Overseas Sales Manager (LATAM)

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域总监或国际业务负责人，负责更大市场
• 积累拉美市场资源和客户网络，未来可转向更高层销售管理或创业
• 负责商米科技在拉丁美洲的IoT产品销售和推广，完成销售指标
• 维护现有渠道客户关系，同时开拓新的销售渠道和项目机会
• 与软件提供商合作，推动安卓生态下的支付和零售解决方案落地
• 流利的西班牙语和中文沟通能力，能够独立与拉美客户交流
• 年以上海外销售经验，熟悉电子支付或IoT硬件行业
• 具备大客户管理和渠道开发能力，有抗压和出差意愿

申请策略

• 在简历中明确说明是否接受上海培训及频繁出差，表明意愿
• 面试时准备对拉美市场拓展的具体思路和过往成功案例
• 突出拉美市场或相关海外市场的销售业绩和渠道案例
• 强调西班牙语能力和跨文化沟通经历，如有拉美留学或工作背景尤佳
• 展示大客户管理和项目型销售经验，尤其POS/PDA/打印机等硬件产品
• 熟悉拉美电子支付法规和IoT行业趋势，可提前研究
• 学习商米产品线和竞品知识，准备销售话术

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题
• 展示数据导向的销售管理思维，如目标分解、关键指标跟踪
• 强调对当地文化的理解和本地化策略，如合作当地支付软件商
• 请分享你开发拉美市场新客户的具体案例和结果
• 如何维护与现有渠道合作伙伴的长期关系？
• 面对竞争激烈的拉美智能硬件市场，你会采取什么策略？
• 你如何平衡短期业绩和长期渠道建设？
• 提前了解商米在拉美的主要竞争对手和合作伙伴