云闪
Senior Named Account Executive, North China
Senior Named Account Executive, North China
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
Cloudflare
业务拓展
云计算
商务谈判
客户关系管理
技术销售
网络安全
AI 估算 · 25k–50k
高级云计算销售，底薪加高额提成，北京一线城市，综合月薪较高。
职位详情
关于这个职位
该职位是Cloudflare北京办事处的资深大客户销售，负责华北地区重点客户的销售和业务拓展
您将开发新客户并推动现有客户的增购和续约，需要结合技术知识与销售技能，与客户高层和技术团队建立长期合作关系
适合有B2B销售经验、对云计算和安全领域有热情的人
最低要求
直接B2B销售经验，擅长新业务开拓和客户管理
对云基础设施和安全领域有实际了解
扎实理解计算机网络和互联网运作原理
乐于学习技术概念/术语
较强的人际沟通能力（口头和书面）及组织能力
自我驱动，具有创业精神
适应快节奏的动态工作环境
愿意频繁出差拜访客户和潜在客户
本科学历或同等专业经验
工作职责
制定并执行全面的客户/区域计划，以完成指定客户名单的季度销售和年度收入目标
通过识别和赢得新的高潜力客户，以及推动所在区域内的客户扩张（增购和交叉销售Cloudflare解决方案）和续约，驱动新业务和战略收购
通过持续接触和培养关键潜在客户，建立强大的销售管道
理解客户的使用场景及其与Cloudflare产品组合的匹配，以发现新的销售机会
为Cloudflare服务打造并传递有说服力的价值主张
通过定期发送产品和功能路线图更新，提升客户认知
有效利用合作伙伴扩展区域业务
通过一致的销售流程，准确预测商业结果，包括推动下一步行动和合同谈判
作为值得信赖的顾问，与关键客户建立长期战略关系，确保客户采用、留存和扩张
定期评估使用趋势，在业务回顾中阐述价值，展示Cloudflare的影响并提供战略建议
与客户内部不同业务部门建立联系，多线程接触，识别并接触新的部门买家
在目标客户中定位Cloudflare平台，包括Cloudflare One和Connectivity Cloud，以实现全部潜力
在内部与跨职能团队协作，分享关键客户反馈和洞察，提升客户体验，并推动对Cloudflare的进一步投资
优先资格
优先考虑在银行/金融服务业（Banking/FSI）和物流/运输行业销售技术云产品或服务的经验
具备工程、计算机科学或MIS等技术背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名全球技术公司，云安全领域领先，产品竞争力强
- 销售岗位收入上限高，业绩提成丰厚
- 有机会接触大型企业客户，积累高端人脉和行业洞察
- 公司使命感和公益项目带来额外价值感
- 技术产品复杂，需要持续学习更新知识
- 频繁出差可能影响生活平衡，工作节奏快
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成业绩
- 适合有技术理解力、热爱挑战、希望在高增长行业获得高回报的资深销售
角色解读
- 可以从高级客户经理晋升为区域销售经理或总监，管理销售团队
- 深入行业垂直领域，成为特定行业（如金融、物流）的销售专家
- 积累技术背景，可转向解决方案架构或产品管理等角色
- 制定并执行华北区重点客户的销售计划，完成季度和年度收入目标
- 识别新客户机会，推动Cloudflare解决方案的新业务拓展，同时管理现有客户的续约和增购
- 与客户的技术团队和高管沟通，理解需求，传递产品价值并赢得合同
- 与内部跨部门团队协作，反馈客户需求，优化产品和服务
- 深厚的B2B销售经验，能够独立开发客户并管理复杂销售周期
- 对云计算、网络安全和网络架构有扎实理解，能向技术型客户讲解产品
- 出色的沟通和人际能力，能够与客户高层建立信任关系
- 自我驱动，适应频繁出差和快节奏工作环境
申请策略
- 在申请前深入了解Cloudflare的使命和产品，以便在面试中展示契合度
- 准备一个与Cloudflare竞品（如Akamai、Imperva）对比的分析，体现行业洞察
- 突出B2B销售业绩，例如具体达成的销售额、客户增长率和续约率
- 强调与技术客户的沟通经验，以及处理复杂销售周期的能力
- 如有银行、物流等行业经验，要重点标注
- 展示对云和网络技术的理解，即使非技术背景也可提及相关培训或认证
- 学习云计算基础知识，了解主流云服务商（如AWS、Azure）和云安全概念
- 提升销售方法论，例如MEDDIC或SPIN销售法
面试指南
- 使用STAR法则（Situation-Task-Action-Result）回答行为问题，突出具体数据和结果
- 对于技术问题，用客户语言解释，先讲价值再讲功能
- 展示你了解公司使命，将个人动力与公司目标结合
- 请举例说明你是如何开拓一个新客户的？
- 你如何理解Cloudflare的Connectivity Cloud？
- 当客户对你的技术产品提出质疑时，你会如何处理？
- 描述一个你达成大额订单的完整销售过程
- 为什么你对Cloudflare这个职位感兴趣？
职位点评
70
综合评分
大厂云安全销售，薪资优厚、使命感强，但出差多压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视使命感和高收益，能够接受高强度和出差的销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值85
薪资福利
80较高
该职位为上市科技公司的高级销售岗位，提供有竞争力的薪资和销售激励，整体回报可观。
薪资信号未披露（AI估算：25K-50K/月）
成长发展
75中等
岗位重销售，技术成长有限，但可发展行业洞察和管理能力，公司提供国际化平台。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Cloudflare One、Connectivity Cloud、computer networking、cloud infrastructure
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求频繁出差，工作节奏快，工作与生活平衡较难保障。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
Cloudflare以构建更美好互联网为使命，并有公益项目，员工能感受到社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help build a better Internet、protecting the free and open Internet、Project Galileo、Athenian Project
创新程度积极采用新技术
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