尼尔森 IQ
Consumer Insights Leader, Finance Vertical
Consumer Insights Leader, Finance Vertical
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场研究
市场研究
业务拓展
品牌研究
客户体验
客户管理
市场研究
消费者洞察
解决方案销售
金融行业
顾问式销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
资深金融垂直业务负责人，平台好、发展空间大，但业绩压力和工作强度需考量。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
65K
比市场研究中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
35 个在招
市场机会
选择不多
北京 · 市场研究 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个面向金融行业客户的业务负责人岗位，你将负责尼尔森IQ战略分析与消费者洞察（SA&I）团队在金融领域的业务拓展与客户管理
工作内容兼具销售与咨询双重属性，需要深入理解银行、保险、证券等客户的业务挑战，将商业问题转化为市场研究和消费者洞察解决方案，推动客户业务增长
该岗位适合拥有丰富市场研究或咨询背景、具备优秀销售能力和高层客户管理经验的资深人士
最低要求
本科及以上学历
年以上市场研究、消费者洞察、咨询或解决方案销售相关经验
具备业务拓展及客户管理经验
具备优秀的沟通影响力及高层客户关系管理能力
具有较强的商业敏感度和咨询式销售能力
服务过金融行业客户的市场研究公司或咨询公司背景
工作职责
(1) 金融行业业务拓展
负责金融行业客户业务增长，完成年度销售目标及业务发展目标
开拓并维护银行、保险、证券、财富管理、消费金融、互联网金融等行业客户资源
持续挖掘新的业务机会，建立并管理高质量销售Pipeline
负责项目商机发现、需求诊断、方案设计、商务谈判及项目签约全过程
推动重点客户长期合作关系建设，实现客户份额增长
(2) 客户管理与顾问式销售
建立并维护客户高层关系
深入理解客户业务目标及核心痛点，提供专业咨询建议
将客户商业问题转化为市场研究与洞察解决方案
(3) 行业洞察与解决方案设计
持续关注金融行业发展趋势及消费者行为变化
深度理解以下领域研究需求，与研究团队共同设计定制化解决方案并推动项目落地
品牌健康度研究（Brand Health Tracking）
用户与态度研究（U&A）
客户体验研究（CX）
NPS项目 客户旅程研究（Customer Journey）
客户细分研究（Segmentation）
产品及服务创新研究
市场机会评估
品牌传播效果评估
(4) 内部协同与团队合作
与研究、分析、客户成功及运营团队紧密合作，保障项目高质量交付
协助推动金融行业知识沉淀与实践分享
在行业活动及客户活动中代表公司进行分享与交流，提升品牌影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显：尼尔森IQ是全球领先的消费者情报公司，品牌影响力大，客户资源丰富
- 行业聚焦：专注于金融垂直领域，能够积累深厚的行业知识和客户网络，成为细分领域专家
- 角色复合：兼具销售与咨询双重属性，对个人综合能力提升有很大帮助，职业发展空间广阔
- 经验要求高：需要10年以上相关经验，对候选人的行业积累和客户资源要求很高
- 工作强度可能较大：需要频繁出差和客户应酬，同时要协调内部团队，对精力要求高
- 这个职位适合拥有丰富市场研究或咨询背景，具备优秀销售能力，希望在金融行业深耕的资深人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力大：作为业务负责人，需要完成明确的年度销售目标，业绩导向明显
角色解读
- 在尼尔森IQ这样的全球领先消费者情报公司，可以深耕金融行业垂直领域，成为行业专家
- 有机会向更高级别的业务管理岗位发展，如负责更大区域的业务或整个SA&I业务线
- 积累的金融行业洞察和客户资源，未来也可向咨询公司或金融机构的战略、市场部门转型
- 负责尼尔森IQ金融行业客户的业务拓展，完成年度销售目标，开拓银行、保险、证券等客户资源
- 作为顾问式销售，深入理解客户业务痛点，将商业问题转化为市场研究与消费者洞察解决方案
- 与内部研究、分析团队紧密合作，共同设计定制化解决方案并推动项目落地，保障高质量交付
- 代表公司在行业活动中分享交流，提升品牌在金融领域的影响力
- 具备10年以上市场研究、消费者洞察、咨询或解决方案销售经验，熟悉金融行业客户需求
- 拥有出色的业务拓展和客户管理能力，能够建立并维护高层客户关系
- 具备优秀的沟通影响力和商业敏感度，能够进行顾问式销售和方案设计
- 熟悉品牌健康度、客户体验（CX）、NPS、客户细分等市场研究方法论
申请策略
- 在申请材料中明确表达对金融垂直领域业务发展的理解和规划，展现战略思维
- 关注尼尔森IQ的行业报告和动态，在面试中展示对公司和行业的深入了解
- 突出金融行业客户的服务经验和成功案例，特别是银行、保险、证券等领域的项目经历
- 量化展示过往的销售业绩和业务增长成果，如完成的销售额、客户份额提升等
- 强调顾问式销售能力，展示如何将客户商业问题转化为解决方案并成功签约的案例
- 体现对市场研究方法论（如品牌健康度、CX、NPS）的深入理解和实际应用经验
- 补充或更新对金融行业最新趋势（如互联网金融、财富管理、支付平台）的认知
- 强化高层客户沟通和影响力技巧，可以参加相关培训或模拟演练
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题，突出个人贡献和量化成果
- 对于咨询式销售问题，展示你的诊断思维：先理解客户业务目标，再分析痛点，最后提出定制化解决方案
- 对于行业趋势问题，结合具体数据和案例，展现你对金融行业的深入洞察和前瞻性思考
- 请分享一个你成功拓展金融行业大客户的案例，你是如何建立关系和推动签约的？
- 面对一个对市场研究价值认识不足的金融客户，你会如何说服他购买你的解决方案？
- 你如何理解金融行业客户在消费者洞察方面的核心痛点？请举例说明
- 请描述一次你协调内部研究团队与客户需求冲突的经历，你是如何解决的？
- 未来三年，你认为金融行业市场研究有哪些增长机会？你会如何把握？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
职位为资深业务负责人岗位，薪资水平预计较高，但JD未明确具体薪资和福利细节，仅提及弹性工作环境等。
薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）
福利待遇Flexible working environment、Volunteer time off、LinkedIn Learning、Employee-Assistance-Program (EAP)
成长发展
75中等
职位提供在金融垂直领域深耕的机会，可积累深厚的行业知识和客户资源，但JD未明确提及晋升通道或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及弹性工作环境，但作为业务负责人，可能需要频繁出差和客户应酬，工作强度可能较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible working environment
使命价值
65中等
市场研究行业属于稳定成熟行业，职位通过消费者洞察帮助金融客户实现增长，具有一定价值，但社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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