海康威视
山东业务中心-综合销售-济宁
山东业务中心-综合销售-济宁
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
济宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
It解决方案
商务谈判
商机管理
安防行业
客户关系
市场开发
沟通能力
目标管理
销售
AI 估算 · 8k–15k
底薪加销售提成，综合收入受业绩影响较大，海康平台稳定，结合三线城市薪资水平
职位详情
关于这个职位
作为海康威视济宁地区的综合销售，负责市场开发、客户关系维护、商机挖掘与项目落地，需具备3年以上安防/IT行业经验和出色的沟通谈判能力，业绩导向，收入可期
最低要求
本科及以上学历，计算机、自动化、通信或电子类相关专业优先
IT/电子通信/安防等相关行业3年及以上工作经验，熟悉相关业务流程
沟通表达、人际关系处理、业务公关能力出色
目标感强、结果导向，具备良好的承压及学习能力
工作职责
客/用户BP与计划执行：洞察区域内市场资金和可为商机，完成细分市场毛利、销售额等业绩目标的拆解，并制定业务落地行动计划
市场开发与建设：基于洞察结果和细分市场目标，制定市场开发策略，深入了解客/用户需求，通过多形式营销活动推广公司产品和解决方案，系统建立行业关键决策链关系，提升客户粘性
商机挖掘与落地：灵活运用线上平台工具发现有价值线索并跟踪培育商机，协调资源推动项目赢单与交付
商务支撑：主导合同谈判，按需做好商务支撑
销售过程管理：及时进行客/用户经营复盘、商机复盘、细分市场经营质量复盘，找到差距并制定提升方法
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为行业龙头，提供稳定平台和丰富资源
- 销售岗位业绩导向，收入提升空间大
- 能接触安防行业前沿技术和解决方案
- 安防市场竞争激烈，需不断拓展新客户
- 需要频繁出差和应酬
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续完成业绩
- 适合目标感强、喜欢挑战、善于人际交往的求职者
角色解读
- 可向大客户销售或区域销售经理发展
- 积累安防行业人脉后，可转向解决方案销售或产品管理
- 在大型平台积累经验后，可创业或加入初创公司担任销售负责人
- 负责济宁区域的市场洞察与业务规划，制定销售行动计划
- 通过营销活动推广产品，建立关键客户关系
- 挖掘商机并协调资源推动项目落地
- 主导合同谈判并管理销售过程
- 出色的沟通表达与人际关系处理能力
- 结果导向，具备目标管理和抗压能力
- 了解安防或IT行业业务流程
- 商务谈判和合同管理能力
申请策略
- 了解海康威视的产品线和在济宁的业务布局
- 准备一个突出自己业务能力的案例
- 突出过往销售业绩和项目案例
- 强调安防或IT行业背景
- 展示客户开发和关系维护的具体成果
- 学习安防产品和解决方案知识
- 提升商务谈判和演讲能力
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，即情境、任务、行动、结果
- 从市场分析、客户需求、资源协调等方面回答策略类问题
- 请介绍你过去最成功的一个销售案例
- 如何开发新客户？
- 如何应对竞争对手？
- 你如何制定销售计划？
- 为什么选择海康威视？
- 准备2-3个过往销售案例
职位点评
55
综合评分
行业龙头销售岗，业绩导向，稳定性高，WLB一般
更适合这类人
适合追求稳定收入和业绩奖励的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利
60中等
薪资未明确，但销售岗位有提成激励，整体收入弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
有销售技能成长空间，但未明确培训晋升路径，需自己争取。
技术前沿主流现代技术
技术栈安防、解决方案、IT系统
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，销售岗位可能涉及出差和加班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
安防行业稳定但社会影响力中性，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs