用友网络
产品销售专家
产品销售专家
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售管理
团队赋能
大客户销售
战略规划
渠道管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
大厂核心业务管理岗，发展机会多，但出差频繁，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责用友网络公有云业务在全国范围内的策略规划与落地，通过赋能区域机构、一线销售及合作伙伴来提升业绩
核心职责包括制定经营策略、指导销售打法、协助高层对接及推动最佳实践案例的推广，旨在增强区域市场影响力并确保总部政策的有效执行
最低要求
统招本科及以上学历，企业管理、财务会计、信息系统管理等相关专业最佳
年以上销售类团队管理经验，熟悉价值销售、顾问式销售方法论，有跨大区、全国团队管理经验优先
持续迭代机构和一线销售的营销方向和进攻打法
优秀的沟通协调能力，能很好的进行跨组织协调和推进
熟悉财税、供应链、费控、人力、生产等ERP领域理论知识，有SaaS独角兽、或者ERP大厂直销管理经验优先
具备高度的责任心、工作热情和工作积极性，抗压能力强，可以适应短期高频出差
工作职责
负责中端业务在全国机构和伙伴的业务规划和策略推进，保障总部公有云营销体系和各项政策的落地，确保业绩的顺利达成
对机构进行业务指导和能力赋能，例如根据区域市场现状，帮助一线进行公有云业务分析和规划，协助制定经营策略和并推动落地
负责事业部对区域机构销售总监、一线销售和经销伙伴赋能区域策略、客户群定位、销售打法、竞争策略，具备讲解方案的能力，同时拥有优秀的市场敏感度及市场调研和业务协同推进的能力
协助销售管理者、一线销售和经销伙伴进行区域业务复盘和客户高层对接落地，帮助销售管理者和一线销售推进成单进程
推动全国最佳实践案例的建立和推广，推动积累区域样板客户，并辅助样板客户包装宣传工作，增强区域市场影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托用友网络上市大平台，资源支持充足
- 接触前沿SaaS/公有云业务，行业前景好
- 能够锻炼全国性战略视野和管理能力
- 需协调多方利益（总部、区域、伙伴），跨部门协作复杂度高
缺点 / 挑战
- 需要适应短期高频出差，工作压力较大
- 适合有丰富B2B软件销售管理经验、抗压能力强且愿意接受挑战的管理者
角色解读
- 可向更高级别的区域总经理或事业部负责人方向发展，深耕企业云服务与管理软件领域
- 制定并推进全国公有云业务的营销策略，确保总部政策在各地落地
- 具备3年以上销售团队管理经验，熟悉价值销售和顾问式销售方法论
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过策略赋能提升区域销售业绩
- 突出过往带领团队达成的业绩指标，强调在SaaS或ERP领域的成功经验
- 强化对公有云商业模式的理解，提升数据分析以驱动销售决策的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出数据成果和策略思考过程
- 请分享一个你成功推动全国销售策略落地的案例
- 如何平衡总部政策与区域市场差异化需求？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售打法？
- 深入研究用友网络的最新产品线和市场动态，了解当前公有云市场的竞争格局
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
作为已上市的超大型企业，提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
85较高
涉及公有云和SaaS前沿领域，且需要全国范围的策略规划，提供广阔的职业发展空间和技能成长机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈公有云、SaaS、ERP
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求适应短期高频出差，暗示工作强度较高，对工作生活平衡有一定影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
助力企业数字化转型，推动行业最佳实践，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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