百威
销售代表-现代渠道O2O(贵阳）
销售代表-现代渠道O2O(贵阳）
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
贵阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
数据分析
英语
沟通能力
团队协作
客户开发
销售谈判
AI 估算 · 6k–10k
百威是知名快消外企，贵阳为二线城市，销售代表起薪中等偏上，1年经验本科预期月薪6k-10k。
职位详情
关于这个职位
作为百威中国的现代渠道O2O销售代表，你将在贵阳负责开发新客户、对接TOP客户活动方案及备货计划，并追踪资源位
这是一个融合销售、客户管理与数据分析的岗位，适合有1年以上饮料销售经验、善于沟通和谈判的求职者
最低要求
大学本科以上学历
年以上饮料类相关销售工作经验
初级英语书写与会话
掌握办公室电脑软件的使用
良好的执行力
良好的分析能力, 特别是财务类或销售类的相关分析
良好的团队协作能力
良好的沟通，谈判及人际交往能力
工作职责
开发区域新开O2O客户
对接当区域O2O TOP客户的活动方案追踪，及产品备货计划
沟通非TOP客户活动方案及提报申请，及产品上架备货计划
区域O2O TOP客户资源位追踪
区域O2O客户资源位提报申请及追踪
对接区域客户采购进行常规工作对接、完成月度活动费用核对
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百威作为全球领先啤酒品牌，平台大，系统培训完善
- O2O渠道是快消增长热点，职业前景广阔
- 贵阳市场竞争相对缓和，易于扎根和发展
- 涉及跨部门协调和客户沟通，需要较强的抗压能力
- 快消行业渠道变革快，需不断学习新平台规则
- 适合具有1-2年快消销售经验、善于沟通和数据分析、希望在知名外企稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需完成月度KPI
角色解读
- 向高级销售代表或区域销售经理发展，负责更大范围的市场
- 转向现代渠道或O2O渠道管理岗位，成为渠道专家
- 积累快消行业经验后，可向品牌管理或市场部转型
- 开发区域内新客户，尤其是O2O渠道的合作伙伴
- 对接TOP客户，制定活动方案并追踪执行，确保产品备货和资源到位
- 与客户采购部门常规对接，核对月度活动费用，维持良好合作关系
- 沟通与谈判能力：需要与不同层级客户有效沟通，推动合作
- 数据分析能力：能进行销售或财务相关分析，制定备货计划
- 执行力与团队协作：高效执行活动方案，并与内部团队协同
- 基础英语与办公软件：处理英文邮件和日常文档
申请策略
- 面试前研究百威在贵州市场的布局和O2O策略，展示行业认知
- 强调对销售目标的热情和抗压能力
- 突出过往饮料或快消品销售经验，特别是客户开发或渠道管理案例
- 强调数据分析能力，例如曾用Excel进行销售分析或库存管理
- 展示团队协作和跨部门沟通的具体成果
- 如有O2O相关经历，务必强化描述
- 提升Excel高级功能（透视表、VLOOKUP）以应对数据分析需求
- 加强商务英语口语和邮件写作，准备简单英语面试
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 结构化沟通：先理解客户需求，再提出方案，最后跟进反馈
- 数据驱动：引用具体数字（如销售额、增长率）展示分析能力
- 请分享一次你成功开发新客户的经验
- 你如何与客户沟通活动方案并确保落地？
- 请举例说明你如何通过数据分析优化销售表现
- 面对多个客户同时提出需求，你如何安排优先级？
- 为什么选择加入百威及O2O渠道？
职位点评
61
综合评分
百威贵阳O2O销售代表，中等薪资、稳定成长、WLB较好，社会意义感一般。
更适合这类人
该职位最适合注重工作生活平衡、希望在稳定外企获得销售经验的求职者。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展60
工作生活70
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资待遇在贵阳市场属于中等水平，但百威作为外企福利保障较好，年终奖和五险一金齐全。综合来看，补偿性满足程度一般偏上。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
福利待遇五险一金
成长发展
60中等
职位本身技能要求偏向销售执行，成长路径清晰但初期以重复性工作为主，内部培训体系可能完善但JD未提及，发展性满足程度中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Excel、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
70中等
现场办公，贵阳工作地点可能位于市中心或商圈，通勤便利。JD未提加班，快消销售通常节奏较快但可预期，生活化满足程度良好。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
岗位对社会的直接影响力有限，但百威的多元化理念和品牌价值有一定意义感。行业处于成熟期，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号平等就业、多样性
创新程度稳健跟随主流
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