ELDS Sales Specialist - PB & EU

优缺点分析

角色解读

• 从销售专员向资深销售或大客户经理发展，积累行业资源
• 转向销售管理岗位，如区域销售经理或销售总监
• 横向拓展至产品市场或业务开发等角色
• 负责电气系统和解决方案的销售，面向上海及周边市场，完成销售指标
• 建立并维护客户关系，理解客户需求，推广ABB的数字化产品组合
• 制定销售计划，管理投标和报价流程，确保订单增长和客户满意度
• 较强的销售能力和谈判技巧，能独立开拓市场
• 具备数字化思维，熟悉CRM等销售工具，能推动数字解决方案
• 快速学习能力，跟进电气行业最新趋势和技术

申请策略

• 在面试中展现对ABB可持续发展理念的认同，可提前了解公司战略
• 准备一个具体的客户关系案例，说明如何通过解决方案实现双赢
• 突出过往的销售业绩，尤其是系统或解决方案类销售的成功案例
• 强调数字化技能，如使用CRM系统、数字营销或在线销售经验
• 展示对电气行业或工业领域的了解，包括产品知识和市场认知
• 补充电气分配系统（ELDS）相关产品知识，阅读ABB公开资料
• 提升数字销售工具的使用能力，如Salesforce、LinkedIn等

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
• 展示结构化思维：从市场分析、客户分层、行动计划三方面阐述
• 结合公司价值：将个人目标与ABB的可持续发展使命联系起来
• 请描述一次你成功向客户销售解决方案的经历
• 你如何规划和管理你的销售区域？
• 面对激烈的市场竞争，你会采取什么策略？
• 你如何利用数字化工具提升销售效率？
• 为什么选择ABB？你对电气行业有什么了解？