高德地图
高德销服科技-宠物SKA业务专家-杭州
高德销服科技-宠物SKA业务专家-杭州
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ska客户
商务拓展
宠物行业
客户经营
数据分析
本地生活
解决方案
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
高薪销售岗，宠物行业前景好，但工作强度大，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
28K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 78 个在招
职位详情
关于这个职位
作为高德地图宠物SKA业务专家，你将负责宠物行业头部客户的商务拓展与深度运营，结合高德平台特性为连锁宠物医院、宠物零售等客户制定增长方案，推动业务落地并沉淀标杆案例
该岗位需要成熟的To B销售经验和行业洞察力，适合有本地生活/O2O背景的资深销售人才
最低要求
具备成熟的全国大客户 / SKA 商务拓展及新签经验，2 年以上 To B 销售或本地生活 / O2O 平台商务拓展经验，历史业绩优秀
熟悉本地生活 / O2O 平台的销售业务逻辑与内部协同机制，具备较强的商务谈判、客户经营与跨部门协同能力
具备较强的数据分析与经营洞察能力，能够从投放数据中发现问题并给出可落地的优化方案
有宠物行业背景者优先
具备较高的职业度、专业度、结果导向意识及良好的价值观，能承受一线业务拓展的节奏与目标压力
工作职责
负责宠物全品类客户的商务拓展与新签，覆盖宠物医院（综合医院、专科医院、连锁集团）、宠物零售（宠物店、宠物超市、宠物用品）、宠物服务（洗美、寄养、训练、殡葬）及宠物新机会类目，针对宠物板块匹配度高，具备广告新签及客户深耕经验，业务能力强
基于对宠物行业的认知和理解，结合高德平台特性、业务策略和产品功能，为所负责的头部及连锁客户制定平台解决方案和业务增长方案，推动方案在客户侧落地并拿到实际投放及经营结果
基于 B 端经营思路，帮助客户建立商户平台经营认知，做好门店分层运营、投放策略优化与续签，持续提升客户在平台的经营效果与品牌用户增长
通过产品思维和对用户行为的敏感度，结合竞品分析、市场反馈和客户诉求，找到产品优化点和行业解决方案的改进点，向上反哺行业策略
基于全国头部宠物客户及新机会类目客户，打造并沉淀可持续、可复制的行业标杆案例与客户服务方法论
优先资格
有宠物行业背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 高德地图作为大平台，资源丰富，客户认可度高
- 宠物行业是新兴高增长领域，市场潜力大
- 岗位涉及商务拓展和客户经营，能积累行业人脉和销售经验
- 需要不断学习宠物行业知识，适应行业变化
- 跨部门协同复杂，需要较强的沟通能力
- 适合有2年以上To B销售经验，熟悉本地生活/O2O平台，对宠物行业有兴趣，抗压能力强，结果导向的求职者
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，有提成和奖金
- 一线销售压力大，需要完成业绩目标，节奏快
角色解读
- 可向销售管理方向发展，如销售经理、区域负责人
- 可深耕行业，成为行业专家，负责更多行业客户
- 可转向产品运营或行业策略方向，利用一线经验反哺产品
- 负责宠物行业头部客户的商务拓展，包括新客户签约和现有客户深耕
- 结合高德平台特性，为客户制定解决方案和业务增长方案，并推动落地
- 帮助客户建立平台经营认知，优化投放策略，提升经营效果
- 通过数据分析与竞品分析，反哺行业策略，沉淀标杆案例
- 具备成熟的SKA客户商务拓展经验，熟悉本地生活/O2O平台销售逻辑
- 较强的商务谈判和客户经营能力，能跨部门协同
- 数据分析能力，能从投放数据中洞察问题并给出优化方案
- 了解宠物行业者优先，具备结果导向意识
申请策略
- 关注高德地图的企业文化和业务方向，在面试中体现对平台的了解
- 准备宠物行业案例，展示对行业的理解
- 突出SKA客户商务拓展的成功案例和业绩数据
- 强调本地生活/O2O平台的销售经验，特别是宠物行业相关
- 展示数据分析能力和解决方案制定能力
- 体现跨部门协同和客户经营能力
- 了解宠物行业市场趋势和客户需求
- 学习高德平台的产品功能和广告投放逻辑
面试指南
- 使用STAR法则回答案例问题，突出你的行动和结果
- 展示你对平台的理解，结合高德地图的特点
- 强调数据驱动决策，举出具体数据优化案例
- 请分享一个你成功签约SKA客户的案例，你是如何做到的？
- 你如何理解本地生活/O2O平台的销售逻辑？
- 如何从投放数据中发现问题并优化方案？
- 你对宠物行业有什么了解？如何拓展宠物客户？
- 面对业绩压力，你如何保持动力？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，且有提成和奖金，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展
70中等
岗位涉及行业深耕和客户，能提升销售和行业认知，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
一线销售岗位，需要出差和加班，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
宠物行业有社会价值，但岗位主要关注商业增长，社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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