百威
In-Home TM Asso. Dir, China
In-Home TM Asso. Dir, China
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销与传播
团队管理
数据分析
跨部门协作
促销策略
小程序
快消
消费者运营
Trade Marketing
啤酒渠道
AI 估算 · 35k–50k
快消巨头中层管理，薪资竞争力强，需丰富经验与数据能力，上海地区行情
职位详情
关于这个职位
作为百威中国In-Home TM Associate Director，你将负责全国消费者促销策略的制定与落地，通过数据驱动的方法优化产品组合与促销机制，同时领导促销运营团队，确保高效执行与持续迭代
这是一个融合策略、数据与团队管理的综合性管理岗位
最低要求
经验与背景
· 硬性指标：不少于5年快消品行业（FMCG）工作经验，其中至少2年专注于TM或渠道促销管理岗位
· 有酒水、饮料、食品等高频消费品类经验者优先
熟悉啤酒流通渠道（餐饮/夜场/现代零售）特性者重点考虑
专业能力
· 数据敏锐度：极强的Excel数据处理能力，能从海量销售与活动数据中提炼核心洞察，对数字背后的商业逻辑敏感
· 策略思维：兼具大公司策略高度与落地细节把控力，能独立完成从0到1的全国性促销方案设计
软性素质
· 领导力与独立性：具备独立带队能力，不需要手把手指导，能主动识别任务并带领团队完成任务闭环
· 高自驱与高交付质量：拥有“Owner意识”，对自己产出的方案与交付成果有极高的审美与质量要求，拒绝平庸
工作职责
全国消费者促销策略制定与产品组合管理（Strategy & Planning）
· 基于各区域历史销售数据、行业竞品最佳实践以及品牌年度Campaign节奏，制定全国消费者促销策略与产品组合方案
· 规划年度促销日历与费用预算，确保促销机制在拉动动销的同时，兼顾品牌健康度与利润管控
· 联动品牌市场部与销售事业部，确保总部策略在地方执行中的一致性与灵活性
数据洞察与活动复盘迭代（Data Analysis & Insight）
· 深度挖掘UTC（销量表现/用户交易数据）等后台活动数据，建立月度/档期复盘SOP
· 通过对参与率、新客转化率，活动ROI等维度的商业敏感度分析，洞察生意机会点与执行痛点，输出具有说服力的分析报告
· 根据数据洞察快速调整下一阶段促销机制，实现活动效果的持续迭代与螺旋式上升
消费者体验运维（Digital & Routine Ops）
· 主导消费者小程序的日常活动运维与功能优化，通过扫码、积分、裂变等活动提升留存与复购
· 协同IT与外部供应商，优化小程序的用户体验路径，确保促销权益发放的准确性与时效性
团队管理与赋能
· 领导并培养促销运营团队，建立高效的工作流程与质量标准
· 独立自主地推进跨部门项目，确保复杂任务在快节奏环境中按时、高质量交付
优先资格
有酒水、饮料、食品等高频消费品类经验者优先
熟悉啤酒流通渠道（餐饮/夜场/现代零售）特性者重点考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百威作为全球快消巨头，平台资源丰富，职业发展空间大
- 岗位融合策略、数据与执行，能够锻炼综合商业能力
- 带领团队并主导全国性项目，个人影响力突出
- 数据驱动的工作方法论，技能可迁移性强
- 快消行业竞争激烈，促销活动节奏快，对时效性和抗压能力要求高
- 对数据敏感度要求极高，需持续追踪细节并快速调整
- 适合拥有5年以上快消经验、擅长数据驱动决策、具备团队管理能力，且希望在策略与执行并重的岗位上进一步成长的营销管理者
缺点 / 挑战
- 需要频繁跨部门协调，沟通成本较高，项目管理复杂度大
角色解读
- 向市场总监（Marketing Director）或商务总监（Commercial Director）发展
- 横向拓展至品牌管理或销售策略岗位，积累更全面的商业视角
- 在百威内部可晋升至更高级别的Trade Marketing或区域市场负责人
- 制定全国消费者促销策略与产品组合方案，联动品牌与销售确保落地
- 深度分析销售与活动数据，建立复盘SOP，驱动促销机制迭代优化
- 主导消费者小程序运维与功能优化，提升用户留存与复购率
- 领导并培养促销运营团队，推进跨部门项目，确保高质量交付
- 极强的Excel数据处理与商业分析能力，能从海量数据中提炼洞察
- 策略思维与方案设计能力，具备全国性促销活动的规划经验
- 团队领导力与独立项目管理能力，能在快节奏中主动推进
- 熟悉快消渠道特性，尤其酒水饮料品类与TT/MT渠道运作
申请策略
- 在简历和面试中强调‘从0到1’的策略设计能力和数据敏感度
- 提前了解百威中国的品牌矩阵和渠道特点，展现行业洞察
- 突出过往主导的全国性促销项目案例，量化成果（如销量增长、ROI提升）
- 强调数据复盘与分析经验，展示如何通过数据优化促销机制
- 体现团队管理与跨部门协作的成功经历，突出Owner意识
- 如果有啤酒或酒水品类经验，务必重点提及
- 可提前学习进阶Excel数据分析（如Power Query、数据模型）或BI工具
- 补充消费者心理学或促销心理学知识，增强策略的消费者视角
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例类问题
- 对于策略类问题，先阐述分析框架（数据来源、关键指标），再给出结论
- 对于管理类问题，侧重说明如何赋能团队、协调资源、把控质量
- 请分享一个你主导的全国性促销案例，包括策略、执行和复盘结果
- 如何通过数据分析发现生意机会并调整促销机制？请举例
- 你如何管理跨部门项目？遇到过哪些冲突，如何解决？
- 对于啤酒的餐饮和夜场渠道，你有什么独特的促销思路？
- 描述一次你主动推动团队达成高质量成果的经历
职位点评
64
综合评分
快消巨头中层管理，薪资优厚、数据驱动，但工作强度大、WLB一般。
更适合这类人
适合重视职业发展和高收入，能接受快节奏、现场办公的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
大厂中层管理岗，薪资水平位于市场高端，但JD未披露具体薪资范围；福利方面未明确提及，但百威作为上市公司通常提供五险一金、补充商业保险等标准福利。
薪资信号未披露（AI估算：35K-50K/月）
成长发展
70中等
岗位要求独立带队和策略设计，提供较大的成长空间，但JD未明确提及培训或晋升通道，学习机会依赖实践和团队赋能。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、数据分析、小程序
成长机会领导并培养促销运营团队、独立自主地推进跨部门项目
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公模式，上海核心办公地点，但JD未提及弹性工时或WLB措施；快消促销节奏通常较快，可能有一定加班压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
百威作为快消龙头，行业稳定，社会影响力中性；促销岗位直接贡献营收，但使命导向不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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