高德地图
高德销服科技-休娱&丽人行业区域经理-武汉/青岛
高德销服科技-休娱&丽人行业区域经理-武汉/青岛
发布于 大约 18 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商业化拓展
团队管理
大客户销售
客户关系管理
市场分析
行业洞察
谈判技巧
销售管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
销售管理岗位，薪资市场水准，发展机会好，但工作模式不明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择适中
武汉 · 销售管理 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责高德地图在休娱和丽人行业的大型客户拓展与KA团队管理工作
需要带领团队制定并执行商业化解决方案，维护大客户关系，推动业务增长，并洞察行业趋势以优化产品和服务
最低要求
年以上大客户商业化拓展经验，1年以上团队管理经验，有明确的行业大客户资源和成功合作案例，有团队业绩结果并名列前茅
热爱销售，对销售管理工作有清晰的结构化思维和体系化思路，对客户有服务意识，有较强的自驱力和业务要性，抗压性强
有一定的产品思维，逻辑能力和结构化表达能力，对行业趋势有自己的认知和一定的远见
求知好学，不断追求学习和自我提升，自驱性强
工作职责
负责休娱&丽人行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标
了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果
能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力
具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触行业大型客户，提升高端销售和谈判能力
- 积累团队管理经验，为职业晋升打下基础
- 依托高德地图平台资源，行业前景稳定
- 工作成果直接关联业绩，成就感强
- 可能需要频繁出差和客户拜访，工作强度高
- 市场竞争激烈，需快速响应行业变化
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需持续开拓新客户
- 适合有销售热情、喜欢挑战、具备领导潜力和行业洞察力的求职者
角色解读
- 可晋升至全国销售总监或高级管理职位，负责更大区域或行业
- 转向战略规划或业务发展岗位，参与公司整体商业化策略
- 成为休娱丽人行业专家，深耕垂直领域拓展机会
- 负责高德地图在休娱和丽人行业的大型客户开拓与销售工作
- 带领KA团队管理销售业务，制定并执行商业化解决方案
- 维护大客户关系，独立进行客户沟通、谈判和合同签订
- 洞察行业趋势，挖掘机会并推动产品服务优化
- 至少3年大客户销售经验，有成功案例和团队业绩
- 优秀的团队管理能力，具备结构化思维和体系化销售思路
- 较强的产品思维、逻辑表达和市场洞察力
- 高自驱力、抗压性和持续学习能力
申请策略
- 研究高德地图在休娱丽人行业的主要客户和合作模式
- 准备具体案例说明如何为大客户提供价值
- 面试时展示对岗位的强烈兴趣和长期规划
- 突出大客户销售成功案例和具体业绩数据
- 详细描述团队管理经验及带领团队取得的成果
- 展示对休娱或丽人行业的了解和资源积累
- 强调自驱力、抗压性和学习成长经历
- 深入了解高德地图的商业化产品和解决方案
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出具体成果
- 结合岗位要求，强调你的经验如何匹配职位痛点
- 展示结构化思维，先分析问题再提出解决方案
- 请分享一个你成功开拓大客户并建立长期合作的案例
- 你如何管理销售团队以达成业绩目标？
- 你对休娱或丽人行业的趋势有什么看法？
- 当客户需求与公司产品不匹配时，你会如何处理？
- 你为什么选择加入高德地图的这个岗位？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资水平在新一线城市有竞争力，但具体福利未在JD中提及。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
职位提供大客户拓展和团队管理经验，有利于销售和管理技能提升，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作可能涉及客户拜访和出差，办公模式未明确，灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动休娱和丽人行业商业化，有一定行业价值，但使命导向未强调。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs