轻舟智航
售前解决方案经理/专家（L4）
售前解决方案经理/专家（L4）
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
北京市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
云计算
人工智能
大数据
招投标
政府项目
智慧交通
自动驾驶
英文
解决方案
AI 估算 · 25k–45k
自动驾驶热门赛道，售前岗位结合技术与商务，薪资竞争力强，一线城市薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
作为售前解决方案经理，你将负责自动驾驶业务的解决方案规划与设计，撰写技术方案和招投标文件，并协同商务团队推动项目落地
需要具备5年以上行业经验，熟悉自动驾驶和云计算技术，能适应全国范围内的出差
最低要求
统招本科及以上学历，5年以上工作经验
丰富的项目运作成功经验，作为核心成员操盘过智慧城市项目、智能交通、自动驾驶等相关项目，熟悉政府项目运作流程
熟悉自动驾驶、云计算、大数据及人工智能技术，对业界各大平台及技术有较为系统地了解
善于学习、善于沟通，自信乐观，抗压能力强，能适应全国各地出差
英文听说读写流利，可作为工作语言
工作职责
根据公司产品战略、市场需求、行业趋势等进行分析和评估，负责公司自动驾驶业务解决方案的整体规划、设计，并进行行业可行性研究，提供行业解决方案
面向外部客户，配合公司商务团队开展行业解决方案的建设、研究、跟踪、管理和推广
负责撰写项目需求文档、技术方案、初设方案、可研方案、招投标文件等文档，并负责相应的招投标及应答工作
负责与合作伙伴沟通对接，通过生态合作和项目合作，打造有竞争力的自动驾驶解决方案
负责与内部产研团队、商务团队、交付团队等对接，推进项目顺利实施并按期交付
优先资格
自动驾驶、智慧交通行业背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于自动驾驶高速发展赛道，行业前景广阔
- 岗位综合性强，能锻炼技术、商务和项目管理能力
- 公司处于成长期，有较好的晋升和发展空间
- 项目周期长，涉及多方协调，需要较强耐心
- 技术迭代快，需要持续学习以保持竞争力
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作节奏较快，压力较大
- 适合有技术背景、善于沟通、喜欢挑战并适应高强度出差的人
角色解读
- 向售前总监或解决方案架构师发展，负责更大规模项目
- 转向产品管理或业务拓展，深入自动驾驶商业化
- 成为行业咨询专家，输出行业洞察和标准
- 分析市场趋势和客户需求，设计定制化的自动驾驶解决方案
- 撰写项目需求文档、技术方案和招投标文件，主导投标过程
- 协同商务团队进行客户沟通和演示，推动项目签约
- 管理生态合作伙伴关系，整合资源打造竞争力方案
- 精通自动驾驶、智慧交通领域知识，了解政府项目运作
- 熟悉云计算、大数据、人工智能等主流技术栈
- 出色的方案撰写和项目管理能力，能独立完成大型文档
- 优秀的沟通协调能力，抗压且适应频繁出差
申请策略
- 深入调研轻舟智航的产品线和已有客户案例，在面试中展现针对性思考
- 突出自动驾驶或智慧交通领域的项目经验，尤其是成功案例
- 强调方案撰写和招投标的实战成果，如中标项目
- 展示对云计算、大数据、AI等技术的掌握程度
- 学习主流云平台（如阿里云、华为云）和AI工具
- 了解政府项目招投标流程和规范
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述项目经验
- 强调方案设计的逻辑性和对客户痛点的把握
- 展示跨部门协作能力，列举具体协调方式
- 请描述一个你主导的智慧城市或自动驾驶相关项目
- 如何设计一个面向城市场景的自动驾驶解决方案？
- 当客户对技术方案提出质疑时，你如何应对？
- 如何协调内部产研和外部客户之间的需求冲突？
- 复习自动驾驶核心技术栈（感知、规划、控制等）和行业趋势
职位点评
69
综合评分
自动驾驶售前岗位，前沿技术栈，薪资有竞争力，但出差频繁、工作强度大。
更适合这类人
最适合追求技术成长和行业前景、对薪资有较高期望，且能接受高强度出差和生活节奏的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但行业整体薪资水平较高，且公司融资阶段较后期，提供有竞争力的薪酬。福利未在JD中说明，需面议。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
80较高
职位涉及前沿自动驾驶技术，能接触云计算、大数据、AI等主流技术，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长主要依赖项目实践。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈自动驾驶、云计算、大数据、人工智能
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点需在北京、上海、苏州，且要求适应全国出差，JD中提及“抗压能力强”暗示高强度，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
自动驾驶行业处于高速增长赛道，技术具有创新性，社会影响力中性，但职位直接推动商业化落地，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
轻舟智航 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs