通用电气-布朗-博韦里
Marketing Developer
Marketing Developer
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户关系管理
英语
业务拓展
沟通谈判
市场开发
Pma
Adapta Flex
Harness Flex
AI 估算 · 15k–25k
跨国巨头销售岗，中级经验，薪资具竞争力，但需行业背景，月薪合理区间15000-25000元。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责ABB电缆保护产品（PMA、Harness Flex、Adapta Flex）在中国市场的推广与业务开发，通过分析市场趋势、制定本地策略、管理客户关系，推动营收增长
适合有工业品销售或市场开发经验、善于沟通谈判、英语流利的求职者
最低要求
Bachelor's degree in Engineering, Business, or related field
Minimum 5 Years Experience in customer / market development, sales, or related roles
Knowledge and Experience of Electrical Cable Protection Products and solutions
Strong communication and negotiation skills
Fluent English Skill
Ability to travel as required
工作职责
Business Growth & Strategy:
Drive revenue growth for PMA, Harness Flex, and Adapta Flex brands in China market
Analyze Market Trends and Competitive Landscape
Develop and execute Local Business Development Strategies aligned with ELIP regional Business / Market Development Strategies
Identify and develop new business opportunities in but not limited to Rolling Stock, Robotics, Heavy Duty Vehicle and Machinery segments
Customer Relationship Management:
Build and maintain relationships with key customers and stakeholders
Understand customer needs and propose appropriate ELIP solutions
Conduct customer presentations and negotiations
Sales & Revenue:
Achieve sales targets and revenue goals
Prepare proposals, quotations, and business cases
Manage the sales pipeline and forecast accurately
Collaboration:
Collaborate with Backend Factories, Market Developer, Operation in developing Business Plan, identifying targeted Segments / Customers, best approach to the Market / Customers
Collaborate with Existing Direct Customers / Channels
Coordinate Local Channels and Global Existing Channels in assigning Business Opportunities in order to Maximize Growth and best maintain existing Business
Collaborate with Local Sales to identify Business Opportunities and best way to serve the Customers
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球行业领导者ABB的品牌背书，为职业发展提供强大平台
- 接触工业前沿领域（轨道交通、机器人等），积累高价值行业经验
- 完善的培训体系和跨国工作环境，提升个人综合能力
- 销售岗位与业绩直接挂钩，收入潜力大，奖金可观
- 需要频繁出差，对工作生活平衡有一定影响
- 产品技术性强，需要快速学习电气保护产品知识
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要持续完成销售目标并开拓新市场
- 适合有工业品销售或市场开发经验、喜欢挑战、善于客户关系管理、英语流利的求职者
角色解读
- 纵向晋升：可向高级市场开发经理、区域市场负责人发展，承担更大市场覆盖和责任
- 横向转型：积累行业经验后，可转向产品管理、销售管理或业务拓展等方向
- 专业深化：成为电缆保护产品领域的专家，负责更复杂的产品线和战略客户
- 负责ABB电缆保护产品在中国市场的推广与业务开发，制定并执行本地市场策略
- 分析市场趋势和竞争格局，识别新的商业机会，主要面向轨道交通、机器人、重型车辆等行业客户
- 维护关键客户关系，进行产品演示和商务谈判，推动销售目标的达成
- 与后端工厂、现有渠道和本地销售团队协作，优化业务分配，实现业务增长
- 年以上客户/市场开发或销售经验，熟悉电气电缆保护产品及解决方案
- 出色的沟通和谈判能力，能够独立进行客户拜访和商务洽谈
- 流利的英语口语和书面表达能力，适应跨国沟通
- 具备市场分析和策略制定能力，能够根据市场动态调整业务方向
申请策略
- 了解ABB在中国的业务重点和竞争对手情况，在面试中展示行业认知
- 准备针对特定行业（如轨道交通）的市场开发计划，体现主动性和策略思维
- 突出过往在电缆保护产品或类似工业品领域的销售业绩，用数据说明（如营收增长百分比）
- 强调市场分析和策略制定经验，展示成功案例
- 体现客户关系管理能力，如大客户维护、长期合作成果
- 说明英语商务沟通能力，如参与国际项目或跨文化协作经历
- 深入学习ABB PMA、Harness Flex等产品线的技术特点和竞争优势
- 关注轨道交通、机器人等行业动态，提升行业洞察力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，用数据量化成果
- 客户导向：强调对客户需求的理解和提供解决方案的能力
- 策略思维：展现市场分析、目标制定和执行的全过程
- 请分享您如何开拓一个新市场或新客户群体的具体案例
- 您如何维护关键客户关系并促进长期合作？
- 您对电气电缆保护产品市场有哪些了解？
- 当销售目标压力较大时，您通常如何应对？
- 请用英文做一个简短的自我介绍，并阐述您为什么适合这个职位
职位点评
62
综合评分
跨国巨头销售岗，薪资市场水准，传统成熟行业，需出差。
更适合这类人
适合重视薪资稳定性和行业经验积累的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值55
薪资福利
70中等
该职位薪资处于市场水准，外企福利通常较完善，但因JD未明确提及薪资和福利细节，得分中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位提供行业知识和销售技能的发展机会，但技术领域传统，晋升路径未明确，成长信号不足。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈PMA、Harness Flex、Adapta Flex、电缆保护
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公且需频繁出差，工作灵活性不高，JD未提及弹性工作或WLB相关福利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
行业稳定但社会影响力一般，使命信号不明显，创新程度稳健跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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