Senior Sales Manager, Emerging Channel Strategy, Planning and Business Intelligence; 高级销售经理， 新兴渠道战略、计划与业务洞察

优缺点分析

角色解读

• 在百事内部可晋升为销售总监或新兴渠道负责人，管理更大规模的团队和预算
• 横向拓展至市场、战略或数字业务部门，积累全渠道和数字化经验
• 凭借快消巨头背景，未来可跳槽至其他跨国消费品公司或互联网新零售企业担任高级管理职位
• 制定新兴渠道的中长期增长战略，定义渠道角色和资源分配，确保业务方向与公司整体目标一致
• 领导零基预算流程，评估投资效率，并通过业务回顾机制监控渠道绩效
• 搭建业务智能分析框架，整合数据源，输出消费者和竞争洞察，推动数据驱动决策
• 作为CPFR的主要负责人，管理团队进行预测、补货和库存优化，协调供应链与销售协同
• 战略规划与商业敏锐度：能解读市场趋势和消费者洞察，转化为可落地的渠道策略
• 数据分析能力：熟练掌握BI工具，能够从大量数据中发现机会并量化影响
• 跨职能领导力：无需直接汇报权也能驱动团队协作，影响决策层
• 项目管理：主导跨部门项目，从概念到执行全程把控，确保结果落地

申请策略

• 在简历和面试中强调你对新兴渠道（如O2O、社群、直播）的洞察和实际业务成果
• 提前了解百事数字化战略和渠道布局，展现你对公司业务的热情和匹配度
• 突出你主导过的渠道战略规划或新业务模式孵化案例，量化成果（如增长百分比）
• 强调数据分析项目经验，特别是通过BI工具驱动决策的实例
• 展示跨团队协作和项目管理的成功经历，说明如何影响无直接汇报权的同事
• 如有快消或零售行业经验，务必放在显眼位置
• 提前熟悉CPFR流程和库存管理优化方法，了解行业最佳实践
• 补充高级数据分析技能（如SQL、Tableau、Power BI），能够快速处理销售数据

面试指南

• 使用STAR法则：具体情境、任务、行动和结果，量化成果
• 突出数据驱动和战略思维：先分析问题，再提出方案，最后评估影响
• 展现领导力：强调如何沟通、协调、建立信任，并通过激励机制推动团队
• 请描述一次你如何通过数据分析发现渠道机会并推动策略调整的经历
• 面对新兴渠道的多变环境，你如何制定并调整中长期战略？
• 你如何与财务、供应链、销售等部门协作，确保预算和库存分配合理？
• 请举例说明你如何在没有直接管理权的情况下领导跨职能团队完成项目
• 如何看待百事新兴渠道的未来发展趋势？你会如何布局？