海康威视
北京业务中心-客户销售-销售-北京市
北京业务中心-客户销售-销售-北京市
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
团队合作
安防监控
客户开发
市场分析
沟通能力
渠道管理
销售
AI 估算 · 10k–20k
北京销售岗，大平台，底薪加提成，业绩导向，薪资与个人能力挂钩。
职位详情
关于这个职位
作为海康威视北京业务中心的客户销售，你将负责北京地区的客户开发与维护，销售公司全系列安防产品，完成销售指标
同时需分析竞争对手信息、制定市场策略，并管理渠道商机
该岗位适合乐于挑战、善于沟通、目标导向的销售人才
最低要求
本科以上学历
计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业优先
年以上相关工作经验及较强的学习能力与欲望
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
工作职责
开发新客户，销售公司全系列产品，完成销售指标
负责客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，并建立长期而稳定的合作关系
收集并分析竞争对手信息，制定对应市场策略
负责主动挖掘渠道商机及一系列商机管理工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为安防行业龙头，品牌强势，有助于销售开展
- 北京市场空间大，客户资源丰富，业绩潜力高
- 公司提供完善培训体系，提升销售技能
- 客户关系维护需要投入大量时间和精力
- 行业竞争激烈，需持续更新产品知识和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成固定指标
- 适合乐于挑战、善于沟通、目标导向的求职者，希望在安防行业深耕
角色解读
- 可晋升为高级销售经理，负责更大区域或重要客户
- 可向销售管理方向发展，带领销售团队
- 也可转向产品市场、渠道管理等关联岗位
- 开发新客户，销售海康威视全系列安防产品，完成销售指标
- 定期拜访老客户，维护关系并挖掘进一步合作机会
- 收集竞争对手信息，制定针对性的市场策略
- 主动挖掘渠道商机，管理销售流程
- 优秀的沟通表达能力和客户导向思维
- 扎实的学习能力，快速掌握产品和技术知识
- 一定的市场分析能力，能制定有效策略
- 抗压能力强，正直诚信，团队协作
申请策略
- 在简历中体现对安防行业的理解与热情
- 面试前准备案例，展示如何克服销售困难
- 突出过往销售业绩，如客户开发数量、销售额增长等
- 强调相关行业经验，尤其是安防或IT领域
- 展示沟通协调能力和团队合作案例
- 如有渠道管理经验，重点描述
- 提前了解海康威视产品线和解决方案
- 加强商务谈判和客户关系管理技能
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果导向
- 展示客户导向思维和解决问题的能力
- 体现学习和适应能力，结合具体案例
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何维护老客户关系？
- 如果竞品降价，你会怎么应对？
- 你如何看待销售压力？
- 为什么选择海康威视？
职位点评
67
综合评分
大厂销售岗，北京核心市场，薪资与业绩挂钩，发展空间大，但压力与挑战并存。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、注重平台和销售技能成长的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资基于业绩，底薪加提成，有较高上限但不确定，公司提供标准福利。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
75中等
大平台提供培训和发展机会，销售技能和行业经验积累显著，但JD未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，北京核心地段，未提及弹性工作或加班情况，压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
安防行业稳定，但销售岗位社会影响力一般，创新程度较低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
海康威视 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs