蔡司
Sales Development Manager Power & Energy
Sales Development Manager Power & Energy
发布于 大约 6 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Cross-Functional Leadership
English
Powerpoint
Sales Development
AI 估算 · 20k–35k
高级销售管理岗，外企平台，上海地区，要求多年经验和英语能力，薪资竞争力适中。
职位详情
关于这个职位
该职位负责蔡司在能源行业的销售开发与战略规划，包括分析行业趋势、管理目标客户名单、推动跨部门协作以及数据驱动的销售管理
适合具有5年以上业务开发经验、工程背景和优秀沟通能力的销售管理者
最低要求
Bachelor's degree
Engineering background preferred (Energy, Wind Power, Gas Turbine)
+ years BD/industry development experience
Strong communication and cross-functional leadership skills
Adaptive to frequent business travel
Proficient in Excel, PowerPoint; English as working language
Proved record of working under pressure
Strong interpersonal skills
Presentable to be effective engage with high level stakeholder of customers
工作职责
Industry Insights & Strategy
Analyze energy sector trends and define development plans.
Customer List Management
Build and validate target account lists with clear prioritization.
Sales Enablement & Collaboration
Lead cross-functional execution with Sales, PAD, and Marketing.
Data-Driven Management
Produce monthly industry reports and support Salesforce processes.
Guide SDM sub-team and align responsibilities.
Find out the pain points of customer and develop correspond applications with APD
Good communication with Global CS teams.
优先资格
Engineering background preferred (Energy, Wind Power, Gas Turbine)
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蔡司作为全球顶级光学与工业测量品牌，提供强大的平台资源和品牌背书
- 专注能源行业（风电、燃气轮机等增长领域），接触前沿技术和市场趋势
- 岗位涉及战略规划、团队管理、跨部门协作，全面提升领导力
- 外企工作环境，锻炼英语沟通能力和国际化视野
- 需要频繁商务出差，对家庭和个人时间有影响
- 需同时处理多元任务（战略、执行、团队管理），对综合能力要求高
- 适合有能源行业经验、擅长业务开发与跨部门协调、追求职业发展和领导力成长的销售管理者
缺点 / 挑战
- 工作压力较大，需要在高强度下保持业绩和客户关系
角色解读
- 向销售总监或区域销售负责人晋升，管理更大团队和区域
- 向全球销售开发或业务拓展策略岗位发展，参与国际市场
- 积累能源行业深度洞察，转型为行业顾问或产品市场负责人
- 分析能源行业趋势，制定业务发展计划和策略
- 建立并验证目标客户列表，明确优先级以推动销售机会
- 领导跨部门团队（销售、产品应用、市场）协同执行销售项目
- 管理销售开发子团队，分配职责并确保目标达成
- 能源行业背景（风电、燃气轮机等），了解客户痛点
- 年以上业务开发或行业拓展经验，有成功客户开发记录
- 出色的跨职能领导力和沟通能力，能与高层客户有效互动
- 熟练使用Excel、PowerPoint，英语作为工作语言，适应频繁出差
申请策略
- 提前研究蔡司在能源领域的解决方案（如光学测量在风电叶片检测中的应用），在面试中展现兴趣
- 准备至少2个完整的业务开发案例，使用STAR法则展示从洞察到成交的全过程
- 突出能源行业具体项目经验，如风电或燃气轮机客户开发案例
- 强调5年以上业务开发成果，包括客户名单建立、销售管道管理等量化数据
- 展示跨职能领导力，如带领团队或协调销售、市场、产品部门的成功经历
- 附上英语能力证明（如工作语言环境描述或英语项目报告）
- 加强Salesforce或其他CRM工具的使用，可提前学习相关功能
- 补充行业数据分析技能，如能源市场报告撰写或Power BI应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
- 展现战略思维：从行业趋势、客户痛点、资源协调等角度分析
- 强调合作与领导力，体现跨部门沟通和团队管理能力
- 请描述你如何开发一个新的能源行业客户？从目标识别到成交的步骤
- 你如何与跨部门团队（如产品、营销）协作来推进销售？
- 你如何管理工作压力并确保在频繁出差下保持高效？
- 请分享一个你通过数据分析发现客户痛点的例子
- 你如何看待未来5年能源行业（如风电）的发展趋势及其对销售策略的影响？
职位点评
60
综合评分
蔡司能源行业销售开发管理岗，发展空间大，薪资竞争力中上，但需频繁出差和承受较高压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业发展和行业影响力、能接受高工作强度和频繁出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
60中等
薪资未在JD中明确，但蔡司作为外资上市公司通常提供有竞争力的薪酬和福利，但频繁出差可能部分抵消薪资优势。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及战略、团队管理和跨部门协作，能显著提升领导力和行业洞察，但JD未明确提及晋升通道或培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、Excel、PowerPoint
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公，需频繁出差，JD未提及弹性工作或WLB措施，对生活节奏影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
能源行业（风电、燃气轮机）属于高速增长赛道，对社会能源转型有贡献，但岗位本身未强调社会使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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