通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户关系
工业自动化
市场开发
电力设备
ABB
AI 估算 · 8k–15k
济南销售岗位，ABB外企品牌，月薪8k-15k，13薪，收入与业绩挂钩。
职位详情
关于这个职位
作为ABB的销售专员，你将负责指定区域/行业的销售工作，完成订单、收入、市场份额等目标，维护客户关系并开拓新市场机会
该职位直接向销售经理汇报，适合有销售经验、善于沟通的候选人
最低要求
具备相关行业/市场的知识或经验
拥有相关领域的工作经验（年限未明确）
熟练掌握特定软件/平台（未明确）
具备热情和软技能（如沟通、创新）
拥有相关学位或同等经验
能够用所需语言进行交流（未明确）
持有有效驾照（如适用）
工作职责
向客户传达交货时间、付款和一般条款等详细信息
确保有效的营销活动并向客户传递价值主张
识别并推动指定市场的新市场机会
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的工业公司平台，品牌认可度高
- 销售岗位收入与业绩挂钩，奖金丰厚
- 可以积累工业客户资源和行业经验
- 提供完善的培训和外企福利
- 需要适应频繁出差和客户应酬
- 产品技术复杂，需持续学习
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成明确的业绩指标
- 适合有销售经验、热爱挑战、善于沟通、希望在工业领域长期发展的人
角色解读
- 纵向：销售专员→高级销售→区域销售经理→销售总监
- 横向：转向产品管理、市场或业务开发岗位
- 行业深耕：成为特定工业领域的销售专家
- 负责指定区域/行业内的ABB产品/系统/服务销售，完成订单、收入等销售指标
- 向客户介绍产品价值，沟通交付、付款等商务条款
- 识别和开发新市场机会，拓展客户资源
- 管理销售行政流程，协助收款和项目跟进
- 销售技巧：具备客户沟通、谈判、关系维护能力
- 行业知识：了解工业自动化或电力行业市场
- 驱动力：结果导向，能独立完成销售目标
- 基础办公软件：熟练使用CRM等工具
申请策略
- 研究ABB的业务和产品线，在面试中展示了解
- 强调长期合作和客户关系维护的意愿，而非只做交易型销售
- 突出过往销售业绩，如超额完成目标的案例
- 强调与工业/电力/自动化相关的客户资源
- 展示谈判、沟通和解决问题的能力
- 如有ABB产品或竞争对手经验，务必提及
- 学习基础的电气或自动化知识，提升专业度
- 掌握CRM工具（如Salesforce）和数据分析能力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展现你的贡献
- 突出结果和数据：用具体数字证明你的能力
- 结合行业特点：体现对工业销售周期的理解（长周期、多决策者）
- 请描述一次你成功开发新客户或新市场的经历
- 你如何处理客户对价格或交期的异议？
- 你对ABB的哪些产品线或行业解决方案感兴趣？
- 你如何设定销售目标并确保达成？
- 请举例说明你如何与团队协作完成复杂销售
职位点评
64
综合评分
外企销售，薪资有竞争力，但需适应出差和业绩压力。
更适合这类人
适合追求收入增长、愿意接受挑战、不介意出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资有竞争力，外企福利较好，但薪资结构包含浮动奖金，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
公司提供培训，有明确的晋升通道，但JD未提及具体培训细节。
技术前沿主流现代技术
技术栈销售、CRM
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要出差，工作时间和地点不固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
ABB是一家有社会责任感的企业，聚焦可持续能源和效率提升，有一定意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助产业更精益、更清洁
创新程度稳健跟随主流
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