海康威视
萤石网络-ISV客户销售经理-云业务-AI
萤石网络-ISV客户销售经理-云业务-AI
发布于 大约 22 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ai智能体
Ai算法
Iot
业务规划
云业务
大模型
市场洞察
销售管理
Isv客户开发
AI 估算 · 15k–30k
基于公司规模和岗位要求，薪资有竞争力，结合杭州市场水平，销售经理岗位薪资范围合理。
职位详情
关于这个职位
作为萤石网络的ISV客户销售经理，你将负责开拓和维护行业ISV合作伙伴，推广萤石云及AI能力，制定区域业务规划并推动项目落地
该职位需要较强的市场洞察和客户开发能力，适合有云业务和大客户销售经验的人选
最低要求
本科及以上学历，三年以上相关行业大客户开发经验
有云业务经验，熟悉IoT、Ai算法、大模型、Ai智能体的优先考虑
具备良好的市场洞察、业务规划能力，可独立完成区域业务规划
目标感强、能承受业绩压力，接受异地出差
工作职责
市场洞察及业务规划：基于公司云业务的发展战略，结合本地的产业政策、客户需求及竞品情况等，输出 ISV 业务关键举措并推进落地执行
行业客用户开发与建设：负责行业 ISV 合作伙伴开发与维护，挖掘新的合作客户，深耕老客户的产品宽度，提升萤石云产品行业渗透率
产品和业务推广：依托萤石开放平台、蓝海大模型以及AI 能力建设等，面向 ISV客户输出一站式云业务解决方案，协助合作伙伴项目落地
销售过程管理：统筹商机挖掘跟进、客用户运营、项目回款等全链路管理，把控销售风险、完成销售指标
优先资格
有云业务经验，熟悉IoT、Ai算法、大模型、Ai智能体
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠海康威视和萤石网络，平台大，资源丰富
- 切入AI和云业务赛道，行业发展前景好
- 能够积累行业客户资源和人脉
- 需要频繁出差
- 适合有云业务或AI领域销售经验，目标感强，善于开拓市场的人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力
- 技术知识要求较高，需持续学习
角色解读
- 可向销售总监或区域负责人发展
- 深耕云业务或AI行业，转型为行业专家
- 积累客户资源，向业务线负责人或创业发展
- 负责行业ISV合作伙伴的开发与维护，挖掘新客户并加深老客户合作
- 基于萤石云和AI能力，为客户输出一站式云业务解决方案
- 统筹商机挖掘、客户运营和项目回款等全链路销售管理
- 根据区域市场情况制定业务规划并推动执行
- 行业大客户销售经验，尤其云业务或AI领域
- 熟悉IoT、AI算法、大模型等前沿技术
- 市场洞察和业务规划能力
- 目标导向，能承受业绩压力
申请策略
- 在简历中量化销售业绩和客户拓展成果
- 提前了解萤石云产品体系和AI能力
- 突出大客户开发和维护的成功案例
- 强调云业务或AI相关经验
- 展示市场洞察和业务规划能力
- 学习IoT和AI相关技术知识
- 提升解决方案销售能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调数据驱动和结果导向，用具体数字证明能力
- 展示技术理解与商业思维的结合
- 如何制定区域ISV业务规划？
- 分享一个成功开发大客户的案例
- 如何应对竞争对手的挑战？
- 对萤石云和AI能力的理解
- 如何平衡多个客户项目的优先级？
职位点评
64
综合评分
大厂云业务销售，前沿技术驱动，发展空间大但工作强度较高。
更适合这类人
适合追求职业发展和技术成长，能够承受业绩压力和频繁出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
60中等
薪资面议，未明确具体范围，但公司平台大，销售岗位通常有提成，有一定竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
涉及AI、大模型等前沿技术，有机会接触新技术，但晋升路径未明确提及，成长空间较大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈IoT、AI、大模型、AI智能体、云业务
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，要求接受异地出差，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
处于AI云业务高速增长赛道，技术应用前沿，有一定社会价值，但直接使命感不强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
海康威视 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs