百威
BEES Digital Communication Manager, China
BEES Digital Communication Manager, China
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
数字营销
增长策略
直播
营销自动化
SCRM
数据看板
微信生态
私域运营
转化率优化
AI 估算 · 25k–40k
上海百威数字营销经理，5年+B2B经验，属于高价值岗位，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位是百威中国B2B数字化平台“先蜂购”的数字营销经理，负责制定线上增长策略，管理微信小程序、直播、企微等渠道，通过内容营销和数据驱动优化全链路转化，提升平台GMV和ROI
适合有5年以上B2B数字营销经验、擅长数据分析和跨部门协同的资深人才
最低要求
· 本科及以上学历，5年以上数字营销、增长运营或电商转化相关经验
有To B行业（如供应链、工业品、企业服务、跨境B2B等）完整操盘经验者优先
· 英语可作为日常工作语言，能独立进行内容策划、市场调研或与国际业务/技术团队高效协同
· 深刻理解B端决策逻辑，擅长将专业产品/服务转化为高转化率的内容
熟悉B2B内容营销、直播带货转化机制、私域精细化运营及促销策略设计
· 极强的数据思维与业务建模能力，熟练使用数据分析/BI工具，能独立搭建并迭代B2B营销转化看板
精通漏斗分析、ROI测算、渠道归因及用户分层运营
· 强烈的GMV/结果导向，具备出色的跨部门协同（尤其与销售与品牌市场团队配合）、项目管理与敏捷迭代能力，能适应高目标、快节奏的增长型业务环境
工作职责
· 线上增长策略与转化规划：制定以B端客户增长与GMV提升为核心的线上营销策略，搭建“获客-培育-转化-复购”全链路增长模型，对线上渠道触达规模、转化率及整体ROI负责
· 全渠道触达与漏斗管理：统筹管理小程序、直播、企微、视频号、公众号、短信等线上触点，针对B端客户决策路径优化触达节奏与渠道组合，持续降低CAC与下单转化效率
· 转化导向内容策略：与品牌及市场部门协同，主导BEES线上沟通渠道的内容矩阵规划，涵盖产品解决方案、促销政策、电商转化素材等
确保内容精准匹配B端采购痛点与决策周期，直接赋能销售跟进与在线下单
· 数据看板搭建与策略迭代：搭建并维护迭代B2B数字营销看板，实时监控GMV、转化率、线索到订单周期、渠道ROI等核心指标
通过漏斗分析、归因模型与A/B测试持续优化内容分发与投放策略
· 营销协同与闭环运营：与销售、产品、供应链及客服团队深度对齐，打通“内容触达-小程序/直播下单-复购”业务闭环，建立标准化SOP并推动自动化营销（MA）落地
优先资格
· 有企微SCRM搭建、营销自动化（MA）工具落地经验
· 有成功将线上内容/直播/私域活动转化为实际订单的To B增长案例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百威作为全球快消巨头，平台资源丰富，数字化业务处于核心战略地位，个人影响力大
- 全链路操盘经验，从获客到复购，能系统性提升B2B数字营销能力，职业含金量高
- 接触前沿的数字化工具（如SCRM、MA），与全球团队协作，视野开阔
- 跨部门协同复杂，需要协调销售、品牌、产品等多方利益，沟通成本高
- B2B业务决策周期长，转化路径较B2C更复杂，对内容和策略的精准度要求极高
缺点 / 挑战
- 目标高、节奏快，对GMV和ROI有强考核压力，需要持续输出结果
- 适合在B2B数字营销领域有深厚积累，渴望操盘完整业务闭环、追求高挑战和高回报的资深从业者
角色解读
- 向数字营销总监或电商负责人方向发展，管理更复杂的多渠道增长体系
- 横向拓展至品牌市场或Trade Marketing领域，积累更全面的营销视野
- 在百威内部数字化部门成长为增长VP或数字化负责人，主导更大规模的业务创新
- 制定并执行B2B线上增长策略，负责全渠道（小程序、直播、企微等）的流量获取、培育和转化，直接对GMV和ROI负责
- 搭建数据看板，通过漏斗分析、归因模型和A/B测试持续优化内容策略和渠道组合，降低获客成本
- 与销售、品牌、产品等多部门协作，打通从内容触达到最终下单的业务闭环，推动营销自动化落地
- 扎实的B2B数字营销经验，深刻理解B端用户决策逻辑和内容转化机制
- 数据驱动能力，精通数据分析工具（如BI工具），能独立搭建和迭代营销看板
- 出色的跨部门协同和项目管理能力，能在快节奏环境中推动多方合作
- 流利的英语沟通能力，能独立与全球团队协作
申请策略
- 在求职信中表达对百威数字化战略的理解，特别是B2B平台“先蜂购”的定位和价值
- 提前研究百威中国的B2B业务模式，思考如何通过数字化手段提升分销效率
- 突出B2B增长案例：量化展示线上渠道带来的GMV提升、转化率改善、获客成本降低等核心数据
- 强调数据看板搭建经验：列举使用的工具（如Tableau、Power BI）及看板对决策的驱动作用
- 展示跨部门协同能力：描述与销售、品牌团队配合推动增长的实例
- 如有直播或私域转化经验，务必详细说明从内容到订单的完整链路和成果
- 学习并熟悉SCRM和营销自动化工具（如企业微信、HubSpot、Convertlab），提升技术落地能力
- 强化英语商务沟通能力，特别是跨文化协作场景下的提案和汇报能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出数据支撑和思考过程
- 对于策略类问题，采用“目标-分析-设计-执行-迭代”的逻辑框架，展示系统思维
- 对于协同问题，强调沟通技巧、利益对齐和结果导向的解决思路
- 请分享一个你主导的B2B数字营销案例，包括目标、策略、执行和最终数据结果
- 如何设计一个B2B全链路增长模型？你会关注哪些关键指标？
- 当你与销售团队在策略上存在分歧时，如何协调并推动方案落地？
- 请描述一次通过数据分析优化渠道投放、提升ROI的经历
- 你如何看待直播在B2B业务中的作用？如何设计一场有效的B2B直播？
职位点评
71
综合评分
百威上海数字营销经理，高薪高成长，B2B全链路操盘，工作强度大。
更适合这类人
最适合重视职业发展、技能成长和薪资回报的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资处于市场偏高水平，但JD未提及具体福利，稳定性因大外企背景尚可。
薪资信号市场水准 (25K-40K/月)
成长发展
80较高
职位涉及数字化前沿工具和全链路增长，技能成长空间大，但未明确晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、BI、SCRM、营销自动化
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，上海核心地段，但未提及弹性时间或WLB政策，快节奏可能带来压力。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
快消行业成熟稳定，数字化创新积极，社会影响力中等，B2B业务对商业效率有直接贡献。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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