趋势，根据情况制定政策方向及策略，制定团队KPI
）负责区域内的销售运作，包括计划、组织、进度控制和改善
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名啤酒企业，品牌影响力大，职业背书强
- 完善的培训机制和清晰的晋升通道，有利于长期发展
- 正式员工编制，五险一金、补充商业保险等福利齐全
- 需同时管理经销商、团队和客户，多任务并行
- 市场环境变化快，需持续调整策略
- 适合有丰富销售管理经验、善于团队激励和客户关系维护、追求稳定职业发展的人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要较强的抗压能力和结果导向
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或更大区域的销售总监
- 在嘉士伯体系内横向调动至市场、渠道管理岗位
- 通过公司培训体系快速提升管理能力和行业视野
- 负责绍兴区域销售目标的分解与达成，管理经销商并拓展新客户
- 监控销售费用、价格体系和库存，确保客户合理使用公司资源
- 带领销售团队，制定KPI并激励团队成员完成业绩
- 五年以上销售经验，三年以上团队管理经验
- 出色的沟通协调、商务谈判和数据分析能力
- 结果导向，责任心强，能承受业绩压力
申请策略
- 在面试中准备具体的销售管理案例，体现解决问题和领导力
- 关注公司文化，强调与团队协作和结果导向的匹配度
- 突出五年以上销售经验中的具体业绩数据，如销售增长率、市场份额提升等
- 强调团队管理成果，如团队规模、人员培养、KPI达成情况
- 展示经销商管理和渠道开发的成功案例
- 强化数据分析能力，可学习Excel高级功能或BI工具
- 提前了解嘉士伯产品线和竞争品牌，熟悉快消品销售模式
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于策略类问题，先分析原因，再提出具体步骤和预期效果
- 请分享一次你带领团队完成困难销售目标的经历
- 如何管理经销商的价格体系和库存？
- 如果区域销售额下滑，你会如何分析并制定对策？
- 你如何激励团队士气？举个例子
- 谈谈对快消品销售渠道的看法
- 准备2-3个体现领导力和解决问题能力的案例，数据尽量具体
职位点评
66
综合评分
稳定外企销售管理岗，薪资福利优厚，有培训晋升，工作弹性一般。
更适合这类人
该职位最适合重视薪资福利和职业稳定性的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利
80较高
薪资虽未明确但属行业偏上水平，福利完善，五险一金及补充商业保险齐全，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇五险一金、带薪年假、年度体检、补充商业医疗、意外保险
成长发展
75中等
有完善的培训机制和晋升平台，销售管理岗位成长空间明确，但技术性不强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训机制、晋升平台
业务类型profit_center
工作生活
60中等
弹性工作制带来一定灵活性，但需现场办公，地点固定于绍兴。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性工作制
使命价值
50较低
啤酒行业成熟稳定，但社会影响力有限，创新主要跟随市场。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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