海康威视
SMBG-经销销售-广西南宁
SMBG-经销销售-广西南宁
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
南宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
安防
客户关系
市场分析
广西
海康威视
渠道管理
经销商管理
销售
AI 估算 · 6k–12k
海康威视平台稳定，销售岗位收入与业绩挂钩，南宁地区生活成本较低，薪资范围参考行业水平。
职位详情
关于这个职位
作为海康威视的经销销售，你将负责广西区域经销渠道的开拓与维护，分析市场需求，制定市场策略，协调内外部资源达成销售目标
这是一个需要较强沟通能力和客户导向的岗位，适合有2年左右销售经验、能承受压力并愿意在省内调配的求职者
最低要求
本科以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业优先，2年左右行业相关销售工作经验
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
具有较强责任心，协调解决客户问题
注：工作地点需服从全省区域内调配
工作职责
负责、收集并分析本地经销市场产品需求和竞争情况，制定对应的市场策略和渠道布局策略
负责落实中小客户，经销渠道与产品市场推广工作，促进与推动中小客户，经销渠道维护与产品销售，达成销售目标
对接省内各地市分公司，协助分公司销售做好地市经销渠道和经销业务的布局、政策的落地和业绩的达成
运用各类销售信息化工具评估客户合作质量并针对性改善，协调内外部资源解决客户问题，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视安防龙头，品牌知名度高，产品线丰富，销售平台广阔
- 经销岗位涉及面广，能锻炼市场分析、渠道管理、客户拓展等综合能力
- 南宁地理位置优越，辐射广西市场，发展潜力大
- 工作地点需全省调配，可能需要频繁出差或调动，影响生活稳定性
- 经销市场竞争激烈，需要不断挖掘新客户和维护老客户关系
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成考核指标，工作节奏较快
- 适合有2年左右销售经验、沟通能力强、愿意在广西全省调动、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 销售专员 → 区域销售经理 → 大区销售总监
- 可在海康威视内部横向转岗到产品、市场等岗位
- 积累To B经销渠道资源，未来可创业或加入其他科技公司
- 负责广西区域经销市场的需求分析和竞争分析，制定本地化市场策略
- 落实中小客户和经销渠道的推广工作，维护客户关系并达成销售目标
- 对接省内各地市分公司，协助经销渠道布局和政策落地
- 运用销售工具评估客户合作质量，协调内外部资源解决问题
- 沟通能力：与客户、团队高效沟通，准确理解需求
- 客户导向：以客户需求为中心，提供解决方案
- 抗压能力：能承受销售指标压力，保持积极心态
- 行业知识：熟悉安防或IT行业，了解经销渠道模式
申请策略
- 在面试中展现对广西市场的了解和销售热情
- 强调抗压能力和团队合作精神
- 突出过往销售业绩数据，如客户开发数量、销售额增长等
- 强调渠道管理和客户关系维护的经验
- 展示对安防或IT行业的了解，以及本地市场资源
- 学习海康威视产品线和解决方案，提升专业能力
- 练习销售技巧和谈判话术，可参加相关培训
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 结构化回答：先分析问题，再给出方案，最后总结关键点
- 请介绍你之前负责的销售区域和业绩情况
- 如何开发一个新的经销渠道？
- 遇到客户投诉或矛盾，你会怎么处理？
- 你如何看待海康威视在广西市场的竞争格局？
- 了解海康威视的经销政策、产品线及主要竞争对手
- 准备1-2个成功的销售案例，量化结果
职位点评
58
综合评分
海康威视经销销售，平台大但业绩压力大，需省内调配，适合有经验的销售人才。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意在销售领域深耕、能接受一定工作压力和生活调动的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值45
薪资福利
65中等
海康威视提供行业内有竞争力的底薪和提成，但销售岗位收入波动较大，整体薪资水平处于市场中等。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
70中等
公司平台大，产品线多，可积累行业经验和渠道资源，但JD未提及明确的培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈安防、经销、渠道管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点需服从全省调配，可能频繁出差，对生活稳定性有影响，且未提及弹性工作。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
海康威视在安防领域地位重要，但销售岗位的直接社会价值感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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