通用电气-布朗-博韦里
ELSP Sales Specialist - EU
ELSP Sales Specialist - EU
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
自动化
电气工程
数字化
客户关系
沟通能力
市场开拓
工业自动化
项目销售
AI 估算 · 10k–18k
长沙外企销售岗位，3年经验，ABB品牌溢价，薪资处于市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
作为ABB长沙地区的ELSP销售专员，你将负责电气化产品/系统/服务在指定市场的销售，达成业务目标并开拓新机会
需要3年以上相关行业销售经验，具备数字化项目知识和客户导向思维
适合希望在工业自动化领域深耕的销售人才
最低要求
本科或硕士学历，科学或工程专业（电气自动化专业优先）
至少3年相关行业销售经验
较强的销售能力和数字化能力与知识
至少具有数字化（自动化）项目的经验和知识
较强的学习能力
客户导向
强烈的责任感和个人诚信
结果导向
较强的人际交往和沟通能力，善于团队合作
工作职责
向客户销售产品/系统/服务，完成指定业务单元/产品组的业务目标
建立并维护有效的客户关系，了解客户需求，促进客户对产品/系统/服务全系列的理解，并协调提供解决方案，确保积极的客户体验
识别并推动指定市场的新市场机会，识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球电气化与自动化领导者，品牌知名度高，有助于个人职业背书
- 接触数字化销售转型，积累前沿的数字化解决方案经验
- 长沙地理位置，生活成本相对较低，工作稳定
- 公司提供培训和成长支持，有明确的晋升通道
- 市场开拓需要较强的主观能动性和抗压能力
- 适合有3年以上相关行业销售经验、希望在工业自动化领域长期发展、且具备技术理解力和客户导向的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要持续完成季度/年度目标
- 需要具备一定的技术背景，理解电气自动化产品，对非工科背景会有挑战
角色解读
- 纵向发展：从销售专员到高级销售、区域销售经理，再到销售总监
- 横向发展：转向产品管理、市场推广或业务拓展等岗位
- 专业深化：成为特定行业（如电气、自动化）的销售专家，或数字化销售顾问
- 负责ABB电气化产品在长沙及周边市场的销售，达成订单和收入目标
- 维护现有客户关系，挖掘客户需求，提供定制化解决方案
- 开拓新市场机会，特别是数字化销售机会，推广ABB的数字化解决方案
- 管理销售流程中的行政事务，协调收款和项目管理
- 较强的销售能力和客户沟通技巧，能主动建立并维护客户关系
- 具备数字化项目知识，了解自动化行业趋势和解决方案
- 学习能力强，能快速掌握ABB产品线和技术
- 结果导向，具备团队合作精神和人际交往能力
申请策略
- 在求职信中表达对ABB可持续发展理念的认同，并展现对工业自动化的热情
- 关注长沙及周边地区的行业动态，面试时能提出有针对性的市场见解
- 突出过往销售业绩数据，如订单额、客户增长、市场份额提升等
- 强调数字化项目经验，例如参与过的自动化或数字化销售案例
- 展示与客户建立长期合作关系的实例，体现客户导向
- 提及团队合作和跨部门协调的成功经验
- 学习ABB产品线知识，特别是中低压配电、数字开关设备等
- 了解工业数字化趋势，如IIoT、智能电网、能源管理
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述案例
- 强调客户导向和结果：先理解需求，再匹配方案，最后推动成交
- 展示学习能力和适应性：面对新技术或新市场，主动学习和调整
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何理解数字化销售？请举例说明
- 你如何处理客户对产品价格的异议？
- 你为什么选择投身工业自动化销售？
- 准备2-3个成功的销售案例，涵盖新客户开发、老客户维护或数字化项目
职位点评
74
综合评分
ABB长沙销售岗，薪资中上、数字化前沿、发展通道清晰，但WLB一般、现场办公。
更适合这类人
最适合重视技能成长和行业前景的求职者，愿意在充满挑战的销售环境中积累数字化经验。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
70中等
薪资处于长沙市场中等偏上水平，但销售岗位收入波动较大，福利未明确提及，补偿性满足中等。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
85较高
ABB提供培训和成长支持，数字化销售是前沿方向，有明确的销售晋升通道，发展性较强。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数字化、自动化、数字化销售、电气自动化
成长机会支持成长、销售经理汇报、发展新市场机会
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，地点在长沙市区（推测），未提及弹性工作或福利，生活化满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
ABB致力于可持续发展，电气化业务符合绿色低碳趋势，销售岗位直接推动能源转型，意义感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、低炭社会、可持续发展
创新程度积极采用新技术
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