通用电气-布朗-博韦里
Global Key Account Manager-Electronics(FX-Fii)
Global Key Account Manager-Electronics(FX-Fii)
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Robotics
EMS
Automation
CESBG
Cross-Functional Leadership
Data Server
International Travel
Fii
Ipeg
AI 估算 · 35k–55k
资深客户经理岗位，电子制造经验+双语能力稀缺，跨国公司薪资水平高
职位详情
关于这个职位
作为全球大客户经理，你将负责ABB机器人在电子制造领域（尤其是数据服务器和机柜业务）的战略增长，主导从商机转化到技术方案再到项目交付的全流程闭环
这一职位需要深谙电子制造生态，具备跨区域、跨职能的协调能力，并推动自动化解决方案在客户生产环境的落地
最低要求
Minimum 4 to 6 years of experience in Operations Management or Industrial Technology, with familiarity in manufacturing technologies.
Bachelor’s degree in manufacturing engineering, Mechanical Engineering, Industrial Engineering, or equivalent
–12+ years in electronics manufacturing / FATP / automation with deep understanding of data server manufacturing ecosystem
EMS or CM working background with data server process knowledge is strongly preferred.
Strong leadership with multi-stakeholders cross different functional team and cross the countries.
Innovative to generate and drive the agile working model together with global engineering team and key countries.
Proven experience in managing cross-departmental operational projects.
Excellent communication and collaboration skills across cross-functional and cross-regional teams.
Strong program management with commercial capability
Engineering or technical background preferred
Experience working across TW / US / VN manufacturing footprint
Strong execution discipline in complex matrix organizations
Proven track record in order conversion and delivery
Strong problem-solving abilities, with a focus on aligning customer needs with business strategies.
A strong customer-oriented mindset.
% 20% international travel required
Proficiency in bilingual communication (e.g., Chinese and English) is preferred.
工作职责
Commercial – Order Conversion & Base Business Ownership**
Own data server business performance (forecast, revenue, margin)
Improve pipeline-to-order conversion rate through early-stage engagement
Identify key stakeholders (decision makers / blockers) across Fii and end customers
Drive RFQ/RFP, pricing, and contract execution
Support robot sales and system offerings via channel/SI when applicable
Technical – Proposal & Solution Bridging**
Lead proposal development for core manufacturing processes
Translate customer needs into automation/system solutions
Support DFM, process optimization, and cycle time improvements
Coordinate with engineering teams for feasibility and cost modeling
Operational – Close-Loop Execution**
Drive end-to-end execution across the 3-layer value stack (End user – EMS – Local Sales)
Ensure alignment between account strategy and order fulfillment
Lead PM/OPM governance for data server deployment
Engineering – Execution & Industrial Integration**
Support industrial deployment and TPM coordination
Ensure automation solutions fit real production environments
Enable standardization and replication across in data server filed
优先资格
EMS or CM working background with data server process knowledge is strongly preferred.
Engineering or technical background preferred
Proficiency in bilingual communication (e.g., Chinese and English) is preferred.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球机器人领军企业，且被软银收购后迎来新发展阶段，行业前景广阔
- 接触顶级电子制造客户（如Fii），积累高端人脉和行业洞察
- 角色涵盖商务、技术、运营，综合能力提升快，职业弹性高
- 跨国团队协作，提升全球视野和跨文化沟通能力
- 需要同时管理多个利益相关方（客户、EMS、内部团队），协调复杂度高
- 频繁国际出差（10-20%），可能影响工作生活平衡
- 适合拥有电子制造行业深厚经验、擅长跨文化商务谈判、乐于在快节奏环境下推动结果的高级销售或客户管理人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需对订单转化和营收直接负责，工作节奏快
角色解读
- 向全球客户总监或业务部门负责人发展，负责更大体量的客户组合
- 在ABB或被软银收购后，有机会进入机器人或AI领域的战略管理岗位
- 积累深厚的电子制造行业资源，可转型为行业专家或创业
- 主导与富士康工业互联网（Fii）等大客户的战略合作，推动机柜和数据服务器业务增长
- 负责从商机挖掘、方案设计到订单交付的全流程管理，协调内部工程团队和外部客户
- 代表ABB与客户高层沟通，识别关键决策者，驱动RFQ/RFP和合同执行
- 支持自动化解决方案的现场部署，确保方案符合实际生产环境并实现标准化复制
- 深厚的数据服务器制造生态系统知识，熟悉EMS/CM运作模式
- 强大的项目管理能力和商务谈判技巧，能管理跨区域、跨职能的复杂项目
- 双语沟通能力（中英文流利），能适应国际出差（10-20%）
- 技术工程背景优先，能理解自动化方案并主导技术提案
申请策略
- 深入了解ABB机器人的战略方向以及软银收购后的协同效应，在面试中展现对行业趋势的见解
- 准备一个针对Fii或类似客户的“破冰”方案，展示自己如何快速建立关系和驱动业务
- 突出在数据服务器或电子制造领域的客户管理成功案例，尤其是订单转换和营收增长
- 量化展示跨国项目协调经验，如同时管理台湾、美国、越南等地区的团队
- 强调技术背景，如工程学位或自动化方案提案经验
- 体现双语能力和国际出差适应力，并展示跨文化沟通成果
- 补充对EMS/CM业务流程的深入理解，了解富士康工业互联网的组织架构
- 提升项目管理认证（如PMP）和商务谈判技巧
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 强调系统性思维：展示你如何识别关键利益相关者、建立沟通机制、设定里程碑
- 展示商业与技术结合能力：在技术方案中融入对成本和客户价值的考量
- 你如何管理一个跨区域、多利益相关方的复杂客户项目？
- 请举例说明你如何将一个潜在商机转化为实际订单？
- 在电子制造行业，你如何平衡客户需求与公司利润目标？
- 你如何看待ABB机器人被软银收购？这对业务有何影响？
- 请描述一次你成功推动自动化方案在客户现场落地的经历
职位点评
70
综合评分
前沿机器人行业、高回报的客户管理岗，但出差频繁、WLB一般
更适合这类人
适合以职业发展和专业技能成长为首要目标、愿意接受高强度出差和挑战的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值75
薪资福利
80较高
薪资具有竞争力，但JD未明确提及具体福利，且需国际出差可能影响稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
85较高
前沿机器人行业，被软银收购后技术资源丰富，成长机会多，但JD未提及明确培训或晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Robotics、Automation、Data Server、AI
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求现场办公且有10-20%国际出差，工作强度大，WLB受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
机器人行业助力制造业升级，社会意义较强，但JD未突出使命或创新。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号run what runs the world
创新程度积极采用新技术
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