阿里鱼-IP体验零售BD（餐饮方向）-上海

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从BD专员到高级BD经理、区域负责人，带领团队
• 横向拓展：深入IP授权、零售运营或整合营销领域，成为行业专家
• 跨界机会：积累IP和零售资源后，可转向品牌方、版权方或创业
• 负责IP主题餐厅、咖啡等体验零售项目的商务开发，开拓并维护合作伙伴和渠道
• 深入分析IP内容与用户特征，策划IP与零售业态的创新结合方案及营销玩法
• 协调内外部团队（品牌方、版权方、监修等），推动项目从落地到稳定运营
• 作为项目经理，同时管理多个项目，确保业绩目标达成
• 具备优秀的客户开发、商务谈判和公关能力，能独立拓展新客户
• 对IP产业、零售行业和营销策略有深度理解，熟悉消费者心态
• 拥有较强的项目管理和跨团队协调能力，能推进复杂项目
• 自驱力强、抗压，愿意在IP体验行业长期深耕

申请策略

• 在面试中展示对IP体验零售行业的热情和长期规划，体现自驱力
• 关注阿里巴巴文化，强调拥抱变化和团队协作的意愿
• 突出BD或销售相关经历，尤其是开发新客户、达成签约的成功案例
• 强调IP授权、零售或餐饮行业的背景，如有相关项目经验详细描述
• 展示项目管理能力，例如同时负责多个项目并拿到结果
• 列出谈判、公关等软技能，并附上量化成果（如合作方数量、业绩增长）
• 提前了解阿里鱼旗下主要IP（如优酷剧综、动漫等）及其用户画像
• 补充IP授权、主题餐饮运营等专业知识，可研究成功案例

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化展示案例，突出量化成果
• 展现对IP和零售结合的深度思考，结合用户洞察和商业逻辑
• 强调项目管理方法论（如甘特图、RACI矩阵）和跨部门沟通技巧
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，具体如何谈判并落地？
• 如何理解IP体验零售？你认为IP主题餐厅的成功要素有哪些？
• 如果同时负责多个项目，你会如何安排优先级和资源？
• 你对哪些IP比较熟悉？如何判断一个IP是否适合做餐饮合作？
• 面对品牌方、版权方等多方协调，如何处理分歧？