通用电气-布朗-博韦里
industry sales specialist
industry sales specialist
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
SFDC
ABB
Electrical Engineering
Sales
Mechanical Engineering
Generator
AI 估算 · 12k–20k
外企销售岗位，底薪加提成，4年经验，南京市场，薪资处于中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB在南京的工业销售专家，负责电机和发电机产品的销售工作，面向最终用户和渠道伙伴，通过客户关系维护和市场开拓完成销售目标
适合有电气/机械工程背景、4年以上维护调试经验、愿意出差并承受压力的候选人
最低要求
Bachelor degree or above, major in Electrical Engineering, Mechanical Engineering
Minimum 4 years working experience in maintenance and commissioning
Bright personality and stable, can work under pressure, willing to communicate with customers
Can adapt to frequently travel
工作职责
Develop enduser customers to promote ABB motor and generator. Complete personal target.
Update SFDC /PMS for project information and visit report.
Organize customer activity to promote ABB. Dig out service business opportunity.
Set up good relationship with key customers and CPs. Feedback market information.
优先资格
With JV company sales experience is preferred
Sales experience in Motor & Generator / Automation Product
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球工业电气巨头，品牌背景强大，为客户提供稳定的技术支持和职业发展平台
- 销售岗位收入弹性高，业绩优秀者可获得丰厚提成，且有完善的培训体系
- 接触工业客户群体，积累行业经验和人脉资源，为后续职业发展铺路
- 频繁出差（预计每月50%以上），对个人时间和生活平衡影响较大
- 市场竞争激烈，需要深入了解竞品和客户需求，持续学习新技术
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续完成订单目标，工作节奏紧张
- 适合有工程背景、喜欢挑战、善于人际沟通、能承受高压和频繁出差的人
角色解读
- 从行业销售专家向区域销售经理或销售总监发展，管理团队并承担更大业绩目标
- 转向产品线管理或市场营销岗位，利用客户洞察推动产品策略
- 在ABB内部跨部门或跨区域轮岗，拓展国际业务视野
- 负责ABB电机和发电机在指定区域的销售，开发最终用户和渠道合作伙伴，完成销售指标
- 通过SFDC系统记录客户信息和项目进展，定期提交拜访报告，组织客户活动促进业务
- 维护关键客户关系，收集市场信息，挖掘售后服务机会
- 电气或机械工程背景，了解电机产品原理和应用场景
- 出色的销售沟通技巧，能够独立开发客户并维护长期关系
- 抗压能力强，适应频繁出差，具备团队协作精神
申请策略
- 在简历和面试中准备具体的销售成功案例，使用STAR法则描述
- 了解ABB的可持续发展战略，将其与个人职业价值观结合展示
- 突出电机或自动化产品销售经验，用数字展示业绩（如订单额、客户数量增长）
- 强调工程背景和具体项目调试经验，体现技术说服力
- 列举成功开发新客户或关键客户案例，展示销售能力
- 提前学习ABB电机产品线和竞争对手知识，可在面试中展示行业理解
- 提升CRM工具使用能力，如Salesforce经验是加分项
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 结合技术背景和销售技巧，展示你能理解客户需求并提供解决方案
- 突出你的抗压能力和时间管理能力，体现你能适应高强度出差
- 你为什么选择工业销售这个领域？
- 请描述一次你成功开发新客户的经历，你是如何做到的？
- 面对客户对价格的异议，你会如何处理？
- 你对电机或自动化行业有什么了解？
- 你如何安排频繁出差的工作和生活？
职位点评
51
综合评分
外企工业销售，薪资有潜力，但出差多压力大，发展空间中等。
更适合这类人
该职位最适合追求收入增长和职业稳定、愿意接受高压和频繁出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未明确披露，但外企销售岗位通常底薪加提成，整体收入有竞争力，福利完善。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
50较低
技术领域为传统成熟行业，成长信号较少，但公司提供内部培训和发展机会。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Motor、Generator、Commissioning
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求onsite工作且频繁出差，工作强度大，对生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
行业稳定但增长缓慢，社会责任信号微弱，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号run leaner and cleaner
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs