通用电气-布朗-博韦里
Sales Support Specialist_Export
Sales Support Specialist_Export
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场分析
项目管理
OEM
产品营销
电气工程
合同谈判
销售支持
英语
客户开发
AI 估算 · 15k–25k
外企资深销售支持岗，要求5年以上经验，薪资中等偏上，考虑北京生活成本及行业水平。
职位详情
关于这个职位
作为出口销售支持专员，您将负责实施中压产品营销策略，支持销售团队达成业务目标
您需要制定市场推广计划、分析竞争对手数据，并协助开发新分销商和OEM合作伙伴
该职位要求具备电气工程背景和5年以上行业经验，适合希望深耕电力行业销售支持的求职者
最低要求
B.Sc. or above degree preferably on electrical or mechanical. > 5 years’ working experience in the industry of medial voltage products, be familiar with MV products and system.
More than 3 years’ experience on engineering design, project management, product management, service, or market/Sales development.
Digital application knowledge and experience is an advantage.
Strong determination, perseverance, cross-cultural sensitivity. Very good sense of customer support, strong analytical and problem-solving skills.
Has strong communication and presentation skill. Understanding of contract negotiation, risk management and commercial and legal terms.
Fluent written and spoken communication skills in mandarin and English. Be Proactive, high level of self-motivation, self-starter
工作职责
Implements the local go-to–market product marketing strategy, including definition and communication of product value propositions and product positioning in accordance with the global product marketing strategy. Achieves product marketing targets and budgets through regular oversight and definition and implementation of improvement plans as needed.
Executes annual marketing plan in conjunction with relevant Business Units/Product Groups. Prepares business plans focused on business development for a defined market. Coordinates market analyses with Sales team members and defines appropriate forecasts and plans. Evaluates and shares customer research, market conditions and competitor data.
Oversees sales execution for assigned products by providing relevant materials and guidance to Sales team(s). Drives sales efficiency by delivering appropriate product knowledge information and training (technical and sales) for each salesperson. Facilitates know-how sharing and cross-collaboration.
Cooperate with local sales organization to develop new distributor and OEM partner in specific region.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球电力设备巨头，平台大、资源丰富，能接触前沿的中压配电解决方案
- 职位聚焦出口销售支持，既涉及营销策略又贴近一线销售，工作内容丰富
- 外企文化注重培训与发展，提供国际化视野和跨文化协作机会
- 薪资福利有竞争力，北京总部办公，职业稳定性高
- 需要频繁跨部门沟通并协调全球资源，对沟通能力和项目管理要求高
- 行业竞争激烈，需持续跟踪市场动态和竞争对手，保持敏锐度
- 适合具有电气行业销售或市场背景、希望在外企平台中实现职业进阶的求职者，尤其适合擅长策略分析、沟通谈判和自我驱动的人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要同时管理多条产品线和多个市场活动
角色解读
- 可向区域销售经理、产品市场经理或大客户经理方向发展
- 积累行业经验后，可转向更大市场或产品线的销售管理岗位
- 通过持续学习和项目历练，成为电气设备领域的销售专家
- 制定本地产品营销策略，包括价值主张定义和产品定位，确保与全球战略一致
- 执行年度营销计划，进行市场分析、竞争情报收集，并制定业务拓展计划
- 为销售团队提供产品知识培训和技术支持，提升销售效率
- 与本地销售组织合作开发新分销商和OEM合作伙伴，拓展销售渠道
- 熟悉中压（MV）产品和系统，具备电气或机械工程背景
- 年以上相关行业经验，其中至少3年涉及设计、项目管理、产品管理或市场/销售开发
- 优秀的沟通和演示能力，能进行合同谈判和风险管理
- 流利的中英文书面和口语能力，具备跨文化敏感性和客户导向思维
申请策略
- 在面试中展示对ABB业务和电气行业趋势的了解，强调自己的客户导向和结果驱动
- 准备好讲述一个成功推动销售增长或市场拓展的故事，突出分析能力和执行力
- 重点突出中压产品或电力行业的销售/市场经验，尤其是客户开发和渠道拓展成果
- 强调项目管理、合同谈判和跨文化协作的具体案例
- 列出数字应用或数字化工具的使用经验，如CRM、数据分析工具等
- 展示流利的英语能力，提供商务英语沟通和演示的成就
- 补充数字营销或数字化销售工具的知识，如Salesforce或Power BI
- 加深对中压配电系统和行业标准（如IEC）的理解
面试指南
- 使用STAR方法（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
- 对于策略类问题，先阐述分析框架（如市场调研、SWOT），再描述具体行动
- 对于团队协作问题，强调沟通、跨部门协调和推动执行的能力
- 请描述你如何制定并执行一个新产品上市（go-to-market）计划
- 如何在压力下平衡多个客户和项目？举一个具体的例子
- 谈一次你成功谈判合同的经历，你如何管理风险和争取利益？
- 如何分析竞争对手并提供差异化销售策略？
- 你如何培训销售团队提升产品知识？效果如何？
职位点评
64
综合评分
外企销售支持岗，薪资中等偏上，发展机会一般，onsite办公，稳定性好。
更适合这类人
适合追求稳定薪酬和职业发展的求职者，对工作地点灵活性要求不高，愿意在成熟行业深耕。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
ABB提供有竞争力的薪资福利，但未明确具体金额，整体薪酬水平属市场中等偏上，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
JD提及'growth through meaningful work, continuous learning'，但未明确晋升路径或培训细节，发展空间较模糊。
技术前沿主流现代技术
技术栈中压产品、数字化应用、项目管理
成长机会continuous learning
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
明确为onsite工作模式，无远程选项，未提及加班情况，北京办公室位置未明，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
ABB致力于可持续发展，助力电网可靠性和清洁能源，有一定社会意义，但销售支持岗位直接贡献较间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号sustainable solutions
创新程度稳健跟随主流
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