Digital Sales Specialist(PB)

优缺点分析

角色解读

• 在ABB内部可向资深销售专家或区域销售经理发展
• 积累数字化项目经验后，可转型为解决方案销售或行业顾问
• 跨部门轮岗或参与国际项目，拓宽职业视野
• 负责ABB数字解决方案在指定区域内的销售，包括产品、系统和服务
• 建立并维护客户关系，识别客户需求，推动数字销售机会转化
• 达成销售目标，跟踪市场动态，开发新客户和新市场
• 具备至少3年工业销售经验，有数字化项目经验者优先
• 电气自动化或理工科背景，能够理解技术方案并转化为销售价值
• 结果导向，良好的人际沟通与团队协作能力
• 快速学习能力，适应数字技术发展，以客户服务为导向

申请策略

• 在面试中准备一个成功的数字化销售案例，展示你推动客户采用新解决方案的过程
• 关注ABB的企业文化和价值观，强调你与公司“跑出卓越”理念的契合
• 突出3年以上工业销售经验，尤其是数字化或自动化项目业绩
• 强调客户关系维护、新市场开拓的具体案例和成果
• 展示理工科教育背景和学习能力，如自动化专业或相关培训
• 补充数字化知识，如工业物联网、能源管理平台等
• 提升英语口语和书面沟通能力，以应对跨国交流
• 了解ABB产品线和竞争对手，增强行业洞察

面试指南

• 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，具体说明你的贡献
• 强调以客户为中心，提供定制化解决方案，而非仅推销产品
• 展示数据驱动和结果导向，用数字证明业绩
• 请分享一个你成功销售数字化解决方案的例子，遇到了哪些挑战？
• 如何识别和开发新的销售机会？
• 你如何看待工业领域的数字化转型趋势？
• 如果客户对数字产品有疑虑，你会如何说服？
• 你如何管理多个客户并达成销售目标？