蚂蚁集团
OceanBase-海外社区增长经理-OceanBase
OceanBase-海外社区增长经理-OceanBase
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 杭州市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
用户运营
Ai Infra
Apac
Devrel
开发者关系
数据基础设施
数据驱动
日本
海外市场
社区运营
AI 估算 · 30k–50k
海外社区增长经理岗位，要求3年以上经验，涉及海外市场，薪资较高，结合蚂蚁集团规模和行业水平，月薪3-5万合理。
职位详情
关于这个职位
作为 OceanBase 海外社区增长经理，你将主导开源数据库社区 OceanBase 与数据及 AI 基础设施社区 OceanData4AI 在 APAC、日本和中国出海市场的用户开拓与商业转化
你将负责 Champion 识别与培育、POC 落地、线索归因的完整闭环，联动全球开发者与生态伙伴，搭建可持续的社区增长体系，推动社区活力转化为真实的企业用户增长
最低要求
经验背景： 3 年以上 To-B 社区用户拓展、生态拓展、开发者关系（DevRel）相关经验，有独立主导从用户挖掘到商业转化全流程的案例
有 APAC/JP 等海外市场经验者优先
行业与技术素养： 对 Data Infrastructure for AI 基础设施有深入认知或强烈学习意愿，熟悉数据库/大数据云/AI Infra 等至少一个技术领域的生态格局
了解互联网、金融科技、新能源等垂直行业的业务需求者优先
综合能力： 具备出色的跨文化沟通与资源整合能力，擅长在不同文化背景的开发者社区中建立信任
数据驱动思维，能搭建追踪与归因体系
自驱力强，目标感明确，能适应跨区域协作节奏
语言要求： 英语听说读写流利，作为日常工作语言可无障碍对接国际开发者社区与跨区域商业团队
出差要求： 能适应 30%-50% 的国内外出差，包括参与国际开源大会、区域 Meetup、合作伙伴走访及企业用户现场支持等
工作职责
（一）Champion 开拓与培育
深入 APAC、日本和中国出海开发者群体，绘制社区生态地图，识别高潜力 Champion 候选人
通过定向内容触达、一对一技术交流和活动互动建立深度关系，维护 Champion 跟踪体系与培育漏斗，推动从社区活跃用户到企业决策者的转化路径
（二）企业用户拓展与全生命周期服务
重点负责核心区域的企业用户拓展工作，挖掘行业潜在需求，推动 OceanBase 与企业业务场景的深度结合
全程跟进企业用户从社区触达、POC 验证到生产落地的全生命周期，协调内部团队解决用户在部署、应用、优化等环节的各类问题，保障用户体验，提升留存率与口碑，打造标杆企业案例
（三）POC 转化与商业协同
将经过社区内容教育的 Champion 引荐给商业团队，作为社区侧联络人协调技术资源推进 POC
同步推动 AI 新产品与 Solution 的 POC 落地，全程跟进 POC 进展，打造标杆用户案例，形成可复制的社区驱动商业增长模式
（四）数据驱动增长与归因追踪
搭建社区增长数据体系（触达/转化/Champion 漏斗/渠道效率），系统性收集 Sales Qualified Lead，搭建"内容→用户行为→Champion→POC→SQL"的全链路归因体系，追踪每篇内容和每次活动的增长指标，定期输出社区对商机漏斗的贡献报告，通过数据洞察驱动增长实验和渠道策略迭代，持续优化内容与渠道的 ROI
（五）生态伙伴与内容协同
对接联合活动、技术沙龙、黑客松等多元化社区活动中的客户资源，拓展区域合作伙伴
协同输出技术博客、行业场景案例、白皮书等优质内容，强化 OceanBase 在 AI 应用场景下的技术影响力与行业渗透力
优先资格
有日本、APAC 区域工作或生活经历，深入了解当地技术生态与开发者文化
具备数据库或基础软件行业经验，了解 ClickHouse / MongoDB / Snowflake / Databricks 等竞品生态
拥有开源项目贡献记录、技术社区核心贡献史或国际技术大会演讲经验，自带开发者圈层影响力
掌握日语或中文等第二语言，具备东南亚、欧洲等新兴市场社区拓展经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 稀缺的全球化社区建设机会，能深入参与OceanBase海外商业化早期阶段，积累宝贵经验
- 与资深架构师、行业专家协作，能快速提升技术视野和行业认知
- 覆盖APAC、日本等活跃市场，出差机会多，能拓展国际人脉
- 蚂蚁集团平台大，资源丰富，职业发展空间广阔
- 需要频繁出差（30%-50%），对个人生活节奏影响较大
- 跨文化沟通和资源整合要求高，需适应不同文化背景的开发者社区
- 社区增长到商业转化闭环难度大，需要较强的数据分析和策略能力
- 适合有海外市场经验、热爱开发者社区、具备数据驱动思维和跨文化沟通能力的运营人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向社区生态负责人或区域市场负责人方向发展，负责更大范围的社区增长
- 可转向产品市场或商业拓展岗位，利用社区资源推动商业转化
- 在蚂蚁集团内部可跨部门发展，如OceanBase产品团队或国际业务团队
- 负责海外开发者社区的运营与增长，包括Champion识别与培育，通过内容、活动等方式吸引开发者并转化为企业用户
- 推动POC（概念验证）项目落地，协调技术资源，跟进客户从社区触达到生产部署的全流程
- 搭建数据归因体系，追踪社区内容、活动对商机漏斗的贡献，优化渠道ROI
- 拓展生态伙伴，组织技术沙龙、黑客松等活动，输出技术内容，提升OceanBase在AI领域的影响力
- 具备3年以上To-B社区运营或开发者关系经验，有独立主导用户转化案例
- 熟悉数据库、大数据、AI基础设施等至少一个技术领域的生态格局，了解行业需求
- 出色的跨文化沟通能力，英语流利，能适应30%-50%出差
- 数据驱动思维，能搭建归因体系，熟练使用数据分析工具
申请策略
- 了解OceanBase和OceanData4AI社区现状，准备相关见解
- 在面试中展示对海外开发者文化的理解，以及如何将社区转化为商业价值
- 突出社区运营或开发者关系经验，尤其是独立主导用户转化案例
- 强调海外市场经验，如APAC/日本市场工作或生活经历
- 展示数据驱动能力，如搭建归因体系、优化ROI的案例
- 提及开源贡献、技术大会演讲等，体现开发者圈层影响力
- 学习数据库、AI基础设施相关知识，了解OceanBase及竞品生态
- 提升数据分析能力，掌握SQL、Excel等工具，用于归因分析
面试指南
- 用STAR法则回答案例问题，强调具体行动和结果
- 展示数据驱动思维，说明如何用数据指导决策
- 结合行业趋势，体现对AI基础设施和数据库市场的理解
- 请分享一个你成功将社区用户转化为企业客户的案例
- 如何搭建社区增长的数据归因体系？
- 你如何理解OceanBase在AI基础设施中的定位？
- 面对不同文化背景的开发者，你如何建立信任？
- 如何平衡社区运营和商业转化之间的关系？
职位点评
74
综合评分
高成长性岗位，薪资面议，需频繁出差，适合热爱社区和海外市场的人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、愿意接受挑战和出差，对社区运营和海外市场有热情的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，蚂蚁集团提供完善的福利，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
85较高
该职位提供从零到一构建全球化社区的机会，能接触前沿技术，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈OceanBase、AI Infra、数据库、大数据
成长机会从零到一参与构建全球化开发者社区的稀缺机会
业务类型profit_center
工作生活
60中等
该岗位需要30%-50%出差，工作强度较大，但提供灵活工作方式。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作方式
使命价值
70中等
该岗位推动开源社区发展，对技术生态有积极影响，但社会价值相对中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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