通用电气-布朗-博韦里
Sales Manager
Sales Manager
发布于 大约 10 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
战略规划
团队领导
客户关系管理
合同谈判
项目销售
跨国团队协作
Epc海外业务
Salesforce Sfdc
分析系统集成
AI 估算 · 30k–50k
上海外企销售经理岗位，8-10年经验，薪资竞争力强，行业平均水准。
职位详情
关于这个职位
作为销售经理，您将负责制定并执行过程分析产品在中国EPC海外市场的销售策略，带领团队实现订单增长、营收和客户满意度的提升
该职位需要与全球销售团队紧密协作，深入理解客户需求，推动ABB在分析系统集成项目中的竞争力
适合具备8年以上过程分析或项目销售经验、擅长战略规划与团队领导的人才
最低要求
Bachelors degree in a technical and or business discipline and/or work experience equivalency
At least 8-10 years of experience in Process Analytical sales / analytical products / project sales or project integration
Leadership experience in sales, engineering and operational projects
Experience in strategic and operational planning
Strong, well developed verbal communication, influencing, coaching and leadership skills
Be able to explain Analytical system integration and the basics of analytical products / services and value messaging
Must be able to communicate both the ‘big picture’ and the ‘little details’ to a widespread virtual team, motivate them to action and manage their activities (without the benefit of direct report relationships)
工作职责
负责中国EPC海外业务的业务开发
识别、跟踪和推动一批分析系统集成项目，作为关键必赢项目的捕获团队负责人
预测并识别绩效短板，主动采取适当的纠正措施
识别和评估现有及潜在客户的新机会，制定实施计划并分配所需资源
规划并执行客户调查，并根据调查结果采取行动，确保高水平的客户满意度
参与关键合同的谈判
投入大量时间与客户在一起，了解他们的需求，并传递ABB价值信息以增加直接业务
在适当时利用本地销售单元和渠道来创造/提高渗透率
制定战略性增长和业务计划，推动和支持长期盈利增长，在Salesforce (SFDC) 工具中跟踪和报告绩效指标
利用整个ABB组织的力量，对PAMA产品拉动和赢得SI项目产生最大影响
在SFDC中维护分析系统集成项目机会组合，并与捕获团队定期沟通，以最佳方式定位ABB赢得项目
根据特定战略标准制定“必赢”项目目标，并管理这些机会的投标/不投标决策过程，包括文档
每月主持SIU管理销售评审的销售节奏
与SI客户和最终用户密切合作，了解市场需求和定价
寻求理解并推动将产品纳入SI和EPC AVL（认可供应商名单）
直接与EPC战略客户经理合作，在大型项目上制定并推动获胜战略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球工业巨头，平台稳定，资源丰富，有助于积累高端行业人脉
- 职位聚焦中国EPC海外市场，市场增长潜力大，个人能力提升空间广阔
- 提供有竞争力的薪酬和全面的福利体系，包括绩效奖金、职业发展和弹性工作
- 需要管理虚拟团队（无直接汇报关系），对领导力和跨部门协调能力要求高
- 业务涉及海外项目，可能需要频繁出差或应对时差，工作强度较大
- 竞争激烈，需持续跟踪项目机会，在高压下完成销售目标
缺点 / 挑战
- 适合具有8年以上过程分析或项目销售经验，具备战略思维和团队领导力，愿意在国际化环境中挑战自我的资深销售人才
角色解读
- 可晋升至更高的销售管理岗位，如全球销售经理或区域销售总监
- 横向拓展至产品管理或业务开发领域，利用市场洞察推动产品策略
- 在ABB内部可获得国际化机会，参与不同市场的项目，积累跨国管理经验
- 制定并执行针对中国EPC海外市场的分析系统集成产品销售策略，推动业务增长
- 领导销售团队，识别并追踪关键项目，作为必赢项目的捕获团队负责人
- 与客户建立并维护关系，理解需求，传递ABB价值，提升客户满意度
- 利用Salesforce等工具管理销售管道，跟踪绩效指标，并定期组织销售评审
- 年以上过程分析产品、项目销售或系统集成经验，具备深厚的行业知识
- 卓越的领导力、沟通和教练能力，能够激励虚拟团队达成目标
- 战略规划与执行能力，能制定长期增长计划并推动落地
- 熟悉合同谈判，能参与关键合同条款商讨，并具备良好的客户关系管理技巧
申请策略
- 在面试中强调对中国EPC海外市场的洞察和成功经验，展示如何利用本地资源推动业务
- 关注ABB的企业文化（如'Run What Runs the World'），展现价值观契合
- 突出8-10年过程分析销售或项目集成经验，用具体数字展示业绩成果（如销售额增长、项目中标率）
- 强调领导力经历，包括团队管理、虚拟团队协调以及跨部门合作的成功案例
- 体现战略规划能力，例如制定年度销售计划并达成目标的实例
- 如不熟悉Salesforce，建议提前学习基本操作，了解CRM系统在销售管理中的应用
- 强化对分析系统集成产品和EPC海外项目流程的理解，可通过行业报告或客户交流提升
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
- 强调协作与领导力，说明如何协调内部资源（如产品、工程、服务团队）和外部客户关系
- 展示战略思维，从市场分析、客户需求到行动计划的完整逻辑
- 请分享一个你成功赢得复杂分析系统项目的案例，你是如何制定策略并领导团队的？
- 你如何管理一个由多方成员组成的虚拟团队，确保项目按时交付和销售目标达成？
- 描述一次你识别并抓住新市场机会的经历，具体采取了哪些行动？
- 复习过程分析行业知识，了解ABB在测量与分析领域的竞争优势
- 准备2-3个销售成功案例，涵盖项目类型、团队规模和挑战
职位点评
78
综合评分
外企销售经理，薪资福利优厚，发展路径清晰，WLB灵活但需出差，社会意义一般。
更适合这类人
该职位最适合补偿性和发展性动机强的求职者，即看重薪资福利、职业发展，并愿意接受一定工作挑战的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
ABB提供有竞争力的薪资、绩效奖金和全面的福利（包括餐饮券、健康支持等），薪酬信号明确为市场水准，且跨国公司福利体系完善，补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (30K-50K/月)
福利待遇Competitive compensation: Attractive salary packages and performance bonuses、Corporate welfare: Access to a wide range of services and personal well-being support、Meal allowance: Access to canteen or ticket restaurant
成长发展
80较高
该职位提供结构化职业发展路径、国际轮岗机会、技术和管理培训，以及全球学习平台，发展性动机满足度较好。但JD中未明确提及晋升通道，但Career development部分包含。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce (SFDC)、过程分析、系统集成
成长机会Career development: Structured career paths, individual development plans, opportunities for internal mobility, including international roles, technical and managerial training programs, mentoring and access to global learning platforms
业务类型profit_center
工作生活
75中等
提供弹性工作时间和混合办公选项，强调工作生活平衡，且办公地点在上海（市区核心地段），但职位可能需要出差以拜访客户，生活方式动机满足度中等偏上。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexibility and work-life balance: Flexible working hours, hybrid work options, and a strong focus on work-life integration
使命价值
70中等
ABB专注于工业自动化与可持续发展，但销售角色直接社会影响力相对间接，使命信号不明显，行业增长稳定，意义感动机满足度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Run What Runs the World、environmental sustainability
创新程度积极采用新技术
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