百威
CVS Manager
CVS Manager
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户管理
英语
销售运营
快消品
PPT
便利店
KA管理
P&L
711
AI 估算 · 25k–35k
上海快消巨头经理岗，KA管理经验要求高，薪资在行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理百威在高端日系便利店（如全家、711等）的客户关系与销售运营，包括产品组合、促销、陈列、渠道活动等，同时负责全国KA K0的销售运营管理，直接对华东全家的P&L负责，需要较强的业务规划和跨部门协调能力
最低要求
本科及以上学历
KA客户管理工作5年以上，如果有CVS客户管理工作（全家711等）最好
结果导向，思路清晰，自驱力强，脚踏实地，协调沟通能力强
有想法，执行能力强，PPT等paperwork
英语听说读写流利
工作职责
负责四大高端日系便利店的客户管理工作，包括但不限于产品组合，消费者促销，冰柜陈列，渠道活动，创新产品项目等一系列商务相关工作，提升高端便利店的份额和营收
负责直供客户华东全家的客户管理和全部对接工作，对该客户的P&L负责，直接对接采购和区域，共同完成该客户的管理工作
负责全国KA K0销售运营的管理工作，包括员工管理相关政策制定和执行监督
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百威为全球领先快消公司，平台资源丰富，职业发展路径清晰
- 管理核心便利店客户，直接对P&L负责，能快速积累业务管理经验
- 薪资福利具有竞争力，上海总部工作，接触高端渠道
- 便利店渠道竞争激烈，需要持续创新应对市场变化
- 工作强度较大，需同时管理多个客户和全国运营，加班可能较多
- 对沟通协调能力要求高，需跨部门推进项目
- 适合有多年KA或CVS管理经验、结果导向、渴望在快消行业承担更大责任的中级管理者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或全国KA总监，负责更广泛的客户和团队
- 可在快消行业积累深厚渠道资源，转向其他快消品牌或零售管理岗位
- 管理高端日系便利店（全家、711等）的客户关系，制定产品组合、促销方案和陈列策略
- 负责华东全家的直接对接和P&L管理，确保营收和份额增长
- 监督全国KA K0销售运营，制定员工管理政策并推动执行
- 年以上KA客户管理经验，熟悉便利店渠道运作
- 结果导向、自驱力强，具备优秀的沟通协调能力
- 熟练使用PPT等办公软件，英语听说读写流利
申请策略
- 了解百威高端化战略及其在便利店渠道的布局，在面试中展示行业洞察
- 突出5年以上KA客户管理经验，特别是便利店渠道（全家/711）的成功案例
- 展示P&L管理经验，如提升份额、营收增长的具体数据
- 强调项目管理和跨部门协调能力，附上PPT作品或成果展示
- 复习快消行业最新渠道营销策略，如数字化促销工具
- 加强英语商务邮件和汇报能力
面试指南
- 用STAR法则结构化回答：情境、任务、行动、结果，突出数据
- 展示平衡各方利益的思路，以公司长期盈利为目标
- 结合行业趋势和百威战略，体现主动思考
- 请分享一次你成功提升KA客户份额或营收的案例
- 你如何管理一个客户的P&L？请举例说明
- 如果全家要求降低产品价格，但会影响利润，你会如何应对？
- 你如何协调内部团队（如市场、供应链）来推动便利店渠道项目？
- 你如何看待百威在高端便利店渠道的竞争优势？
职位点评
69
综合评分
快消巨头经理岗，薪资福利优厚，核心渠道管理，但加班和出差较多。
更适合这类人
更适合追求高薪资、职业发展前景的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
百威为上市巨头，薪资在快消行业中上，福利完善，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-35K/月）
成长发展
80较高
职位负责核心客户P&L，能积累高端渠道管理经验，晋升空间明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
上海办公，但涉及客户对接和全国运营，可能需高频出差和加班。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定成熟，但职位对社会影响有限，创新主要体现在渠道策略。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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