经销商拓张副总监，中国区

优缺点分析

角色解读

• 此岗位为中层管理，未来可晋升为中国区销售总经理或全国销售VP
• 也可横向发展至市场、商务拓展或供应链管理等领域
• 制定全国重点城市的经销商拓张战略和计划，基于城市实际情况和业务目标
• 与事业部及区域团队紧密联动，确保拓张计划的落地执行和最终业绩交付
• 总结城市拓张经验，形成可复制的方法论和模型，在全国范围内推广
• 年以上头部快消企业RTM经验，熟悉一批/二批经销商网络拓张
• 结果导向、思路清晰、自驱力强，具备优秀的协调沟通和执行能力
• 英语可作为工作语言，熟练使用办公工具和项目管理方法

申请策略

• 面试前深入研究百威中国的经销商网络现状和挑战，提出初步的拓张框架
• 展现与事业部及区域团队的合作经验，强调联动能力
• 突出过往在快消头部企业RTM领域的成功案例，尤其是拓张项目的具体成果
• 强调结果导向、跨部门协作和英语能力
• 展示项目管理经验和办公工具熟练度
• 强化数据分析能力，如Excel高级功能或SQL，用于支持拓张决策
• 了解百威中国现有渠道及竞品动态，准备针对性的拓张建议

面试指南

• 案例类问题采用STAR原则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 策略类问题展示结构化思维：从市场分析、资源匹配、风险控制等维度展开
• 请分享一个你主导的经销商网络拓张案例，包括遇到的挑战和如何解决
• 你如何评估一个城市的拓张潜力？会考虑哪些指标？
• 当总部战略与区域实际情况冲突时，你如何协调？
• 请用英语简要介绍一次跨部门协作经历
• 你如何看待快消行业经销商网络数字化转型的趋势？
• 准备2-3个完整的RTM拓张项目案例，数据详实