On Trade Game Plan Manager, China

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：可向高级经理、渠道营销总监或品牌营销总监方向发展，负责更大区域或更多品牌
• 横向拓展：可转向品牌管理、销售策略或市场洞察等岗位，积累全面的快消营销经验
• 行业跨界：快消渠道营销经验可迁移至其他消费品行业（如饮料、零食、酒类）的类似岗位
• 将品牌市场策略转化为堂饮渠道（餐饮、夜场）可落地的营销方案，确保品牌与渠道特性匹配
• 联动品牌、销售、供应链等跨部门团队，协调资源推动方案执行并解决渠道问题
• 通过销售数据、消费者反馈等分析评估活动效果，输出复盘报告并迭代优化方案
• 跟踪渠道趋势与竞品动态，挖掘创新机会，管理供应商并控制预算以实现投入产出最大化
• 核心技能：品牌营销方案落地、渠道营销经验，熟悉快消品行业尤其是啤酒渠道
• 数据分析能力：熟练使用Excel、Power BI，能通过数据驱动决策和优化
• 沟通协作能力：中英文双语优秀，能高效对接内部团队和外部供应商
• 项目管理能力：多任务处理、抗压、创新问题解决，有成功的渠道活动案例

申请策略

• 在求职信或面试中，展示你对百威品牌和渠道营销的热情，提前了解百威近期的渠道活动案例
• 关注跨部门协同经验，准备好冲突解决案例，体现推动力
• 突出大型渠道营销案例：清晰描述从策略到落地的完整过程、你的角色、跨部门协作细节及量化成果（如销售额增长、活动ROI）
• 强调数据分析能力：列出使用Excel、Power BI等工具的具体场景，如通过数据优化活动方案或评估效果
• 体现双语沟通：展示中英文工作场景，如与全球团队合作或英文报告撰写
• 管理经验：如有团队或供应商管理经验，重点说明预算控制、资源协调成果
• 深入学习数据分析工具：若Power BI不熟练，建议掌握基础DAX和可视化技巧
• 了解啤酒行业渠道特性：研究堂饮渠道（餐饮、夜场）的运营模式和消费者行为

面试指南

• STAR法则：描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），量化成果
• 数据分析导向：说明收集哪些数据、使用什么工具、得出什么洞察、如何优化
• 跨部门协作：强调沟通方法、利益平衡、推动策略，体现主动性和解决问题能力
• 请分享一个你成功将品牌策略转化为渠道执行方案的具体案例，包括遇到的挑战和成果
• 如何利用数据分析评估渠道活动效果？请举例说明使用的工具和优化措施
• 面对多个部门的不同诉求，你如何协调资源推动项目落地？
• 你如何管理供应商并控制预算以确保投入产出比？
• 对堂饮渠道的最新趋势有哪些了解？百威如何在这些渠道中保持竞争力？