阿法拉伐
Field Sales
Field Sales
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
销售策略
供应链管理
英语
空调行业
制冷工程
冷水机组
项目谈判
AI 估算 · 10k–20k
制冷行业销售岗位，要求技术背景和客户关系，薪资包含底薪和提成，跨国企业待遇较稳定。
职位详情
关于这个职位
负责阿法拉伐在全球关键客户的销售工作，维护和开发制冷及空调行业的大客户关系
需要具备制冷工程背景和销售经验，推动项目从规划到交付的全流程管理
适合有技术背景、善于客户沟通的销售人才
最低要求
Knowledge: 制冷工程学位（必须）或空调行业工作背景
Skills: 流利的英语口语和书写（必须）
至少熟悉冷水机组或制冷系统设计与装配流程
最好有制冷或空调系统的研发或工程经验，并领导完成至少一个相关项目
沟通和说服能力
与GKA中国客户有良好或潜在的关系
Attitude: 自我驱动
对销售工作有热情
注重细节和结构化方法
能在压力下保持冷静和稳定表现
积极主动，对项目交付负责
客户导向，有效沟通
Motivation: 通过提供专业领域的优质客户支持，确保阿法拉伐的长期盈利能力
工作职责
Owner of the assigned Global key accounts.
Maintain and develop AL’s leading presence in the assigned accounts.
Map sales potential by the customer’s product lines and build up project pipelines accordingly.
Initiate, follow up, and close projects in the pipelines list.
Be the preferred supplier partner in front of the customers’ R&D, supply chain, and buyer people.
Conduct and ensure smooth prototype tests in the customers with support from central segment’s application team.
Negotiate and maintain price agreement and commercial agreement with the customers.
With support by inside sales (sales centre), leading role in supply, credit, AR and claim management relevant with the customers.
Prepare sales plan and implement the plan.
Drive and achieve the sales target.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿法拉伐是国际知名企业，平台大，客户资源优质，有利于积累高端人脉
- 技术+销售的复合要求，提升个人专业能力和商业敏锐度，职业竞争力强
- 制冷行业稳定增长，涉及能源、食品、水等关键领域，发展前景好
- 销售岗位收入上限高，业绩突出可获得丰厚回报
- 对技术背景要求高，非制冷专业的人入门较难
- 需要频繁出差和客户应酬，对生活工作平衡有一定影响
- 适合具有制冷或空调技术背景，希望转型销售、善于人际沟通、追求高收入和高成长空间的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开发新客户和新项目，工作节奏快
角色解读
- 销售专家路线：深耕大客户，成为行业销售专家，负责更大区域或全球客户
- 管理路线：晋升为区域销售经理或销售总监，带领团队
- 跨领域发展：凭借技术背景转入产品管理或业务开发岗位
- 维护并拓展全球关键客户（GKA），制定三年销售计划并推动执行
- 识别客户产品线的销售机会，建立项目管道并跟进直至关闭
- 与客户研发、供应链、采购等部门建立合作伙伴关系，主导商务谈判
- 协调内部应用团队进行样机测试，管理供应、信用、应收和索赔流程
- 制冷或空调工程背景，熟悉冷水机组设计与装配工艺
- 流利的英语口语和书写能力，能够与国际客户沟通
- 强大的客户关系管理能力和销售谈判技巧
- 自我驱动，结果导向，能承受压力并完成销售目标
申请策略
- 研究阿法拉伐在制冷行业的竞争地位和主要客户，面试时展现你对行业的理解
- 强调你与GKA客户的关系或潜在联系，并准备具体的客户开发计划
- 突出制冷工程学位或相关工作经验，列举参与过的冷水机组或制冷系统项目
- 强调销售业绩或客户维护成果，用数据说明签单金额或客户满意度提升
- 体现英语水平，如雅思/托福成绩或海外工作经历，附上英语简历
- 展示项目管理和跨部门协调能力，例如主导过完整销售周期的案例
- 补充销售方法论知识，如SPIN销售、解决方案销售，提升谈判技巧
- 了解阿法拉伐的产品线和行业动态，特别是制冷和空调领域的最新技术
面试指南
- STAR法则：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），用于行为问题
- 技术+商业结合：先展示技术理解，再说明如何转化为客户价值和销售机会
- 客户导向：强调以客户需求为中心，建立长期合作关系
- 请描述一次你成功开发新客户或关闭大项目的经历
- 你如何理解制冷系统的设计和装配流程？请分享一个相关项目
- 当客户对价格或条款有异议时，你如何谈判？
- 你如何处理多个项目同时推进的压力？
- 你为什么选择从技术转向销售（若有）？你的优势是什么？
职位点评
68
综合评分
技术型销售岗，平台好、成长空间大，但压力较大且WLB一般。
更适合这类人
追求职业成长和技能提升、愿意通过努力获得高回报的求职者，但需接受较大的工作压力和不规律的生活节奏。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资结构包含底薪和提成，跨国企业福利较好，但底薪部分不一定高于市场平均水平，提成依赖业绩，总体中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
80较高
职位提供技术+销售的复合成长路径，接触大客户和国际业务，能积累高价值技能，但明确培训或晋升通道未在JD中提及。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈制冷工程、空调系统、冷水机组
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常压力较大，需频繁出差和客户应酬，JD未明确WLB，生活工作平衡可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司业务涉及能源、食品、水等可持续发展领域，有一定社会价值，但销售岗位直接贡献较间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号making a positive impact、unlocking the full potential of precious resources、shaping a more resourceful, less wasteful world
创新程度积极采用新技术
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