通用电气-布朗-博韦里
ELDS Sales Operation Specialist
ELDS Sales Operation Specialist
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
CPQ
Cross-Functional Collaboration
Sales Operations
Process Management
AI 估算 · 12k–20k
中级销售运营岗位，厦门地区外企薪资中等偏上，技能要求较高（Salesforce熟练），预估月薪12K-20K，14薪
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB中国EL营销与销售团队的销售运营专员，主要负责支持销售流程与工具优化、跨部门协作、培训组织及文档管理
适合有5年以上销售运营或流程管理经验、精通Salesforce的求职者，工作地点在厦门
最低要求
Bachelor's degree in Business Administration, Management, or a related field.
Minimum 5 years of experience in process management or project management, preferably within sales operations.
Demonstrated experience in leading cross-functional collaboration projects, with a strong ability to understand business needs, identify process bottlenecks, and drive optimization initiatives.
Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to effectively engage, influence, and train stakeholders at all levels.
High proficiency in Salesforce; experience with tools like CPQ is a plus.
Experience in developing training materials and conducting user training sessions.
Fluent in English writing and oral is essential.
工作职责
Supports a proper implementation and communication of the sales processes, e.g., opportunity to order, quotations process, order handling.
Act as owner of sales related process, collaborate with cross functional teams to understand process bottlenecks and lead optimization projects to address the inconsistency.
Act as the champion of sales tools, e.g., Salesforce, Conga, iProcess, Ep site, and a representative of lead business for all tools-related topics in the assigned area.
Collect the business requirements from Sales team about the sales processes and develop new tools accordingly to enhance sales efficiency. Responsible for improvements of all sales tools based on business evaluation to achieve simplification and increase user acceptance.
Set up training framework and collaborate with various teams to organize training sessions to Sales team, e.g., session of product knowledge, sales process and tools, proper communication and updates on issues related to tools development and new functionalities.
Build up and maintain sales documents library, e.g., commercial documents, technical documents, process white paper, tool manual, guidelines, and updates.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球电气巨头，平台稳定，能接触先进销售流程和工具（Salesforce、CPQ）
- 职位涉及跨部门协作和培训，有助于积累广泛的人脉和沟通能力
- 厦门生活成本相对一线城市低，工作生活平衡较好
- 需要同时管理多个流程和工具，对项目管理和细节把控要求高
- 跨部门推动优化可能需要较强的说服力和耐心
- 适合有5年以上流程或项目管理经验、擅长工具应用与培训、希望在成熟外企稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 外企对英语要求较高，口语和写作需流利
角色解读
- 在销售运营领域深入发展，成为流程优化专家或销售工具专家
- 向销售支持管理或区域销售运营经理晋升
- 积累业务理解后，可转向销售管理或产品市场等岗位
- 负责销售流程的落地与沟通，包括机会到订单、报价处理等环节
- 作为销售流程负责人，识别瓶颈并主导跨部门优化项目
- 管理销售工具（Salesforce、Conga等），收集业务需求并开发新工具提升效率
- 组织培训（产品知识、流程、工具），维护销售文档库
- 精通Salesforce，了解CPQ等报价工具
- 年以上流程管理或项目管理经验，有销售运营背景优先
- 出色的跨部门协作、沟通和影响力，能培训各层级利益相关者
- 流利的英语书面和口语能力
申请策略
- 关注ABB的企业文化（创新、可持续），在求职信或面试中体现价值观匹配
- 准备一个你主导的流程优化案例，详细说明从识别问题到落地的过程
- 突出Salesforce和其他CRM工具的使用经验，最好有具体项目成果
- 强调流程优化或跨部门协作项目的成功案例，用数据说明效果
- 展示培训材料开发和用户培训的经历
- 体现英语能力，可用英文简历或附上语言成绩
- 提前复习Salesforce高级功能（如报表、自动化），CPQ基本概念
- 练习英语口语，准备英文面试
面试指南
- 用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答流程优化或项目经历
- 展示工具使用能力时，结合具体场景说明功能如何解决问题
- 对于培训问题，强调需求分析、内容设计、效果评估的完整思路
- 请描述一次你成功优化销售流程的经历
- 你如何推动跨部门团队合作解决流程瓶颈？
- 你使用Salesforce的经验有哪些？举例说明如何利用它提高效率
- 如何组织一次有效的销售培训？请分享你的框架
- 为什么选择ABB？你对这个职位有什么理解？
职位点评
66
综合评分
稳定外企、厦门城市宜居、技能实用，但成长路径和WLB信息不明确。
更适合这类人
适合注重稳定、工作生活平衡和技能积累的求职者，对薪资和使命感要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活70
使命价值60
薪资福利
70中等
ABB为上市公司，提供具有竞争力的薪酬和福利，但JD未明确具体薪资和福利，薪资信号为未披露。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
65中等
职位涉及流程优化和工具管理，可积累Salesforce和项目管理技能，但JD未提及晋升或培训体系，成长信号有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、CPQ、Conga
业务类型ambiguous
工作生活
70中等
工作模式为onsite，厦门生活成本较低，但JD未提及弹性工作或WLB相关信息。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
ABB在电气自动化行业地位领先，业务对社会有价值，但JD未突出使命感或社会影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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