罗技
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B端销售
业绩导向
商务谈判
客户关系管理
市场情报
渠道销售
项目管理
网吧系统集成
行业Si
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
跨国企业大客户销售岗，薪资福利较好但未披露，业绩压力与出差频繁，适合资源型销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
33 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是罗技的大客户销售经理，主要负责开拓和维护网吧及行业系统集成商渠道，通过本地渠道挖掘、客户关系维护和销售目标达成，推动产品在B端市场的覆盖与项目落地
需要5年以上销售经验，具备本地渠道资源和商务谈判能力，适应高频拜访与短期出差
最低要求
从业经验：大学及以上学历，具有5年及以上渠道开拓及销售经验
资源积累：拥有丰富且真实的本地网吧系统集成商、行业SI、网吧装机商或运维商资源者优先
业务能力：精通B端渠道开拓与管理逻辑，具备优秀的商务谈判能力、客情维护能力及项目推动力
技术理解：对网吧网络架构、系统集成方案或IT基础设施有基本了解，能准确理解客户需求并匹配相应产品方案
职业素养：具备强烈的业绩导向与抗压能力，能适应区域内的高频拜访与短期出差
工作职责
本地渠道开拓：负责目标区域网吧系统集成商、行业系统集成商及核心代理商的挖掘、拜访与签约，扩大品牌本地市场覆盖率
渠道关系维护：建立并维护与重点集成商（老板、业务负责人、技术负责人）的长期深度合作关系，提升渠道忠诚度与出货份额
销售目标达成：根据公司业务战略，制定目标渠道销售计划，拆解并完成业绩指标（如销售额、产品覆盖率、新集成商签约数等）
渠道赋能与支持：为集成商提供产品培训、方案支持、商务政策传达及市场活动协同，协助集成商推动终端网吧/行业项目的落地落地
市场情报收集：实时收集本地网吧及行业系统集成市场的前沿动态、竞品政策与价格走势，为公司产品及渠道政策调整提供数据支持
优先资格
拥有丰富且真实的本地网吧系统集成商、行业SI、网吧装机商或运维商资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 罗技作为全球知名品牌，提供稳定的平台和品牌影响力，有助于渠道开拓
- 专注于网吧和行业集成商细分市场，能积累垂直领域的专业知识和资源
- 公司倡导灵活工作模式，可能提供较好的工作自主性和福利支持
- 销售岗位直接贡献业绩，有明确的提成和激励机会，收入潜力较大
缺点 / 挑战
- 需要高频拜访客户和短期出差，工作强度较高，可能影响工作生活平衡
- 业绩压力大，需持续完成销售指标，对自我驱动力和抗压能力要求高
- 本地渠道资源竞争激烈，需不断挖掘新客户并维护现有关系，挑战性强
- 适合具备5年以上B端销售经验、拥有本地网吧或集成商资源、擅长商务谈判且追求业绩挑战的求职者
角色解读
- 积累行业经验和客户资源后，可晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 转向销售管理岗位，带领团队负责更大区域或新业务板块
- 凭借对行业IT基础设施的理解，可跨界至解决方案销售或产品管理领域
- 负责开拓和维护网吧及行业系统集成商渠道，挖掘新客户并建立长期合作关系
- 制定并执行销售计划，拆解业绩指标，推动销售额、产品覆盖率等目标的达成
- 为渠道伙伴提供产品培训、方案支持，协同市场活动，协助项目落地
- 收集本地市场情报，包括竞品动态和价格走势，为公司策略调整提供依据
- 具备5年以上B端渠道销售经验，精通渠道开拓与管理逻辑
- 拥有优秀的商务谈判和客情维护能力，能建立深度客户关系
- 了解网吧网络架构或系统集成方案，能匹配客户需求与产品方案
- 强烈的业绩导向和抗压能力，适应高频拜访和短期出差
申请策略
- 提前研究罗技的产品线和渠道政策，了解公司在网吧及集成商市场的策略
- 准备针对本地市场的销售方案或渠道开拓计划，在面试中展示业务思维
- 突出5年以上渠道销售经验，重点描述开拓和维护客户的成功案例与业绩数据
- 强调本地网吧系统集成商、行业SI等资源积累，展示具体的客户网络和合作关系
- 体现商务谈判和客情维护能力，举例说明如何推动项目落地和达成销售目标
- 提及对IT基础设施或系统集成的基本了解，以匹配技术理解要求
- 深入学习网吧网络架构和系统集成方案，提升技术知识以更好地匹配客户需求
- 加强商务谈判和项目管理技能，可通过在线课程或行业培训进行提升
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经验类问题，突出个人贡献和量化成果
- 针对客户关系和业绩管理问题，强调沟通策略、资源协调和持续跟进的方法
- 技术理解问题可结合过往项目案例，说明如何学习并应用知识解决客户需求
- 请描述一次你成功开拓新渠道客户的经验，包括具体步骤和结果
- 如何维护与重点集成商（如老板、技术负责人）的长期合作关系？
- 如果业绩指标压力很大，你会如何制定计划并确保达成？
- 你对网吧网络架构或系统集成方案有哪些了解？如何将其与产品方案匹配？
- 如何收集和分析本地市场情报，为公司调整渠道政策提供支持？
职位点评
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位提供跨国企业平台的稳定性和综合福利，但薪资未在JD中明确披露，具体竞争力需在面试时确认。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
福利待遇comprehensive and competitive benefits packages
成长发展
60中等
职位提供积累垂直行业销售经验和客户资源的机会，但JD未明确提及培训或晋升路径，成长依赖个人业绩和主动学习。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
公司倡导混合办公模式，但职位要求高频拜访和短期出差，可能对工作生活平衡有较高挑战。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
罗技作为全球科技品牌，具有正向影响力，行业属于稳定成熟领域，但职位更侧重销售执行而非创新研发。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号positive global impact
创新程度稳健跟随主流
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