是德科技
Sales/Mktg/Bus Dev Engr, Snr
Sales/Mktg/Bus Dev Engr, Snr
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ai基础设施
业务开发
中国市场
客户关系
战略销售
技术销售
数据中心网络
生态合作
网络测试
AI 估算 · 35k–55k
资深技术业务开发岗位，要求7-10年经验，AI热点领域，外企薪酬水平较高，上海北京一线城市，预估月薪35-55K
职位详情
关于这个职位
该职位是是德科技在中国区的资深技术业务开发工程师，负责推动AI基础设施、数据中心网络等领域的关键客户增长
你将作为客户与产品团队之间的桥梁，通过战略客户拓展和生态合作驱动营收，需要深谙中国市场并具备技术销售能力
最低要求
Proven experience in business development, strategic sales, or account growth
Strong track record of creating and closing new opportunities in complex technical markets
Deep understanding of how to navigate large accounts and ecosystem players in China
Fluency in English required for collaboration with global teams
Strong knowledge of networking, cloud, security, or AI infrastructure
Ability to engage both technical and executive stakeholders
Experience driving multi-stakeholder, long sales cycles
Excellent communication and relationship-building skills
High level of ownership, initiative, and accountability
Strong familiarity with the China market, including local ecosystem and key players
Ability to operate effectively across China and broader APAC organizations
Bachelor’s degree in engineering, business, or a related field
–10+ years of experience in business development, strategic accounts, or technical sales roles
工作职责
Drive Strategic Account Growth & Market Development
Own growth strategy for key accounts across China (NEMs, hyperscalers, telcos)
Identify whitespace opportunities across networking, AI infrastructure, and cyber security domains
Identify and expand opportunities in: AI infrastructure (training & inference clusters), Data center networking, Network security and validation
Establish early engagement with emerging AI and silicon ecosystem players
Expand presence within both existing strategic customers and new target accounts
Develop New Business Opportunities (New Logos)
Identify, develop, and close opportunities with emerging AI, cloud, and hyperscale players
Build pipeline in fast-growing segments such as: AI infrastructure (training and inference clusters), Neo Cloud and data center ecosystems, Service providers and enterprise networking
Drive early engagement with new customers and position Keysight solutions effectively
Lead Customer Engagement & Deal Development
Act as a trusted advisor for customers, aligning Keysight solutions to business needs
Engage at technical and business levels, working closely with Keysight Sales teams, Solution architects and Product management
Drive complex deal cycles from opportunity creation through closure
Align with Global and Regional Strategy
Partner with global BD leaders and regional management to align on: Target accounts and segments, Growth initiatives (AI, cloud, security)
Coordinate with APAC teams to ensure consistent execution across regions
Collaborate Cross-Functionally
Work closely with: Sales, Product Management, Marketing
Provide Market Intelligence
Deliver insights on: Competitive landscape in China, Customer requirements and buying behavior, Emerging trends in AI, cloud, and networking
Inform strategy and positioning for Keysight Network Test portfolio
优先资格
Experience with hyperscalers, carriers, and AI infrastructure companies
Background in network testing, AI validation, or performance engineering
Established relationships within China’s networking, telecom, or data center ecosystem
AI 洞察
优缺点分析
优点
- Keysight是测试测量领域的全球领导者，品牌和平台优势明显，有助于积累高端客户资源
- 专注于AI基础设施和数据中心等高增长赛道，职业前景广阔，技能稀缺性强
- 角色自主性强，能够直接参与公司战略制定，并影响产品路线图
- 薪资福利在行业内具有竞争力，且外企文化相对重视员工发展
- 需要面对复杂的多利益相关者销售周期，每个环节的推进需要极大的耐心和策略
- 适合具备7年以上技术销售或业务开发经验、熟悉中国市场且英语流利的资深人士，尤其喜欢深度技术学习和客户关系建设的人群
缺点 / 挑战
- 技术门槛较高，需要持续学习网络、AI、安全等领域的快速迭代知识
- 承担明确的营收指标，工作压力较大，可能需要频繁出差和跨时区协作
角色解读
- 在Keysight内部可晋升为全球业务开发总监或区域销售副总裁，负责更大范围的客户和团队
- 积累AI、网络测试等前沿领域经验后，可转向产业内头部公司（如云厂商、设备商）的战略合作或产品管理岗位
- 成为行业专家，在技术销售领域建立个人品牌，或创业提供咨询服务
- 负责中国区关键客户（如超大规模云商、电信运营商）的战略增长，识别AI基础设施、数据中心网络等领域的空白机会
- 与销售、产品、市场团队紧密协作，推动从机会发现到合同签署的复杂销售周期
- 提供市场情报，包括竞争分析、客户需求、新兴趋势，帮助公司制定产品策略
- 深厚的业务开发与战略销售经验，能够独立创造并关闭复杂技术市场的商机
- 熟悉网络、云、安全或AI基础设施技术，能够与技术和业务高层有效沟通
- 出色的中国本地生态知识，包括关键玩家、商业实践和客户期望，同时具备英语流利度以协
- 跨部门协作和项目管理能力，能驱动多方利益相关者的长期销售周期
申请策略
- 在求职信中强调你对Keysight网络测试产品线的热情，并说明你如何能驱动中国区增长
- 提前联系Keysight内部员工了解团队文化和业务重点，展示你积极主动的特质
- 突出你在大客户拓展和复杂销售周期中的成功案例，特别是AI、网络或数据中心领域
- 强调你对中国本地生态的理解，包括与超大规模云商、运营商或AI初创公司的合作经历
- 展示英语能力，可附上英文简历或说明与全球团队协作的经验
- 量化成果：如“开发XX新客户，带来XX万美元营收增长”等
- 补充AI基础设施（如训练/推理集群）和网络验证技术的行业知识，可自学白皮书或参加相关峰会
- 提升对Keysight主要竞争对手（如Spirent、VIAVI）产品和定位的了解，以便面试中展示市场洞察
面试指南
- 对于案例类问题，使用STAR（情景、任务、行动、结果）结构
- 对于策略类问题，先展示对市场和客户的理解，再给出分步骤行动计划
- 对于技术问题，结合自身经验说明技术价值与商业价值的关联
- 请分享一个你成功在大型客户中创造并关闭新商机的案例，你是如何做到的？
- 如何理解当前AI基础设施市场对网络测试的需求？Keysight可以如何定位？
- 描述你与中国超大规模云商合作的经验，他们最关心的技术痛点是什么？
- 你如何平衡短期营收目标与长期战略客户关系的建立？
- 如果让你制定一个针对中国某家AI初创公司的进入策略，你会如何做？
职位点评
64
综合评分
高端外企技术销售岗，聚焦AI和网络前沿，发展空间大，但工作模式偏传统且压力不小。
更适合这类人
最适合重视技术成长和职业发展，且能接受快节奏销售挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但基于高级岗位与行业水平预期较高，福利未提及，补偿性动机满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
85较高
该岗位专注于AI、网络测试等前沿领域，能深度参与技术发展，且与全球团队协作，发展性动机得到较好满足。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、网络测试、数据中心、云计算、网络安全
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求现场办公，工作地点在核心城市但具体位置未明确，且可能面临出差和高强度销售目标，WLB信号缺失，生活化动机满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位服务于AI和数据中心等高速增长领域，对社会有积极影响，但JD未强调使命感，意义感动机中等偏上。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs