海康威视
机器人-产品售前工程师-AGV-昆明
机器人-产品售前工程师-AGV-昆明
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Agv
Erp
Wms
售前支持
客户沟通
技术方案
投标
物流自动化
解决方案
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
行业领先平台，技术成长空间大，但需适应出差和快节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中解决方案 2 个
市场机会
选择不多
昆明 · 解决方案 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
作为海康威视机器人业务中心的售前工程师，你将负责AGV（自动导引车）产品和解决方案的售前支持工作，包括需求调研、方案设计、技术讲解和投标支持
该职位需要你与销售团队紧密合作，深入理解电商、物流行业的客户需求，并提供专业的技术咨询和演示，是连接技术与市场的关键角色
最低要求
本科及以上学历，计算机、自动化及物流管理类专业
年以上电商、物流自动化或ERP-WMS系统解决方案设计、技术咨询、项目投标等相关工作经验
具备电商、物流及IT系统的需求分析和系统架构设计能力
具备较好的解决方案的技术沟通和演说技能能力
具备良好的沟通能力以及团队合作精神，能适应出差
工作职责
负责公司产品和解决方案的售前支持工作,协助销售人员进行售前需求调研,分析客户需求,撰写技术方案建议书和投标书,讲解技术方案,演示产品并回答客户询问;
协助销售人员推广、销售公司产品和解决方案;
协同销售人员与客户进行商务谈判,并拟订、签署技术合同;
把客户对产品、技术的意见及时反馈给技术部门;
对销售人员和新进售前人员进行相关技术培训
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为行业领先企业，平台大，能接触前沿的AGV和物流自动化技术
- 售前岗位能积累丰富的客户沟通和方案设计经验，职业发展空间广阔
- 工作内容涉及技术、销售和培训，能全面提升个人综合能力
- 需要不断学习新技术和行业知识，保持竞争力
- 适合具备技术背景，喜欢与人沟通，愿意在物流自动化领域发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作节奏可能较快，对适应能力要求较高
- 售前岗位需要同时应对技术和客户需求，压力较大
角色解读
- 可以发展为资深售前顾问或解决方案架构师，负责更复杂的项目
- 有机会转向产品管理或销售管理岗位，利用技术背景和客户经验
- 在物流自动化领域深耕，成为行业专家
- 负责AGV产品和解决方案的售前支持，包括需求调研、方案撰写、技术讲解和投标
- 协助销售团队进行产品推广和商务谈判，并签署技术合同
- 将客户反馈传达给技术部门，并参与对销售和新员工的培训
- 具备电商、物流自动化或ERP-WMS系统的解决方案设计能力
- 拥有良好的技术沟通和演讲技巧，能够清晰地向客户展示方案
- 具备需求分析和系统架构设计能力，能够理解客户需求并转化为技术方案
申请策略
- 了解海康威视的机器人业务和产品线，在面试中展示对AGV和物流行业的理解
- 突出在物流自动化、WMS或ERP领域的项目经验，尤其是方案设计和投标经历
- 强调需求分析和系统架构设计能力，用具体案例说明
- 展示沟通和演讲能力，如客户培训、技术讲解等经历
- 补充学习AGV、物流自动化系统相关知识，了解行业最新趋势
- 提升方案撰写和PPT制作能力，使技术方案更具说服力
面试指南
- 回答时可采用STAR法则，结合具体项目案例，突出你的分析、沟通和解决问题能力
- 请描述一个你主导的物流自动化或WMS项目的方案设计过程
- 你如何理解客户需求并将其转化为技术方案？
- 面对客户对方案的质疑，你会如何应对？
- 你如何与销售团队协作，推动项目落地？
- 准备1-2个完整的项目案例，展示从需求调研到方案落地的全过程
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未明确，但作为行业领先企业，薪资水平预计具有竞争力，福利待遇可能较好。
薪资信号面议 (8K-12K/月)
成长发展
80较高
岗位涉及售前支持、方案设计和技术培训，能显著提升技术、沟通和项目管理能力，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈AGV、WMS、ERP、物流自动化
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在昆明，但需要适应出差，工作节奏可能较快，生活平衡性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
物流自动化行业属于稳定发展领域，AGV技术应用广泛，具有较好的行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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