通用电气-布朗-博韦里
Channel Specialist
Channel Specialist
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
电气工程
英语
市场
沟通能力
合作伙伴管理
渠道策略
通道销售
AI 估算 · 12k–20k
上海外企渠道专员，3-5年经验，本科学历，薪资处于市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB的渠道专员，负责制定并执行渠道销售策略，管理区域渠道合作伙伴，推动销售目标的达成
适合具有3-5年销售或市场经验、沟通能力强、能承受高压并适应频繁出差的求职者
最低要求
Sc. bachelor’s degree or above, Electrical Engineering, Mechanical Engineering or Marketing related majors.
years experiences working in Sales or marketing related functions are required.
Bright personality and self-motivated, and work independently under high pressure, and willing to communicate with customers in good skills, and can adapt to frequent travel.
Good English communication and writing.
Proficient in computer skill.
工作职责
Defines and implements the channel sales strategy and budget. Make sure the channel strategy can be well awarded by channel partner and sales team.
Contributes to achieving channel management key financial targets and define channel partner performance follow up actions and implement accordingly.
Identifies, evaluates, and develops regional channel partners together with the Channel or Sales Manager, and make sure the channel partner national distribution is healthy and sustainable.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的工业自动化公司ABB，平台大、资源丰富，能接触前沿的工业技术
- 渠道销售岗位锻炼商务谈判、合作伙伴管理能力，职业前景广阔
- 公司提供全面的福利和发展支持，注重员工成长
- 频繁出差可能影响工作与生活的平衡
- 需要同时协调渠道伙伴与内部销售团队，沟通复杂度高
缺点 / 挑战
- 工作压力较大，需要在高强度下独立完成任务
- 适合具有销售经验、善于沟通、能承受压力并愿意频繁出差的求职者
角色解读
- 在ABB内部可向高级渠道专员、渠道经理或区域销售经理方向发展
- 通过积累渠道管理和行业经验，未来可晋升为销售总监或业务部门负责人
- 在大型跨国公司积累的国际视野和销售方法论，有助于未来在工业自动化领域内横向发展
- 制定并执行渠道销售策略和预算，确保策略得到渠道伙伴和销售团队的认可
- 管理渠道合作伙伴的绩效，跟踪关键财务指标并采取改进措施
- 与渠道经理共同识别、评估和开发区域渠道合作伙伴，确保全国分销网络的健康可持续发展
- 具备3-5年销售或市场相关工作经验，熟悉渠道销售模式
- 良好的英语沟通和写作能力，能够与跨国团队协作
- 积极主动，能在高压下独立工作，适应频繁出差
- 熟练掌握计算机技能，熟悉办公软件和CRM系统
申请策略
- 在面试中表达对ABB业务（大型电机与发电机）的理解，展现行业兴趣
- 准备一个过往成功的渠道拓展案例，体现策略思维和执行能力
- 重点突出3-5年销售或市场经验，特别是渠道管理、合作伙伴开发的实际案例
- 展示英语能力，如使用英文简历或附上英语证书
- 强调抗压能力和适应频繁出差的经历，例如项目管理或多地区工作背景
- 补充渠道销售相关的理论知识，如渠道激励设计、渠道冲突管理
- 学习CRM工具（如Salesforce）和数据分析技能，提升效率
- 如果电气工程背景不强，可了解工业电机和发电机基础知识
面试指南
- 使用STAR法则（Situation, Task, Action, Result）结构化回答行为问题
- 对于策略类问题，展示数据驱动思路：分析现状、设定目标、制定计划、评估结果
- 英语问题需要提前准备，确保流利度和专业术语准确
- 请描述一次你成功开发新渠道合作伙伴的经历
- 你如何制定渠道销售策略并确保其落地？
- 面对高压和频繁出差，你如何自我管理？
- 请用英语简要介绍ABB的渠道业务或你的过往经验
- 如果你发现某个渠道伙伴业绩不达标，你会采取哪些措施？
职位点评
58
综合评分
ABB渠道专员，平台成熟、有发展空间，但工作压力大、出差频繁。
更适合这类人
该职位最适合注重职业发展和技能积累、能接受高压和频繁出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
60中等
薪资未在JD中明确，但ABB作为大型外企通常薪酬福利完善，有一定竞争力；福利只提及'full range of benefits'未具体列出，中和评分。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
ABB重视员工成长，提供'empowered to lead, supported to grow'的环境，但岗位本身非技术前沿，成长更多体现在管理技能和行业经验上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位要求独立工作于高压下并适应频繁出差，工作生活平衡挑战较大，办公室地点未明确但预计在上海核心区。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
ABB致力于帮助工业更精益、更清洁，有一定的社会使命感，但渠道销售岗位与核心技术的直接关联度有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号run leaner and cleaner
创新程度稳健跟随主流
通用电气-布朗-博韦里 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs