阿法拉伐
Field Sales II
Field Sales II
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售
客户关系
英语沟通
海洋工程
PC技能
跨文化
锅炉
板式换热器
船务维修
AI 估算 · 15k–25k
外企船舶服务销售岗位，需要技术背景和英语能力，薪资处于行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是阿法拉伐在中国区的船舶服务销售，负责向入干船坞的船舶销售维修服务和备件，需要海洋工程背景和销售经验，与外籍客户沟通，适合有技术背景、想转型销售的候选人
最低要求
Marine Engineering background; 3-5 years’ work on site for related to ship repair; Experience from sales or service in the repair shipyard or Marine Industry; Experience and knowledge on Plate Heat Exchanger and boiler business are an advantage; Good contacts with China Mainland shipping society is a clear advantage.
工作职责
Define sales strategy and plans, based on dry docking plan; To sell and promote AL's MAS service & repair products, workshop service, spare parts and new machine to the vessels dry docking in China; To develop and maintain customers, search and collect market information in marine business, understand the customer needs and provide solutions; Coordinate with technical team, service workshop, service engineer and inside sales for the daily business.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司是行业领先的外资企业，品牌和平台优势明显
- 岗位结合技术与销售，能积累宝贵的行业知识和人脉
- 工作涉及国际客户，有助于提升跨文化沟通能力
- 需要频繁出差到船厂现场，工作环境可能较嘈杂
- 适合有船舶或海洋工程技术背景、希望转向销售领域，且英语良好、善于与人打交道的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要较强的抗压能力和结果导向
- 对技术背景和英语能力要求较高，入门门槛不低
角色解读
- 可从销售代表晋升为高级销售经理或区域销售负责人
- 积累行业资源后，可转向产品管理或业务发展岗位
- 在阿法拉伐这样的大型跨国公司，有机会参与国际项目或调往其他地区
- 制定并执行针对船舶干船坞的销售策略和计划，确保销售目标达成
- 向中国境内入干船坞的船舶销售阿法拉伐的维修服务、备件及新设备
- 开发并维护客户关系，收集市场信息，理解客户需求并提供解决方案
- 与技术支持团队、服务车间和内部销售协调日常业务
- 海洋工程或相关技术背景，了解船舶维修流程
- 具备3-5年现场船务维修或相关行业销售经验
- 流利的英语口语和书面沟通能力，能够与跨文化客户交流
- 良好的客户服务意识、商业思维和PC技能
申请策略
- 在申请中表达对船舶行业的热情和对阿法拉伐使命的认同
- 准备好解释如何平衡技术背景与销售角色
- 突出海洋工程或船舶维修相关的工作经验，尤其是现场经验
- 强调销售业绩或客户开发成果，用数据说明
- 展示英语能力，如海外项目经历或英语证书
- 提及板式换热器、锅炉等产品的经验，这是加分项
- 如果缺乏销售经验，可以学习基础的销售技巧和客户关系管理
- 强化英语口语，尤其是技术英语和商务英语
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题
- 对于技术问题，先聆听客户需求，再提供专业建议，强调解决方案
- 商业问题要体现以客户为中心、数据驱动和结果导向
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何处理与客户之间的技术分歧？
- 为什么你想从技术岗位转向销售岗位？
- 你如何制定销售计划并确保达成目标？
- 请用英语介绍你之前参与的一个船舶维修项目
职位点评
62
综合评分
外企销售岗，技术背景加分，使命感强，但出差多、WLB一般。
更适合这类人
适合追求工作意义、看重公司使命和行业前景，且能接受出差和现场工作的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利
60中等
外企平台稳定，福利完善，但薪资未明确披露，销售岗位收入与业绩挂钩，不确定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位能锻炼技术销售能力、跨文化沟通和客户管理技能，但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈板式换热器、锅炉、船舶维修
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差到船厂现场，工作地点不固定，且未提及弹性工作或WLB措施。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司致力于能源、水、食品等可持续发展领域，岗位通过服务船舶减少浪费，具有社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a positive impact、pioneering solutions、unlocking full potential of precious resources、shape a more resourceful, less wasteful world
创新程度积极采用新技术
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