通用电气-布朗-博韦里
Sales Support Engineer
Sales Support Engineer
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
客户服务与支持
MATLAB
CAD
English
PLC
VFD
VISIO
Automation
Ai Tools
Generator
AI 估算 · 12k–20k
外资跨国企业，电气自动化领域技术销售支持岗，硕士学历要求，薪资处于行业中上水平
职位详情
关于这个职位
作为ABB的销售支持工程师，你将负责分析客户需求，与销售团队合作制定技术方案，准备技术规格和成本清单，并向客户呈现ABB的提案
这个职位需要电气、自动化等专业背景，熟悉变频器、电机、PLC等设备，同时具备良好的沟通能力和英语水平
你将有机会参与全球领先的工业技术项目，推动能源与自动化领域的创新
最低要求
硕士学历，电气、自动化或相关工业工程专业
对电气设备（如变频器、发电机、电机、变压器、配电柜）和自动化（PLC）有深入了解
熟悉仿真工具（MATLAB、Simulink）和CAD、Visio用于技术文档
熟悉AI相关工具
较强的沟通能力和团队合作精神
强烈的责任感
英语流利（书面和口语）
工作职责
根据项目POS（中英文规格书）分析客户需求
与销售团队合作识别技术风险并制定竞争策略
准备电气推进技术规格和澄清清单
联系主要供应商获取项目特定报价并准备成本清单
准备技术审查报告并参加技术审查会议
向客户展示和澄清ABB提案，签署技术协议
合同签署后向工程团队进行技术交接
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：ABB是全球电气与自动化领域的领导者，提供丰富的技术资源和行业影响力
- 技能积累：深入接触工业电气系统、仿真工具和AI相关技术，提升复合型技术能力
- 职业发展：有机会参与国际项目，培养全球化视野，晋升路径清晰
- 技术广度要求：不仅需要深厚的电气知识，还需熟悉自动化、仿真、AI等多种工具，学习曲线较陡
- 适合电气、自动化等专业背景的硕士毕业生或初级工程师，希望在工业级项目中积累技术销售支持经验，并愿意在全球化平台上长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 多任务压力：需要同时处理多个项目的技术方案和成本分析，工作节奏可能较为紧凑
- 客户沟通挑战：向非技术背景的客户解释复杂技术方案，需要很强的沟通技巧和耐心
角色解读
- 技术深耕：成为电气推进系统领域的专家，参与更复杂、更高端的项目
- 转向管理：积累项目经验和客户关系后，可晋升为销售工程师团队负责人或项目经理
- 跨界发展：利用对产品和市场的理解，转岗至产品管理、业务开发或解决方案架构师等岗位
- 分析客户技术需求，基于项目规格书制定电气推进系统的技术方案
- 与销售团队协作，识别技术风险并制定有竞争力的报价策略
- 准备技术文档（如规格书、澄清清单、成本清单），并向客户演示ABB的方案，最终签署技术协议
- 合同签订后，将技术方案交接给工程团队，确保顺利实施
- 核心专业知识：掌握电气设备（变频器、发电机、电机等）和自动化系统（PLC）的原理与应用
- 工具技能：熟练使用MATLAB/Simulink进行仿真，以及CAD、Visio进行技术绘图和文档制作
- 软技能：优秀的沟通能力和团队协作精神，能够清晰地向客户和内部团队传达技术方案
- 语言能力：流利的英语口语和书面表达能力，因为需要与全球团队和客户沟通
申请策略
- 深入了解ABB的业务方向，特别关注其电气推进系统在船舶、工业等领域的应用，在面试中展示兴趣
- 准备一个案例：如何将客户需求转化为技术方案并控制成本，展现分析和解决问题的能力
- 突出电气或自动化相关的项目经验，特别是涉及变频器、电机、PLC等设备的应用或设计
- 强调仿真工具（MATLAB/Simulink）和CAD软件的使用案例，最好有具体成果
- 展示英语能力，如通过CET-6、雅思/托福成绩，或参与过英文技术交流活动
- 若熟悉AI工具（如机器学习、数据分析）的经历，务必提及，这是加分项
- 巩固电气设备知识，可复习变频器、电机控制、配电系统等核心原理
- 提升MATLAB/Simulink仿真技能，建议通过在线课程或小项目实践
面试指南
- STAR法：描述情境、任务、行动和结果，突出技术细节和量化成果
- 逻辑分层：先说明整体思路，再具体展开，最后总结关键点，体现系统性思维
- 客户导向：强调理解客户需求、调整沟通方式、确保双方共识
- 请介绍一下你在电气设备（如变频器或电机）方面的项目经验
- 如何评估一个项目中的技术风险？请举例说明
- 你如何向非技术客户解释复杂的技术方案？
- 你使用过MATLAB/Simulink进行过哪些仿真？结果如何？
- 你对AI在工业自动化中的应用有何了解？
职位点评
68
综合评分
跨国名企技术销售岗，技术成长空间大，但薪资未明确且需要现场办公。
更适合这类人
适合重视技术成长和职业发展的求职者，对薪资福利和WLB要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
60中等
ABB作为外资巨头，薪资福利通常具有竞争力，但JD未明确具体薪酬和福利信息，因此补偿性动机的满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
85较高
职位涉及电气、自动化、仿真及AI工具等多领域技术，能接触前沿工业方案，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈VFD、Generator、Motor、Transformer、Switchboard、Automation、PLC、MATLAB、Simulink、CAD、Visio、AI tools
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或远程；上海办公室通常位于市区或园区，通勤可能较长，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
ABB致力于使工业更清洁高效，职位参与能源转型，有一定使命感；但JD更强调商业成功。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号leaner and cleaner、run what runs the world、progress
创新程度积极采用新技术
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